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开盘价真的是最实惠的吗？
开发商,楼盘,价格开盘价真的是最实惠的吗？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
买房，对于我们普通人来说，既陌生又熟悉，说陌生是因为我们对这个行业不太熟悉，里面的销售到底有那么些技巧，我们很是想知道；说熟悉，是因为我们每天都居住在房间里，这天天熟悉的东西。
比如说开盘的时候，开盘的价格是不是很优惠？折扣是不是实实在在的？这里简单的分析一下。
开盘价真的是最实惠的吗？在这里，可以肯定的说，开发商在新开盘的时候，是一个优惠的价格，其原因有两点。
①、办卡会员折扣
你到售房部去看房的时候，是不是看到旁边树立有在售房源的价格？这价格是开盘的价格和开盘后的价格，因此，在买房的时候，你不管是什么时候去买房，都是以这个价格作为参考来给你折扣。
而在开盘的时候，开发商一般在平时折扣的基础上，都会有额外的折扣，这额外的折扣，很大程度上是开盘的优惠。
开盘的时候，开发商会说，办卡的客户有优先选房的机会，并且享受1%～2%的折扣，或者交多少抵扣多少，这些先前交钱办卡的购房人，大部分来说都是决定要买的客户，就要给这样的客户一些优惠也是合情合理的。
相反，如果你在开盘之后去买剩余的房源，开发商就不会说有办卡的这额外的优惠，就恢复正常的折扣了。
就像你平时在超市购物，超市收银员会问你，有会员卡么？有会员卡就会有积分，积分就会带来优惠，每个行业在促销的时候，都会有不同程度的优惠，房产销售也是这道理。
②、尽快达到去库存的目的
开盘是销售压力最大的时候，为了尽快的把房子能够销售出去，就要加大促销的力度，就会把价格制定在一个合理的范围。
如果价格制定的太高，没有人购买，这时候开发商的销售策略就是失败的；如果把折扣制定的低一点，去化率就高，就能够达到开发商更多的销售目标。
开发商的开盘，能够销售到80%的时候，整栋楼的大部分任务完成的差不多了，开盘以后所剩下的，开发商就会收回折扣。货不多了，我就不慌不忙了，当然要减少优惠折扣。
从上面的分析来看，
开发商开盘的目的是什么？一栋楼拿到预售许可证了，就要考虑把这栋楼怎么卖出去，开盘就是最重要的销售机会。
如果开发商错过开盘的机会，那这开盘有何意义呢？因此，开发商在开盘的时候，就会给各位购房人以最大的优惠，以提高购房人的购房积极性，达到最终更多的销售的目的。
基于这两点原因，开发商会在开盘的时候，给予购房人最多的优惠。
当然，这也是我个人观点，仅供参考。欢迎各位对这个问题在下面留言，发表你们的观点和意见，相互交流和学习。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好 很高兴回答你的问题
每一个楼盘这刚开始开盘的时候，价格肯定是最优惠的，一个楼盘在刚开始开盘之前，都会做很多的铺垫工作，前期的楼盘宣传，广告投入，周边楼盘的竞品调查，还有一些楼盘开盘前先做认筹，通过认筹数量，来判定这个楼盘是否热销，从而制定相对应的销售任务，这个是针对于楼盘荣销售的
对于客户来说，怎样花最低的价格买到最好的房子，才是他们最关注的点，只要是比周边楼盘价格低，都是他们追捧的点，人们都是贪小便宜的，开盘肯定有很多的礼品赠送，这事很多开发商常用的套路，也会筛选出很多有意向的客户，购买这里的产品，
总之一句话，第一期的价格，永远都是最便宜的，第二期，第三期的价格会逐渐往上涨，涨幅不会太大，如果第三期比第二期比第一期都还便宜的话，那这个开发商的信誉肯定是最差的，这样老百姓就会观望，开发商带来销售和资金上的压力，同时还要接受来银行的压力，所以能在开盘买就尽量在开盘的时候买
回答于 2019-09-11 08:43:50
一个楼盘首次开盘是否成功，对于这个楼盘和楼盘的营销总而言，是至关重要的，所以每次楼盘开盘的时候，定价都会十分慎重。
开发商在定价的时候，主流的有成本法、市场比较法等。
成本法，就是在成本的基础上，加上合理的利润（当然很多时候利润是老板拍脑袋定的，不一定合理）。
市场定价法就是根据竞争楼盘的价格、销售速度制定相应的价格。想要卖得比竞争对手快，价格就低一点；想要多赚点利润，就可能要放慢销售速度。
楼盘开盘前，会有蓄客，认筹，开盘这个一个标准流程，开发商会根据蓄客的情况来确定最终开盘价格。一般来说，开盘的优惠确实是最大的，这样做有几个好处。
1、能做到开盘热销的场面。稍微大一点的楼盘，都会采取分期开发、分期销售的形式，首期开盘能够热销，能够树立楼盘的口碑形象，有利于后期产品的去化。次次开盘次次热销，就更为难得了。
2、资金回笼快。房地产开发是资产密集型，前期投入大量的资金，开盘价格低点卖得多点，快速回笼一部分资金，开发商才有钱对外支付各种费用，同时还可以减少开发商的财务费用。
3、开盘后可以立即涨价。买涨不买跌，是全世界人民的共同心态，开盘热销后马上收回优惠，或者涨价，可以刺激未购买的客户。
4、涨价容易降价难。一旦开盘没卖好，再想降价卖，就难了。一来对前期购买的客户无法交代，二来新客户也不一定买单。
5、涨价有利于老带新。前期已购买的老客户看到涨价心理会有很大的满足，后期未购买的客户看到涨价可以加快购买速度。
当然，以上说的是房地产前些年的情况，现在地产形势不太好，有些楼盘开盘虽然定价不高，但仍然销售不好，完全有可能在开盘后以特价房、送车位、送精装等形式变相降价销售。
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