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为啥都知道低价旅游团宰人，还有这么多人报名，都是啥心理在作怪？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

为啥都知道低价旅游团宰人，还有这么多人报名，都是啥心理在作怪？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

一占点小便宜！二还是口袋不鼓

回答于 2019-09-11 08:43:50

占小便宜心理。

话说回来，价高了，跟团游的人就少了。

旅行社为使自己生意能够做下去，无疑会有价高的线路和价低的线路，供游人选择。

这种选择是各算各的帐，合算了选，不合算就不选。根据个人经济情况而决定的。

另外是从众随大流心态。

既然旅行社有低价团线路，就不要再问游人选择低价团是何心理，有价廉物美的商品，何必要买价格更高的，似无必要。你觉得游人比旅行社还精明，那就取消低价团游，至所以不取消，多少旅行社还想挣点儿。

回答于 2019-09-11 08:43:50

如题主所言，低价团大多是需要宰客的。

一、天下没有免费的午餐

你惦记别人的利息，别人惦记你的本金；你想摘别人的花，别人却摘了你的瓜。

①低价吸引游客，通过自费游览项目、购物环节，在把本钱捞回来的基础上再不容商量的狠狠宰游客一刀。

②确有低价团也基本不宰客的。其实这些低价团也不会亏本，比如：一些夕阳红团，带你去听课，还送你一只鸡、几十个鸡蛋；一些旅行社在某些景区的淡季确实推出了低价团，价格比旺季便宜不少，但旅行社也没有亏本。

③旅行社经营，是需要付出成本的；没有利润的事情，很难想象一个旅游社能存在下去。在四川映秀的一些地方，旅游大巴带游客去收费卫生间，经营者都会给大巴车司机或导游送上几罐饮料。

二、游客心理分析

①我自岿然不动心理。我不参与自费项目、也不购物，你奈我何？去了就知道了，那些无良导游威逼利诱，让你的人格尊严没地方放。笔者一朋友讲了一件他身边发生的事例：某旅行社找群主发低价旅游广告在群里，有3个群友参与了去福建厦门旅游，五天四晚，团费499元，进6个购物店，去的时候个个都说捂住钱包，坚决不买，去了之后，3个群友被导游、店家分开、洗脑，每人最少消费了4000元，其中的1个买了1.8万的珠宝，回到宾馆才清醒过来，找导游吵了半天，退了1.5万，然后叫她不要声张。还有的团，以豪华大巴接送、丰盛午餐、高额旅游保险、参观民族文化园的名义吸引游客，去了之后才知道是某医药公司保健药品销售，导购员把游客当“亲爹亲妈”的伺候着，爹妈们要么有这病、要么有那病，正好对症厂家保健药品，于是几大千就轻易支出去了。

②我没亏本心理。报团的成本已从组织者送的鸡、鸡蛋中回本了，没啥损失。有朋友参加过这类团，这些鸡带回家不到半小时就炖耙了，那些蛋用来炒饭，连鸡蛋味儿都没有。这样的鸡、鸡蛋，敢吃吗？

多年前笔者也参加过九寨沟冬季的旅游团，两个购物点必进。虽然团费还不完全是低价，但我去的这次恰好景区没下雪，景色大打折扣，神奇的九寨一点也不吸引人，感觉去得十分不值。

③占便宜心理。以为自己赚着了，其实得不偿失。

低价团深藏套路，比如四川北川的一旅游景区，免门票、免费吃羌族宴、免费看羌族婚礼仪式，看上去挺吸引人的，但你得12点前赶到，不乘几段缆车是无法按时到达的，而缆车费很贵。

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀。

其实这个问题和我之前回答过的“为什么到网络发达的今天，还有强求客人进店购物？”的内容很像。

这是一个消费心理学的问题，这也是由市场决定的，原因如下：

1、旅游市场越来越难做，尤其是国内市场，偏向于自由行的年轻人越来越多，自驾游出行的老年人也不在少数，旅行社眼睁睁的看着游客都选择了别的出行方式，生存困难，只能通过低价格团费来招徕客人。（虽然，2013年《旅游法》出台，严禁“0团费”和“负团费”的情况，但几十年的市场形成，国人的消费习惯也早已形成，根本不管用）

2、由于旅行社在不断地通过价格竞争吸引客源，市场高团费的产品已经十分少见。展现给游客可选择的产品，都是低团费的，游客也司空见惯。如我之前的问答里提到，一家旅行社推出399三天两夜，两个5A景点，全程含餐、车、导以及星级宾馆，另一家旅行社同样行程敢喊299，不到三天，又一家旅行社直接199…… 面对同样行程，哪个顾客不愿意选择更低的价格？

3、游客不是专业人士，一般国在内报团的人多为老年人。因为他们对于行程内容的敏感度不高，反而对价格的要求更加敏锐，所以，在高品质高团费的产品和低品质低团费的产品同时出现时，他们看到的一般都是低价位的产品——谁不愿意，又想出去浪，又想钱包胀？

4、游客的侥幸心理。我在另一篇问答里也提到过，低团费的产品，旅行社做下来肯定是要亏本的，那为了覆盖亏损的车费、酒店费用、司机导游服务费用、餐费和景点门票，他们只有通过“赌”游客购物来完成销售目标。参加过低团费的游客已然明了，团里面总有一些喜欢购物的，他们能拉动消费的平均值，于是就出现了十分自信的认为自己能躲过“购物陷阱”的游客。

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