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植保无人飞机仍然很火，请问植保飞防怎么赚钱？
飞机,作业,行业植保无人飞机仍然很火，请问植保飞防怎么赚钱？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
植保无人飞机仍然很火，请问植保飞防怎么赚钱？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
植保无人飞机赚不赚钱，以及如何赚钱，这不但是个有趣的问题而且还是个很热的话题。
笔者是个农机经销商，从2009年就开始关注和跟踪研究国内的植保无人飞机行业了，近几年植保无人飞机进入大规模的普及期，年植保作业面积超过3亿亩，很多年轻人通过从事植保飞防服务而发家致富并实现了人生的价值。
2020年植保无人飞机行业仍然非常火爆，上半年全行业的销量和作业量已经超过去年全年。
诚然有一些飞手通过植保作业赚到了钱，但是仍然有很多人的投资打了水漂并且浪费了大把的时间，那么搞植保飞防服务怎么样才能赚到钱呢？
笔者通过自己经营植保无人飞机， 以及平常和飞手们的大量的接触，总结出了一些较靠谱的模式，在这里贡献出来，供大家参考。
一、植保无人飞机介绍
1、国内植保无人飞机的类型介绍
先认识一下植保无人飞机。农业无人飞机按照旋翼结构可分为固定翼、单旋翼与多旋翼无人机三种。
其中，固定翼由于其造价较高、施药效果较差、飞行控制不佳等原因而在农业植保领域较少使用，大型的固定翼有人驾驭飞机在国内兵团和农垦系统有广泛的应用，当前国内仍在服役的有三十台的保有量。
经过十几年时间的选型之后，多旋翼无人飞机被国内农业行业大多人认可并在各种机型中胜出，目前多旋翼无人机每年的销量占比超过90%，大有一统天下的趋势。
多旋翼无人机也有很多的细分子品类：
按螺旋桨数量来分，可以分为4旋翼、6旋翼、8旋翼、10旋翼。
按动力划分可分为油动多旋翼、电动多旋翼和油电混动多旋翼两种。
按作业时的载荷量划分可以分为5L、10L、15、16L、20L、25L、30L、50L、70L、100L等。
2、植保无人飞机的效率和优势
植保无人飞机毫无疑问属于新型的农机产品，其主要竞争对手是人工植保和地面植保机械。
作为一种新出现的农机品类，在短短10年不到的时间里，抢夺了地面机械数万台市场份额，并且仍在加速度的替代地面机械，其核心竞争力就是作业效率高。
从下表可以看出来，植保无人机的效率大约是人工植保的15倍，是传统地面机械的3倍，但这个表中的植保无人飞机是载荷量10L以下的老机型，如果是当前的20L的主流机型，这种效率上的差距还会扩大。
除了效率上要比传统的地面植保机械高的多外，植保无人飞机还能节约用水90%，节约农药30%-50%，作业价格也只有地面机械的15%左右。
所整体看植保无人飞机作业效率高，使用成本低，并且能节约大量的用水和成本，对于规模化种植户来讲，这种机器更受欢迎。
3、国内植保无人飞机硬件市场空间和作业市场规模预测
要从事植保无人飞机行业，就一定要知道这个行业的前景和作业市场大小，以市场需求空间来判断是否从事这个行业或投资大小。
从下表的测算数据可以看出来，如果以20.27亿亩可耕地面积测算，植保无人飞机的渗透率分别是10%、30%、60%来推算，国内植保无人飞机的需求量要达到6.76万台、20.27万台、40.54万台，目前国内无人飞机渗透率就是3-5%左右，而美国和日本都超过了90%，所以国内植保无人飞机才刚刚起步，行业空间广阔。
另外我们还可以测算一下国内植保无人飞机的作业服务市场规模大小。如果按每亩20元作业费用算，渗透率60%，一年作业8次，则是近2000亿的市场规模，但是目前的大田作业的价格约为8-10元，如果按10元算也是1000亿的市场规模。
当然植保无人飞机绝不是只会服务于大田作物，事实上还有1.5亿亩的果园和3.5亿亩的蔬菜也需要用植保无人飞机作业，所以整体预测的话，1000亿的作业市场规模是有的。
二、植保无人飞机的赚钱模式
截止到现在仍有人在怀疑植保无人飞机能不能赚钱，但笔者认为赚钱是肯定的，但并不是所有人都赚钱。
这是因为植保无人飞机已经完成了市场培育，很多用户习惯于使用无人飞机进行植保作业，二是植保飞机的价格和作业价格不断降低，很多人能消费得起，三是技术和产品越来越成熟，并且操作向着傻瓜式方向发展，操作难度大大降低，进入植保飞防行业的门槛也在降低，四是从市场上了解了有很多飞防组织和飞手的的确确是挣到钱了。
那么搞植保飞防具休怎么样才能赚到钱呢？
1、选择靠谱的品牌和主流的飞机
跟踪研究植保无人飞机十几年，笔者发现植保无人飞机行业有明显的马太效应，也就是行业内排名靠前的公司占有绝对部分市场份额，对行业的资源有虹吸效应，其它的小企业市场份额很小，很难形成规模效应，最终行业将剩下三五家或十几家品牌。
目前国内植保无人飞机的马太效应已经非常明显，大疆创新市场占有率超过60%，排名第二的极飞占有率不超过20%，其它的企业根本无法与大疆抗衡。
笔者建议植保无人飞机最好选择行业排名前三的品牌，后面的最好不要选择，在产品选择上要选择主流品牌的主流产品，并且最好的购买当年新推出的产品，不能购买上一代的产品，因为植保无人飞机行业还遵循“摩尔定律”，也就是每隔18-24个月，产品性能提高一倍，而价格下降一半。
目前行业内主流的产品是20L及以上的大载荷的飞机，去年的15L、16L和前年的10L已经被淘汰了，飞手千万不要贪图便宜购买过气的产品，过气产品连种植户都不让进自己的地进里干活。
2、积极参加培训，掌握飞机基本知识和飞行操控技巧
笔者自己的公司培养过8批飞手，每期封闭培训两周，野外跟着老飞手实地作业两周，这是为了理论和实操相结合。
但在培训过程中发现有一些飞手急功近利，能参加2周的封闭培训，但是实地作业培训不愿意去，自以为在学校的学习已经掌握了飞行技巧，但这些学员在回去作业的过程中，飞机炸机、掉机、撞上障碍物的比例要远远高于参加实战培训的飞手。
“磨刀不误砍柴功”，所以飞手要赚钱，先要练好基本功。
3、加入飞防组织或自己组建飞防队
单打独斗的飞手很难赚到钱，对于新入行的飞手，最好加入当地有实力的飞防队，先跟着老飞手学习如何作业和如何谈客户如何赚钱，等到积累了足够的经验之后再单干或组建自己的飞防队。
4、和大户、合作社、农业公司签订作业合同和订单
搞植保最大的问题是没有充足的作业面积和稳定的收入。如果作业面积足够大，收入稳定不但以及时收回购机投资款，而且可以吸引其它的飞手来加盟，这样就能组建自己的飞防组织了。
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