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写字楼这几年为什么不好卖了?客户都去哪了,大家有什么好办法?
写字楼,租客,房屋写字楼这几年为什么不好卖了?客户都去哪了,大家有什么好办法?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 感觉北京这几年的写字楼越来越难卖了,有的项目楼的品质也很好,位置也不错,价格跟住宅比都低很多哦,但就是一年卖不了几套?为什么这样呢?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
疫情让许多新公司倒闭,许多大公司也采取居家办公的模式。经济不景气,许多贸易公司也缩减开支,租用更便宜的公寓办公。写字楼的需求量自然下降了。写字楼业主应适当降低租金,加大招商力度,招徕顾客。
回答于 2019-09-11 08:43:50
说起写字楼包租行业,不得不说到它的前身,住宅的房屋银行。也就是房屋管家,以包租住宅为代表,以融资性为代表的一个投机行业。
很多人简单的认为房屋银行是为了帮业主打理闲置的物业,赚取差价来盈利的一个简单的行业,其实这种理解是错误的。其实从20世纪有房屋银行这个概念之后,房屋银行就是一个低成本融资,高回报的一个暴利行业。为什么这样说,其实房屋银行很简单就是低价拿高价出,赚取中间的利差。但房屋银行不是,房屋银行一般的都是以市场价进,以于市场价出。这是一个什么道理呢?原因是,业主方给房屋银行物业的时候,房屋银行一般的跟业主谈,都是不让业主收押金,然后让业主给一个月或者两个月的免租期之后,房屋银行保证让业主每个月都能收到谈好的租金,如果签一年租赁合同,也就是说12个月,每月业主都会收到合同上面相应的租金。但是房屋银行租赁给客户,一般的都会收取,最少一个月到三个月不等的押金,如果按照深圳当时市场租赁价租金来算每一套房最少可以收到5000到15,000的押金,每个房屋银行手上最少有几百甚至几千套出租房屋,短时间内,以这种方法就可以拿到几百上千万的资金流。而且他们不担心房屋租不出去,甚至可以高价拿低价出,因为他们靠的就不是差价盈利。但是他们可以用这些资金去撬动当时的炒房市场获得暴利,这就是写字楼包租的前身,一个一本万利的租赁时代。但是在2011年之后,当国家对楼市的调控政策越来越严厉,很多这种公司短期投资越来越难,所以有很多房屋银行在这个时候暴雷,所以很多的业主就收回了房屋。很多公司在这个时候也面临很生存的问题。所以他们把目光投向了写字楼市场,用同样的方式去包租写字楼,一个新的行业就此写字楼包租的诞生了。
其实写字楼包租这个行业早在两千零几年就有了,但是规模都不大。真正疯狂的时代是从 2011年之后达到峰值。一个包租客,拿到一个整层的写字楼,如果这个写字楼的面积是1000平方,把它分隔成5个单元,它的面积就可以租到1300~1600个平方。然后就是差价部分,差价部分包括租金价格的差额,面积的差额的,物业管理费的差价也是按照出租出去面积来算。在这个年代,一个1000平方的写字楼的利润每月可以达到进价的80%.,再加上业主给的免租期。这个行业的暴利,在那个时候,是任何行业都没办法与其相比的。从这个时候开始,到2014年中介和包租客,基本上已经达成了默契。但凡是业主放出有写字楼不管大小,中介第一时间,绝对不是跟有需求的客户打电话,一定是先给包租客打电话,问有没有意向包租?在这个时候,99%的写字楼包租客都会拿,因为市面上的包租客太多,东家不拿,西家拿。当包租客拿了楼之后,中介才会给有这样需求的客户打电话,让客户从包租客手上租写字楼。其实道理很简单,只要帮包租客拿到了这个写字楼,他们就可以赚到写字楼租金全额等值的半个月到一个月的佣金,甚至还有好处费。然后客户从包租客手上租到的写字楼,他们又可以拿到一个月至两个月不等佣金和不等的现金奖励。所以这就是中介和包租客的默契。正因为有包租客户给予的这些利益,所以就有了这种默契的存在。所以包租客手上的写字楼,在那个时候是不愁没人租的。
其实在那个时候,写字楼包租这个行业的疯狂是常人无法想象的,只要是一栋写字楼,或者是一个新的写字楼项目,在你未封顶之前,不管它的产权是私人,还是私人企业,甚至国企,都有人跟你谈包租。而且条件只要你敢开,他就敢拿。这就造成了市面上所有的公司,要想租到业主的一手写字楼,基本上不可能。除非是非常大型的企业才能做到。但就是大企业的分支机构,都很难租赁到业主一手的写字楼。必须无奈的从包租客手上租写字楼。在那个时候,深圳写字楼包租的火热和疯狂跟当时的金融市场的火热,是密不可分的。当时市面上的金融公司对于租写字楼的要求,不求最好,但求最贵。而且一家比一家豪华。所以让当时的写字楼价格不断攀升。这也就让包租行业达到了顶峰。所以到20016年包租行业达到峰值。
在那个时候,不管是深圳的地标建筑,还是以前的老厂房改造园区,包租客都是无孔不入,到处都有包租客的身影。而且深圳所有的大中型写字楼基本上50%, 都在包租客手上。也就造成了很多企业的成本压力,比以前正常加重了30~40%.但是企业对此无能为力,因为他们没有其他选择。
从2016年开始国家对p2p的严厉收紧和新建写字楼的大量入市,造成了写字包住时代的疯狂开始减弱,很多写字楼开始空置,价格开始下滑。一直到2019年年底这个情况继续加剧,很多小的包租客,退出包租行业。截至2021年,很多中大型包租公司也在脱手一些项目。现在只有关外等一些旧改厂房,园区项目包租火热。原因是价格低。
但是现在面临的一个问题是,包租行业即将凋零,这个是谁也阻挡不了的事实。包租行业的后时代即将来临。未来写字楼的走向,应该何去何从?现在很多新建的大型甲a级写字楼都处于控制状态。我们怎样面对写字楼去包租后时代?是否会有一个写字楼的全新模式即将诞生?还是写字楼会以回归而存在?所以不得不让我们去思考,我们的写字楼到底该何去何从?我们怎样去迎接一个写字楼的新时代?这个新时代又将是什么?我们又该怎么去做?谁又能够去引领一个崭新的写字楼合作时代呢?不管怎样,我相信,这个时代一定不再是一个投机的时代,而是应该一个全新长期的合作共赢的时代。以后的写字楼市场一定是一个,能让租客和业主双方达到合作共赢,能够让优质企业得以发展赖以生存的栖身之处,而不是投机倒把赚钱的工具。而且我相信一种好的运营模式一定会很快到来,这种模式一定会推翻和取代现有的包租模式。因为这是大势所趋
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