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银行客户经理需要会喝酒吗?可以分对公对私谈一下?
银行,客户,你的银行客户经理需要会喝酒吗?可以分对公对私谈一下?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
银行客户经理需要会喝酒吗?可以分对公对私谈一下?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
银行客户经理会喝酒是基本技能,不管对公对私,都是一样。
中国是个人情社会,人际交往还是靠传统交际方式:吃饭、喝酒、聊天。而酒局是把这三者都结合起来的最佳方式。所以,第一,你要是想了解企业,或者说你的贷款对象,跟他们喝酒是最有效的方式。第二,你要是想密切跟行内部门的关系,让自己的送审材料尽快获得通过,摆酒局的方式最能看出行内对你的态度。第三,如果你想要跟地方上的领导搞好关系,取得他们的认可,通过酒精测试恐怕是必不可少的考验。
银行涉及三教九流,与人交往既要讲规则又要讲人情。你参加饭局可以不喝酒,但你会发现永远也插不进喝酒人的话题,也融入不了喝酒人的情感氛围。不会喝酒的人坐在一群喝酒的人里,都会自感局促,很难找到共同的话题。
可以这么说,从事银行客户经理工作,会喝酒不一定能帮你进步,但一定能让你成为受欢迎的人。
我是空谷财谭,以我的体会来给你建议。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我在银行工作多年,对公对私客户经理都做过,应你要求,对公对私分别谈下。
首先:对私客户经理。对私客户经理顾名思义,主要是面对个人客户,主要服务对象是贵宾客户,比如金卡、白金卡和钻石卡客户,这些都是银行的贵宾客户,把这些贵宾客户服务好你的业绩收入蹭蹭涨。
现在的客户都很挑剔,你一个眼神不对或者稍微有一点让对方不太满意,对方可能就消失了,你会发现系统里面贵宾客户数量-1,这时候就要考核扣钱了,所以很多人为了维护好贵宾客户,都是经常打电话约饭喝酒,逢年过节送礼品问候,顺便拉点存款,营销一些银行产品,比如理财、基金、贵金属等等。
贵宾客户在每个银行都有存款,这已经是业界公开的秘密,所以很多银行为了把贵宾客户其他银行的存款拉过来,也是做了很大努力。喝酒是必不可少的,经常听到一句话:能喝多少酒,就能干多大事。
你把别人灌醉了,别人才会服你,这就是喝酒的魅力,以后的业务才会很好开展。现在八项规定查的很严,银行喝酒相比以前少了很多,这也是工作需要,都知道酒难喝,但为了生活,没办法啊。
再次:对公客户经理。对公客户经理主要是面对银行的对公客户,也就是公司类和机构类的,比如某些公司和一些行政事业单位,把他们维护好是对公客户经理的主要职责。
服务好这些客户,以后拉存款、放贷款、营销产品都轻而易举,但这些客户各家银行都在竞争,想把他们维护好也不太容易,所以就出现了经常吃饭喝酒的局面,实属无奈之举。
对男人来说,你能喝酒可以说你你很厉害,把别人都喝醉,你更厉害,以后开展业务就很方便了,银行的很多业绩考核就变成小case了,计价奖金更是不用说了。
以上所说的业务范畴并不是你的全部工作,是主要工作,当然还包含其他很多琐碎的事情,比如POS机、贵金属、聚合码等等很多,计算机专业的可能还要免费兼任系统管理员,各种设备维修、维护都是你的工作,银行工作没你想的那么简单,甚至很难,所以请相互尊重、相互谅解,毕竟都是为了生活。
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