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销售高手们都是如何逼单的？
客户,假定,文胸销售高手们都是如何逼单的？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
问题补充：
销售中经常遇到这种情况，什么条件都谈好了，给客户该给的利益都给了，客户就是不签合同，就是不下单。但是自己逼单，又不是很熟练。所以想来问问：
如何更加有效的逼单？
销售高手都是怎么做的？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
在什么情况下假定成交？
假设一个场景：当我站在一个即将听我推荐产品的顾客前，我就假定自己会做成这笔生意。
我们身边有很多假定成交的例子
假如你到服装店买衣服，销售人员通常会问你是买连衣裙还是T恤呢？
这个问题有两个假设
第一，你要买衣服
第二，你要买她们店里的衣服
案例
卖文胸的故事
有一次，我走进了一家卖文胸的店里，销售人员看到我走进来之后，她第一句问我的问题是：“美女，你要穿厚文胸，还是薄一点的？”
我说：“看看。”
她说：“美女随便看”。我看你都在看厚文胸，你喜欢黑色、肤色、银灰色？”
她的问题，是让我回答，三个任何一个可能都会成交，黑色、肤色、银灰色可能都会成交。
但是我没回答，我说：“看看”
她说：“美女随便看。我看你都在看肤色的文胸，请问一下美女你是穿A34码，还是A36码，我替你去拿来试一试。”（这个销售人员的洞察能力很强）
我说：“看看。”她问的问题只要我回答黑色还是肤色，几乎都是接近成交。高手。
她说：“美女你做什么行业的？”
“我是房产置业顾问”
“美女，难怪你都在看这款厚文胸，特别有眼光，这是我们店里的爆款，它是加厚聚拢型的，特别适合职业女性穿。”我找一下，看有没有你穿的码。（这个销售人员很会赞美顾客）
“美女，我忘了问你穿多大码的？”
我说：“36”
“哦。”
最后一句36我回答了，回答这句话代表什么？
“多少钱”
从看看己经变成多少钱，她坚信我要买的人，她才会跟我这样讲话。所以我才会有这样的思维改变，配合她的想法回答问题了。说服自己的人就能说服别人，因为她有成交信念。
我付款后，一切的动作都让我觉得是那么的自然，顺理成章，当我拿着文胸走的时候她说：“美女，你要不要再看内裤，配一套多好？”我说：“不用了，我走了。”我走了之后，奇怪我怎么买文胸了，到底怎么搞的我想不通。
假定、假定、再假定
在销售中，你要一遍一遍地假定你会成交，客户也会开始假定他将要购买你的产品。我们知道消费者，不喜欢把自己真实的想法告诉销售员。
而我们的销售人员只有知道顾客的真实想法，才能对症下药，解决顾客的异议，最终完成交易。
2，逼单（假定成交）常用话
在逼单时，销售员可以运用一些话语。
以下这几则错误和正确话语
错误的说法
“你今天能订吗？”
“在这边来交钱吧？”（在成交时特别提醒销售员不要说“钱”这个字。）
“谢谢你的购买”
“你买回去绝对好看，好用”
正确的说法
“请把名字签在这里。”
“你同意后，请在这里签字。”
“麻烦你确认一下”
成交其实很简单，记住这句话：要求，要求，再要求，要求就是成交的关键。
回答于 2019-09-11 08:43:50
逼单主要就是在签约的时候需要用到一个手段，逼单主要就是针对于比较犹豫不决的客户，不是所有的客户都适合逼单！在逼单过程中主要看客户心中所害怕的是什么？客户为什么迟迟不敢下定决心，犹豫不决的原因在哪里？找出来直击客户心里去，攻人不如攻心，只要可以找出原因就可以很精准的打击犹豫不决之心！逼单是需要根据现场的谈判情况以及平时在接触客户中所了解到的一些情况来进行逼单的！但是在这个过程中是绝对绝对不可以出现任何的一点意外，不能让客户感觉你是故意在逼他下单，如果让他查觉到那整个谈判就泡汤了！气氛，紧张感，这些都是要让客户自己内心能感觉得到的，自己的细微的动作以及语言面目表情都是要让客户自己可以感觉到的，千万不能故意的去伪装出来，不然前面的工作就付之一炬了！逼单有难度还需用之！
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售高手怎么逼单？做到这几点，销量不用愁！
回答于 2019-09-11 08:43:50
客户不签单，总有这样那样的原因。别去责怪客户有拖延症。与客户的谈判相当于追求与相互选择的过程。作为销售，我们要认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍着你?你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题！抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。
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