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买房售楼部为什么指定银行贷款？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

买房售楼部为什么指定银行贷款？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

售楼部一般会指定2-4家银行，方便购房者按自己需要选择！

为啥要指定特定的银行？

首先，售楼部有专门的按揭人员，负责帮客户协调对接与银行信贷部门沟通交流，每个楼盘自然而然的，就有几家相对熟悉的”银行“信贷部经办人。

平时，售楼部的按揭专员也会和银行信贷部门负责人加强沟通，私底之下可能有些娱乐交流，搞好关系后，这样方便后期为购房者相对快的办理按揭，最主要的一点，搞好关系后，银行就不会过于卡售楼部的购房者。

其次，选择合作银行也是有业务来往的，一般的合作银行，开发商员工的工资卡或开发商公户甚至开发商的业务存款，都或许就是在这个银行操作办理的。

最后，大部分楼盘便于购房者选择，都会选择合适的几家银行，这样“按揭专员”可以定点和这几家银行信贷部人员搞好关系。省时省力。

综述，购房者如果自己认识其它银行信贷部经办人员，也可以联系非合作银行办理贷款，让所在售楼部按揭专员辅助服务就行了，这个选择权在购房者，一般来说，就在售楼部的几家银行选择一家就行了，然后给按揭专员资料，让他们协调办贷款即可。

回答于 2019-09-11 08:43:50

开发商销售的房屋一般都是期房，即房屋尚在修建中就已经出售。对于期房销售的房屋，需要银行对楼盘做整体的授信，并与开发商签订阶段性保证担保的合同，银行才会为该楼盘的购房业主办理按揭。单户散件，银行是不受理的。同样，一个楼盘销售中，会有多家银行介入，同时办理按揭贷款，业主在选择时，可以根据自己的喜好，选择开发商有合作协议的自己喜欢的银行办理即可。

另外，开发商也可能将全部的按揭交由一家银行办理，业主只能在那一家银行办理按揭。出于几种原因，第一是该楼盘的开发贷是由指定的银行办理的，银行有要求，楼盘只能在其办理按揭，开发商和银行合作良好，排他性的不与其他银行合作。

对于业主而言，售楼部指定的银行如果不是自己喜欢的银行，或者不接受银行的贷款定价，可以联合其他业主向开发商提要求。如果自己的号召力足够强大，也可能会让开发商让步，妥协，为业主引入更多的合作银行。

回答于 2019-09-11 08:43:50

购房者看到的是售楼部指定银行办理贷款，其实也有银行准入楼盘开发商的操作，这是一个双向选择的过程。

我们经常看到有些银行贷款政策特别好，但是没有在我们中意的楼盘出现，却出现在一些条件并不好的楼盘。这就是双方没有就购房贷款准入这件事儿达成一致。

一般来说楼盘和银行的合作是一个双向选择的过程，这里边有几种特殊情况是不受哪一方的意志为转移的。

一、开发商在某银行有开发贷

银行对开发商有开发贷款几乎可以要求开发商的购房贷款只在自己家银行出现。

在营销层面，银行会要求楼盘销售的房屋必须从自己这里放贷款。开发商不遵从，就不放开发贷款，这是银行公司业务带动零售业务的典型操作。

在风控层面，银行这样要求也是为了让购房者的购房款可以第一时间回到开发商在银行的还款账户中。相当于用一个个购房者的房款归还到开发商的开发贷中，尤其是在开发贷逾期的时候，银行会采用这种强控手段。

在这种情况里，银行处于强势地位，开发商必须遵从。

二、开发商强势

有些开发商是国企，有些是全国性开发商，有些是当地的头部开发商，这些开发商往往不与当地的城商行、农商行合作。

这些开发商和国有大行合作的经历比较丰富，双方也都建立在互信的基础上。虽然银行要走准入过程，但大多都是走过场，很快就能审批完结。如果找不知名的稍微小些的银行可能还要尽调、核保等一系列操作，烦不胜烦。

开发商强势的话就会挑银行，一般也不会准入太多，都是挑规模大的全国性商业银行。

三、额度管控

一到年底，各家银行的房贷额度都会有所减少，有些银行甚至干脆暂停房贷业务。这个时候，如果哪家银行还有房贷额度，那它的话语权就会比较强。在年底还有额度的银行，其规模往往相对较小。

即使这家开发商是全国头部，那也必须要准入这些规模较小有房贷额度的银行。一方面是楼盘销售工作没有停，还在持续不断的有购房贷款需求。银行跟不上，销售工作肯定也难开展；另一方面是他们要快速回款，现金流一直是房企生存的关键要素。

在额度面前，银行的话语权是最大的。即使其它银行有开发贷的授信，倘若没有房贷额度，那开发商依然会抛开排它的约定与有房贷额度的银行合作。

总结：

开发商会选择银行，银行也会准入开发商。在一般情况下，这是双向选择的过程，但在选择的过程中，往往会因为某些客观的因素左右选择结果。比如开发商与银行过去的授信合作，开发商和银行的品牌，银行的额度管控等等。

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回答于 2019-09-11 08:43:50

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