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外贸人如何从0到1精准开发外贸客户？

客户,产品,零售商外贸人如何从0到1精准开发外贸客户？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

外贸人如何从0到1精准开发外贸客户？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

不管是做内销还是做外贸出口，都希望找到目标客户，外贸更是这样，更需要开发精准的海外客户带来业绩。

收到询盘无疑是开心的事情，但收到的询盘多了，才知道“套路”也更深了，遇到一些简单笼统的询盘怎么办，开发外贸客户有哪些方法？本文就外贸企业如何精准找到客户发表一些自己的看法。

首先无论现在的你处于什么境地，都要明白以下两点：

1、并不是只有平台才能找到客户，找客户有很多方式。

2、并不是每一位客户都来自付费B2B平台。

可以通过其他途径找客户，扩大客户开发渠道与客户基数，增加自己的利润和竞争力。以上途径，但凡你有能力触及和执行，一定不要半途而废，说不定哪条路就成了救命稻草，打破当下的瓶颈。

亦可以通过外贸大数据平台(海关数据)自主开发客户，不再被动式等待询盘，杜绝了疯狂烧钱才有流量和询盘，也不用去海外参加了展会接触客户。外贸大数据平台(海关数据)找客户、开发客户都比较简单易上手，有人，有网、有电脑，就行了。

对于外贸出口企业而言，因为当下大多数人依靠平台，根本不会自主开发，你学会了就不用疯狂在B2B平台上几万、几十万的烧钱等询盘，也不用跟无数同行疯狂价格战，并且海关数据这种自主开发客户形式试错成本低，性价比较高。

外贸软件因为能自主开发外贸客户被越来越多的外贸人所接受，世创云外贸软件，根据产品关键词找到意向客户的联系方式，一对一主动开发外贸客户，开发更具精准性，更有利润空间。

3.外贸人都在用的开发客户软件工具: tu灵搜

是一款基于谷歌地图精准搜索全球采购商信息的软件，可以精准搜索采购商网站，邮箱，电话，社交账号信息，通过邮件/whatsapp/领英，多个渠道和采购商建立联系，

如何利用外贸软件开发客户？地图搜索+搜索引擎 | 全网搜罗精准客户

搜索引擎上所承载的信息数据是全网最大的信息来源，因而，通过搜索引擎进行客户搜索是最为普遍的方法，但信息的庞大且繁杂无法突出其获客优势，同时，获客效率因此受到影响。

图灵搜通过地图搜索+思玛特搜索引擎搜索客户，自动过滤掉搜索引擎上繁杂的无效信息，直接锁定与关键词匹配的企业域名，快速定位行业内精准客户，同时挖掘企业邮箱、电话、社交等有效联系信息，大大提高外贸企业的获客效率。

深度挖掘决策人信息

深度挖掘决策人信息，通过对社交媒体大数据的挖掘，为外贸企业搭建了多个高效的社媒获客端口，快速挖掘关键人信息（职位、邮箱、社交媒体），比如：Owner、CEO、Founder、Buyer等决策人。

实景地图查看公司周边环境（点击蓝色图标）

邮件营销 | 高效转化潜客

邮件营销作为外贸主动开发最普遍的营销方法，随着互联网社交媒体的发展，其优势受到阻碍，但不能就此舍弃。对于当下的营销趋势，邮件营销+数据分析的形式才能够全面触达海外采购商。

海外云邮件通过国外服务器发送，模拟手工一对一发送，自动追踪客户阅读行为，保证您的邮件能安全、快速、准确无误地触达到您的客户高效触达海外潜在客户。





WhatsApp营销

在大多数行业中，提高客户参与度都是一件艰难的事情。然而在WhatsApp上，这件事变得简单很多。因为在WhatsApp上，消息的打开率是98%（只要客户使用whatsapp，你的消息他就能看到）

也就是说，我们发出的几乎每一条消息，都会被收信人阅读。简单明了的信息互动，有助于在外贸业务员和客户之间建立交流桥梁，获得客户信任。
WhatsApp助手和图灵搜无缝对接，直接把地图上的手机号抓取下来，验证后就可以发送，并且利用谷歌直接搜索社媒手机号，高效获取优质客户号码。

试用地址：

t.smartsousou.com/w/0809E0

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回答于 2019-09-11 08:43:50

以我的经历为例

2021年全世界的电子 &烟百分之90都来自于中国，来自于广东深圳宝安。这一年我做了电子&烟的出口

首先，我通过数据采集软件找到各个地区开电子&烟商店的联系方式，因为这些号码很多，一个一个发不现实，用了大概30-60个whatsapp的账号，把这些号码导入进入，匹配他们的whatsapp账号，然后直接发开发信。

因为刚刚涉及这个行业，几乎是个门外汉，开发信也写的一塌糊涂，效果不是很好，在第一个月大概只有3-4个客户下单，货值都不大，2w-6w之间，有几个有贴牌意向的在聊着

后面因为自身物流与供应链的问题，没办法满足开发客户的需求，就没有继续推广，不过就几个老客户在返单

像我这种啥都不懂的人都能找到客户，我想对于产品供应链物流都有优势的本行业从业者来说，肯定也是可以的

回答于 2019-09-11 08:43:50

1、B2B平台

通过B2B跨境电商平台，比如阿里巴巴国际站、敦煌网、中国制造网等等。

依靠平台的流量，搭建店铺，发布产品，获得曝光，从而吸引用户下单。

2、大型展会

参加你自己行业的展览会。介绍你的产品，解决方案以及公司。通过这种方式，就可以与最有针对性的潜在客户建立联系。

3、社交平台

可以注册自己的TikTok、Twitter、Facebook、YouTube、WhatsApp、等社交媒体账号，可以创建话题、发布内容、吸引粉丝、加好友/关注等多种方式，获得海外的曝光。

4、谷歌搜索

谷歌作为全球搜索引擎份额占有率最高的搜索引擎，不光有海量的使用人群，Google还收录了非常多的网页信息，其中就包括对外贸企业有价值的潜在客户信息。

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