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一个年产值两千万但是净利润只有几十万的服装厂如何发展?
工人,你的,的是一个年产值两千万但是净利润只有几十万的服装厂如何发展?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
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今天再讲一个关于做事选人的方法,我自己的体会是不错的办法: 记得大学时看过的哲学书上有说:奥卡姆剃刀,大意是说,如无必要,勿增实体。 我把“实体“理解为工厂里的一切,它可以是工具,机器,场地,电灯,也可以是工人,管理人员,老板的亲戚,它也应当是制度,规定,通知,更应当是订单,合约和你找客户的方式。 传统行业,钱来得非常不容易,竞争已经无比激烈,你要比别人做得好,你老爸的厂才有继续生存的条件。 我们先说省小钱的办法,容易实行,也看得见效果,同样是有五六十人,我厂的饮水机是净水系统,不是桶装水。成本是每台1400元,另加几百元的滤芯。每桶水的价格是同样自来水的三倍。 左边那个已经用了约四年,右边的是去年扩大后新增的。工人们不但白天喝,晚上还带回家,就是厂里的水没有漂白粉味,五级过滤,其中第四级是反渗透膜,只允许水分子通过,够干净的!!! 以上系统自动运作,只是每二到三个月要更换滤芯。 第二个要更换的是照明系统,先问你家厂里有无使用节能灯,亮度够不够?有没有根据工作性质实行分区照明?如果还在用40W日光灯,那就OUT了。先调研一下,问问家长和厂里大多数管理人员,哪里不够亮?哪里不要那么亮?哪里的灯其实不用时时开着,用时再亮会更好?服装厂车位上方要亮些,灯要低些密些以前用40W,现在改用相同亮度(流明)的节能灯;其他走道和布料成品暂存区域用高些的工矿灯,那种螺纹节能灯。统计数量后去灯具市场买,注意,40W日光灯的灯架不要扔了,有用的。去市场问问,你说旧灯改造,他们懂的,价大约在20-35元一支,18W,可以先各买一支试装一下。买灯具的关键是要签订合同,要求对方保用二年。其他你可以让厂里的机修邦你搞定。 回到前面说的剃刀规则,我是在另一方面用它,就是已有实体,如果不适,坚决除去!!! 第三个要更改的是你家接订单方式,不要什么单都接,要做自家擅长的。我们可以把服装厂分为,针织服装厂,梭织服装厂;女装厂,男装厂,童装厂,裤子厂。你家是什么厂?以我们自己为栗子,以前太太都是难做的,小的单子留给自己做,好做的,大的单子,比较好谈价格的给别的厂做,我发现问题后要求她改为,利润好的自己做,订单大的自己做,容易做的自己做(我们自己家有接外单哈),实际情况是,衬衫给别人做,外套给别人做,呢大衣给别人做,自己厂做连衣裙,3000,5000,10000件的都自己做,我们是连衣裙专家。
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我们要做一个工厂,首先要搞清楚二个问题,一,钱是从哪来的?二,能否来得多些,不能多时,成本能否减些? 一,钱是从哪来的? 当然从客户那来,但客户也有好坏,我们可以把客户成二类,垃圾客户是:你发货后尽量晚给你货款,不是你货品问题,也要扣你钱,或者他自己品牌公司售卖不好,也懒工厂质量不好,所谓鸡蛋里找骨头的那种。优质客户是:按约定给付货款,不会没事找你麻烦。 我们的对策是,把垃圾客户全杀了,没钱赚,我们就不伺候他了。组织力量满足优质客户的一切要求,(我们自己是做女装的,特种加工多),不管是特种加工,或修改多少次样衣,我们都不会气馁,不会要求打样费(只对大客户哈)。 接单时,大家都会做的,95折接单,特种加工单,一定做到客户满意的加工要求。 二,能否来得多些,不能多时,成本能否减些? 在厂房已租,管理人员已定,工人小时工资大致确定时,你就要提高生产效率,每小时要工人多生产出来。有好多人会说,这不可能的,工人会反对的。我告诉你,是完全可能的,但要努力一下。 现在服装生产大致有二种方式,其一是整件生产,由一名工人,完成一件衣服所有缝线的缝合。此种方式对工人的技术要求全面,工人要的工资会比较高,厂主不能取得熟能生巧的利益,小厂会被工人牵着鼻子走,如果对客户议价能力不强的话,对厂主非常不利。其二是,流水生产,把工人组织起来,每人只缝合一部分布片。流水生产又可以分为捆包流水和单件流水。 捆包流水就是每名工人手中有比如20件半成品,缝合组长要求做的部分后,就转给下一道工序。此种方式出货比较快,对工人技术要求稍低,厂主能部分取得熟能生巧的利益,但如果按排不当,容易停工待料,或出大量返修工序,因为发现错误时,往往已经几百件做好了。单件流水,是按丰田汽车的方式,改进后用于服装生产。此种方式,对工人技术要求最低,每名工人手上只有一件半成品,可以保证每层布做到同一件衣服上,返修品可以尽量少(大约在十件以下),适当加强管理后,厂主能取得熟能生巧的利益。 比如,今年初我们要做20500件衣服,时间紧,其中有2000件是包给其他工厂做的,我们自己厂里是17人流水线两条,加8个人的捆包流水,比拼结果如下:台产就是每名工人每台缝纫机一天的产量,外包厂台产是15-16件(早8晚9点半),本厂捆包流台产是18-20件,本厂单件流水25-26件
回答于 2019-09-11 08:43:50
年产值2000万,说明你应该已经具备一定的资源,年利润50万,尽管利润率低但是说明你的经营能力还是有,无非就是经营模式比较落后需要调整!
给你几个建议,希望能给你一些启发
1.梳理一下你的财务数据,看你的主要利润来自哪里,主要成本支出在哪里?找到利润的突破口
2.梳理一下你的资源,看占你的营业额一半以上的客户是什么,他们还有什么需求没被满足
3.调整经营模式,把单纯生产代工的模式调整为服装创业者服务平台模式,把单纯的卖差价模式调整为卖服装创业解决方案,把赚中游品牌方的钱调整为赚创业者的钱或者服装店老板的钱
回答于 2019-09-11 08:43:50
那你是怎么忙的。想想招
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