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白酒的市场是不是已经乱套了？
白酒,都是,价格白酒的市场是不是已经乱套了？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
白云边15年
说实话白云边酒独特的兼香型使得其性价比本来就高于传统香型的白酒，其口感中的“浓、清、酱”风味逐次显现，风味极佳。
而白云边近些年发展得越发稳健，这款白云边15年定位中低端，合理定位搭配多样口感性价比拉满。
全兴大曲
此酒来自四川，属于浓香型白酒，酿造时用的原料为高梁，辅以传统工艺酿造而成。
酒体晶莹透亮，由于酒质佳美，在众多白酒中脱颖而出。口感粮食香气特别突出，落口净爽，绵甜甘冽。
回答于 2019-09-11 08:43:50
近几年，受防疫影响，白酒消费场景悄然发生改变，市场经历调整期，进入中场阶段，规模化、品牌化白酒企业将成为赛道的主流力量；白酒产业正面临着史无前例的深刻调整和需求波动，价格回落，信心下降，预期减弱，市场混乱。
表面看，这是白酒“致癌论”“禁酒令”带来的影响，本质上这是酒业市场的“自组织行为”，是理性时代的回归，是不可抗拒的经济和社会发展规律；理念调整、产品调整、市场调整、心理调整很重要，必须做好准备，这些表象更能从消费者的消费中看出。
根据市场调查显示购买主要价格，消费者主要集中在100~499元中低端价格带。“100~299元”占比27.5%；“300~499元”占比24.7%；“500~799元”占比13.7%；800~1499元占比13.5%；100元以下产品占比11.8%，1500元及以上占比8.9%。
业界应该高度关注的是，近些年喝酒的主体人群是30岁到50岁，就是现在的80后、90后，他们几乎都是独生子、新型人群，绝大数不喝白酒，或者只喝低度酒。他们更喜欢的是红酒、啤酒、咖啡、淡茶等西式饮料。
据市场调查，川菜占据全国餐饮行业30%以上市场，95后（Z世代）占消费力40%以上，90后占58%，因此与川菜结合、考虑90后人群，至关重要。畅饮白酒的60后、70后人群已经不如当年或者退场。那么我们的白酒卖给谁呢？
当下白酒人更不能只一味地推销品牌，推销高端，虽然大家现在都喜欢买大牌，或者只买大牌，但都是很容易被替代的，并没有什么唯一性，所以在大环境下我们更应该改变思路，尤其是一些小酒厂、小酒企、小经销商宣传拼不过，我们便靠实力走自己的线路。
当下很受年轻人喜欢的定制酒，便是大环境下应运而生的产物，现在的升级版定制酒不仅企业喜欢拿来做定制，商务接待，年轻人、普通消费者们更喜欢使用，例如他们的婚宴，生日宴，宝宝满月酒，百日宴，甚至人生重要的大事等，都喜欢做定制酒。
这里所说的定制酒已经是升级的2.0版本，不再仅限于传统几千万起订的大牌OEM，或者一箱起订针对C端客户的贴标。现在的升级版定制酒，瓶身不仅可以360度随心所欲设计，酒体也是合规合法，具有流通性，再也不用担心喝到三无产品。
升级版定制酒的好处，也就是当下可以解决经销商痛点的地方，零投入，零库存，零竞争压力。不用投入一分钱，根据客户需求下单，以销定产，回款快，利润高，不用垫资，无退货，随时保证自己现金流充足。
定制酒黏性强，回复率高。因为是具有自身元素的专属定制酒，不仅有纪念意义，更有自身代表性，用户尝试过定制酒以后，用得满意，后面都是会回来复购的。
定制酒的合规合法化、流通化，高性价比，让更多的白酒经销商看到希望，多一条路就多条希望，希望大家都能战胜白酒寒冬，走出烦恼，参与进定制酒来。有人会问压力也没有了吗？当然是有的，有压力才会有动力。
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实任何行业都一样，都是非常乱的现象，不单是价格乱，品质也乱，包装也乱！成本也乱！
任何行业进入到这个时代都是非常乱的，像现在的直播，价格也是非常乱的！
再说回白酒行业，贵州茅台少说有上万家酒厂，都是标注贵州酒的，所以说品牌也乱！
但是这种乱对于经销商来说是种好处，因为乱所以你就不知道行情，有时候成本几十块钱的酒能卖到几百块钱，上当受骗的永远都是老百姓！所以我买酒一般不买白酒，我便宜的就来，哪种酒便宜就买哪种！反正喝了能够头晕晕的就对了！
现在做白酒代理虽然差价很大，但是买酒的人千人千面，所以说很难满足所有人的品位！因为谁都知道白酒市场乱，所以一般的人买白酒都是买中低档次的白酒，怕买贵的买到假货！
当然真正的酒癫来说每天三餐都要喝酒，收入很难支撑得起买白酒喝！一般他们都是买本地人酿的土酒，价格便宜！
我爸就是个酒癫，他曾经说过，他如果喝不了酒的话还不如死了算了，因为有酒喝才过瘾！有酒喝才开心！这就是我们不太能喝的人理解不了的了！因为我们还不到那个境界！
白酒行业乱就由它乱吧，反正我也很少喝，行业情况都是这样了就只能由市场优胜劣汰了！如果进行整顿，那么白酒的价格会涨一半不止，到时候还是老百姓遭殃！最好是不要有人管，由它自由竞争，老百姓才能从中获利！
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在是市场经济，和上世纪八九十年代，完全不同了，由于人们生活水平提高，特别是对酒驾的严格处罚，现在白酒厂家，销售都不好，真正效益好的酒厂没有几家，原来山东一个县好几个酒厂，现在好多倒闭和转行的了，市场上除了个人的小作坊，正规酒酒厂都有自己的品牌，品牌酒都是可以的，超市里从几元一斤的大桶酒，到几百元一瓶的品牌酒，我觉得这是市场经济的必然，让各阶层都能消费的起，至于好酒，孬酒个人意识感知不同，没有对与错
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