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房产人适合摆什么摊位？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
房产人适合摆什么摊位？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
2020年，有点魔幻。
不到一周的时间，地摊经济已经成为了全民热点，各个城市陆续推行了地摊经济的相关政策，一夜之间，再见“人间烟火味，最抚凡人心”。
看上去，和房地产没啥关系，但实际上，早在先期，房产经纪们就已经经历过摆摊的阶段：
有的在地铁口守着每一个进出站的，有的在小区门口支个摊位，有的开始在社区门口摆大海报，花样百出、更显神通。
除了房产经纪有过摆摊经历，房地产人，早就在卖房的过程中，磨炼出一身真功夫，对于他们来说，白天卖房，晚上摆地摊，也只是小事一截。
今天，我们就来聊聊他们的专业对口。
1.
哪里摆摊比较好
摆摊摆得好，地段要选的好。
虽然地摊经济下，不可以随便乱摆摊，但相应的，也有各个区域可以选择，一旦选择错误，意味着人流量不多，成交额自然也小。
但这个问题，对于地产人来说，不是问题。
毕竟卖房的时候，早就对地段熟悉到不能再熟悉，周边有多少条地铁、什么时候开通、周边有多少个商场，学校，近到周边配套，远到交通规划，都一目了然。
可以说，每一个地产人，都是一张活地图。
所以，地段人流量爆满的问题，就交给他们吧。
2.
什么货品适合进
如果说地段是客观因素，那么卖什么，就是主观因素。
为什么这么说，在地段一样的情况下，很多时候，你卖的东西是不是独一无二，是不是符合目标人群需求，决定摆摊的最终结果。
换句话说，不要以为你喜欢什么客户就喜欢什么。
而房产人，早就在项目前期，就做好了市场调研，从周边竞品、客户群体分析，再到匹配产品、买房痛点、市场趋势。
还没摆摊，客户群体已经被洗了一遍，自然知道卖什么好。
3.
产品卖点怎么找
万事俱备，就差东风了。
地段选好，货品进货，如何吸引目标人群来?需要对摊位和货品做一个宣传，要知道，现在早就不是“酒香不怕巷子深”的时代了。
但房产人最擅长的事情是什么？就是给楼盘找卖点。
一线江景、二线江景、园景卖点、繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段……
所以，房产人的地摊，可能从出地铁口开始，你就会看到“商场旁，双地铁 ，城芯最火爆摊位，现已开摊”的广告语。
4.
摊位人气怎么做
如果让自己的摊位成为整条街最火的，有的时候，需要先造点人气。
俗称,“造人气”。
还记得此前爆红的《安家》吗？看房、买房的人越多，很多真正的购房者就会产生“紧张”的情绪，害怕自己买不到房。
这个小伎俩，放在摆地摊，同样适用。
5.
摊位产品如何卖
人气之后，留下来的，肯定就是目标客户了。
接下来，就看怎么让他们掏腰包买单了，放在房地产，就是一个“到访、登记、成交”的过程。
怎么做呢？关键是拉近与用户之间的距离，找到用户最想关心的是什么。
关于这一点，房产人早就经过了无数次的销售话术培训，从品牌到地段，从产品到户型，你关心的是什么，就给你重点讲解什么。
再加上卖房常用的促销技巧，拿下客户，不成问题。
6.
如何让成交客户转介绍
虽然是摆摊，但优质的忠实客户，才是核心群体，除了可以重复消费之外，他们还有可能给你带来下一单、下下一单。
这一点，对于房产人来说，习惯了案场的“转介”，这个，也不是什么大问题。
无论是公司层面的“全民经纪人”，还是日常的转介成交，都有不少成熟的经验。
如果你问他们，他们会告诉你，获得了顾客的认可，就要和顾客保持联络，还要适当跟顾客传递转介绍有什么优惠，那么，老顾客有推荐介绍时，顺理成章便会想到你。
7.
如何清尾货、上新品？
一个成熟的摊位，是不会甘心只卖同一种货品的，只会根据市场的变化，及时调整策略。
不过，如果尾货还有很多，如何及时清理库存？
比起常规的打折，相信我，房产人的地摊，随时都可以打出“最后倒计时，仅10件爆款产品，再享5重豪礼”，或者是“惊爆特价货源，抄底来袭，限时限量钜惠秒杀”。
虽然这仅仅是我们的一个玩笑，但确实，地摊大火的背后，绝不容易。
一个摊位，需要考虑的，也有很多，包括地段、选品、进货、价格、销售等等，可以说，一点都不轻松。
同样的道理，放在房地产市场也一样。
回答于 2019-09-11 08:43:50
建议描述一下职业特性，根据实际规划出摊时间段，以及如何选择货源，如何确定销售人群！
定制销售口号，销售文案等！
以下几张图简单描述房产人的摊▽
回答于 2019-09-11 08:43:50
你可以卖一些吸引人的东西，一些小饰品，摆摊卖东西增加收入顺带推销房子！一举两得(麻烦给个优质回答，谢谢)
回答于 2019-09-11 08:43:50
打衔霸，或者发传单，不需要摆难。[捂脸]
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