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开淘宝店,明星代言的产品有多大可能成为爆款?
明星,品类,要看开淘宝店,明星代言的产品有多大可能成为爆款?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
开淘宝店,明星代言的产品有多大可能成为爆款?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
明星代言=明星流量≠流量转化
首先你要明白这个流量转化的逻辑,根据这个逻辑去设计用什么样的明星代言,市场上有很多品牌因为选对了明星而一举成名,也有很多选错了明星代言而烟花易冷。
产品是否获得成功,
1、要看你的品牌定位,要看品类机会,是开创新品类,还是主导市场上还未占据心智位置的老品类,还是说主导一个品类的特性。往往同质化的产品,不管是不是请明星代言都无法获得成功,如果明星代言选对了,一时间有销量的变化,但是无法长期维持,更无法形成品牌沉淀。
2、选择明星代言,首先要看品牌定位的人群,消费层次,年龄、性别、价值观是否与明星的覆盖粉丝是否有高度重叠,如果是,那么对品牌而言是一种助理,如果不是,哪就是花钱赚吆喝。
3、成功的另外一个关键是,你是否形成心智认知的有效定位的概念,这个概念是植入用户心智的,也就是你的语言钉,而明星代言只是一个视觉锤,如果没有语言钉,视觉锤也显得没有力量。所以,明星的这个视觉固然带来流量,但是真正的转化是建立在语言钉的基础上,也就是你品牌差异化概念的广告语。
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