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销售业务中，已经客户和竞对签约，但未付款，还要争取吗？
老板,客户,对方销售业务中，已经客户和竞对签约，但未付款，还要争取吗？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
还有可能，对方是考验，老板无暇顾及，不接招。你应该去谈，在争取一下。给对方找个台阶下。对双方都有好处。对你业绩也有好处。
还有可能对方已经放弃和你们做此单。老板也放弃争取了。这种情况下，可以跟着进行。一方面是了解情况，是否可以补缺，捡漏。一方面了解内情如何丢掉的此单。总结经验教训。作为练手。培养感情为下单做铺垫。
回答于 2019-09-11 08:43:50
需要，粘性营销
回答于 2019-09-11 08:43:50
根据实际情况而定，
正常情况是可以选择放弃
除非你跟业主方关系极好否则我还是建议选择放弃
回答于 2019-09-11 08:43:50
生意场上，交了订金都可以争取，如果是做生意就要不择手段！
回答于 2019-09-11 08:43:50
建议争取，以我十几年的销售经验，只要还没付款，我就还有希望，就是付了款，我也不会放弃，我曾经做过一笔业务，他都签完合同，交定金了，我愣是由说服他，只要了对方一部分，要了我一部分！这里面其实不确定性的因素很多，销售就是一股韧劲，你只要对自己的产品有信心，就一定要去打动他 打动不了就感动，感动不了就撼动，撼动不了就搅动，让他心都怀疑，痒痒，不踏实！
可能有人会觉得这样是不是太过，做销售就是这样，商场如战场，没有硝烟的战争，护士你死就是我活，只要别搞阴的，技巧是一定要用的！
继续争取，到彻底绝望为止！
回答于 2019-09-11 08:43:50
在销售过程中要学会得体的退出,销售是个细水长流的工作,等待机会。
和客户在产品、价格、价值等各方面已经谈好，就差签约，突然客户讲，已经和竞对确定了合作，问老板原因，说是运营决定的，我们整个过程都是和老板谈的，还是非常融洽的，我还是想争取的，但是领导已经放弃
以上内容都是题主的自我感觉。从说是运营决定的这个理由来看，贵方没有获得客户的实际信任。老板一定是企业的最终决策者。贵方被搪塞了。
请仔细回忆和老板接触过程中有以下情况，
1 每次与老板见面，都是需要反复争取，最后老板同意的。
2 老板没有组织过和技术部门的交流会
3 老板没有在价格及其他方面进行反复的谈判，而是一两次商谈后，爽快的认同。
出现这些，从侧面反映出，贵方在某些方面被老板否定了。需要仔细总结没有打动对方的原因。
得体的推出
客户和竞对签约，但未付款
我理解是已经和竞争对手签署合同了。
不建议争取，而是得体的推出这次销售。做好如下几点即可。
1 和客户老板坦率承认这次销售失败，并询问运营没有选择贵方的原因
2 不要试图摸黑竞争对手
3 不要在这件事上纠缠
4 在以后和客户老板接触中也不要提及
争取会造成如下负面影响：
1 争取成功，客户需要撕毁原合同，这会影响客户的企业信誉。既然能撕毁别人的，也能撕毁你的
2 争取需要筹码，我相信贵方的报价，服务都是经过核算的，自己有多少利润很清楚，要亏本和老板接这个单的话，老板也会衡量贵方压缩成本，有后期使用的风险，而且很大。一分钱一分货说的在理
3 老板已经和竞对签了合同，你争取的行为会导致其反感，拒绝你们后续的合作。
销售是个长期过程。
向前看，在这个客户中已经有一个不错的基础了。
首先，你已经和决策者有一个联系的渠道
其次，你的努力决策者看在眼里会有一定的认可
再次，你具备了快速和其下属部门建立联系的基础
销售不是一锤子买卖，解决好自身的产品和服务问题是关键。
回答于 2019-09-11 08:43:50
永不放弃的精神很可贵，人们常说我努力了，就不后悔。能做一些努力，死马当作活马医，完全可以，只当作练兵了。
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