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有摆地摊经历的朋友谈谈感受以及建议吧?
摆地摊,你的,的人有摆地摊经历的朋友谈谈感受以及建议吧?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
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一、摆摊创业的两个误区第一个误区:很多年轻人摆摊创业都是卖自己喜欢的货。不管价格高低,也不研究消费人群是否喜欢,记住这是个很大的错误。你要知道你卖东西是你卖不是你买,你要根据消费人群的需要选择商品,不要根据自己喜欢,因为不是你买这个东西,第二个误区,只看到表面的利润高,却看不到背后的损耗和积压。比如选品就不能选水果,损耗太高,也不能选服装,库存太多。
钱全部填补损耗或库存了,这样卖货你是很难赚到钱的。
二、地摊的消费人群
哪些人在地摊上买东西?他们为什么会在地摊上买?我回答大家——只有两种人:
捡便宜的人。因为地摊上的东西比超市里便宜所以他会专门到地摊上买,他也知道质量肯定要差点,但足他只愿意花两块钱买双袜子没打算花5块钱买,所以他选择了在地摊上买东两。这部分人群以中老年人为主,记住了,这种人不是很直爽,你要做好讨价还价的心理准备图方便的人。顺路在地摊上买方便,这种人也不是为了图便宜也不是很在乎质量好坏,没时问专门去店里选一双袜子,顺路在地摊上买个方便。这部分人群买东西足比较直爽的,你经常遇到这样的买家的话你会很幸运的。这两种人的钱你都要赚,怎么办?所以你要明白这两种人的需求是不一样的,图便宜的人你需要卖便宜而且质量过得去的东两,第二种图方便的,那就是你的摆摊的位置一定要让人家很方便购买。
在这里我强调一点:便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命。如果你一样条件都做不到,对不起你晚上将不止是挨饿,如果你做到了了其中一条,很幸运你今天有工资了,如果你两个条件都做到了恭喜你,你再也不会想着去上班打工了。
三、地摊货怎么选品
很多人刚开始地摊创业,总觉得别人没有自己才有的东西,才与众不同,别出心裁。对不起这个想法错了,你要知道你能想到的产品别人都能想到,你能进到的货别人也能进到。记住,没人卖的东西也许就是没人买的东西,卖的人越多的东西肯定是买的人最多的东西。
摆地摊要多在方式上与众不同,不要在产品上独出心裁。所以我们要卖大众化的东西,大家肯定会想,大众化的东西卖的人好多啊,我再卖的话那肯定就没多少生意的,但如果你能用不一样的方式去卖,那效果肯定会比别人好很多。
地摊货主要分为:个人用品,和家庭用品、零食三个大类。
个人用品:头饰头花:包括各种头花、抓夹、BB夹、一字夹、小抓夹,压发、各种大小橡筋,卷发梳等,各种大小圆镜、各种大小折叠方镜,各种耳环、耳钉,在这坐我建议大家卖的话尽量卖耳钉不要卖耳环,颜色和款式尽量简洁一点家庭用品有:各种大小勺子不锈钢的塑料的、各种厨房工具比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆浆器、筷子等等所有厨房里的小件商品,卫生间里面的小件东西也很多啊,比如清洁刷、隔臭器等等,樟脑球啊、装饰品啊、窗花啊等等,不过这些只能搭配着卖不能单卖的.但是厨房用品里面的任何东西都是可以单卖推销的。零食:小龙虾、炒粉炒面、酸野、凉拌凤爪、凉茶、糖水等等。注意如果是卖小吃零食的话,尽量不要卖那些需要现做的,时间效率低,客户多的话你根本来不及出货。最好就是卖那种客户付了钱就能拿着走的,用盒子或者塑料袋装起来,这样你出摊也很方便。以上就是我根据以前自己摆摊创业总结出来的心得和建议,希望对你有所帮助。当然要记住的一点是,摆摊要赚钱,也得天天坚持出摊,三天打鱼两天晒网,怕风怕雨怕太阳,也是赚不到钱的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
如果把毕业时的跳蚤市场算上去的话,我应该有有4次摆摊经历。
第一次是在我上初一暑假的时候,天刚亮,我妈从地里摘了一篮子青椒、豆角、瓠子等蔬菜,把睡得正香的我叫起来,让我去镇上把这些菜卖了。穷人的孩子早当家,11岁的我骑着自行车,上坡下坡过桥,到菜市场的时候已经比较晚,只占了市场一个边角落的位置,自然也没什么人光顾我的菜摊。最后,我以极低的价格把菜卖了,挣了4.5元,给自己买了一顶美美的太阳帽回家了。[捂脸]
第二次是上大学时,我和室友去汉正街批发回来一些饼干、方便面等零食,在宿舍开启了我们的“摆摊”之路。起因是我俩在宿舍时被一个上门推销笔和雨伞等杂货的人骗了,压了一堆圆珠笔在手里,后来只得挨个宿舍去推销笔,包括男生宿舍楼。有了经验后就此萌发了做生意的想法。记得那时候我们在508栋每层宿舍的楼梯口贴上“惊爆”、“送货上门”等广告,就这样卖了一学期,除开自己吃的,每人居然也挣了100多。[耶][耶]
第三次是一学长毕业时,我帮他在学校跳蚤市场卖他不要但是其他学弟学妹用得着的东西。记得是在璧珠长廊摆了大半天的摊,卖了70多元钱,最后我俩拿着这个钱在学校门口买了一个西瓜和一份小龙虾,还有鸭脖子等,一起快快乐乐地吃了。
第四次是孩子三四岁的时候,带着他去参加了城市的一个“换货”跳蚤市场,主要是本着节约的理念,一群志同道合的人拿着自己不用的东西去和别人换自己需要的东西,我带了些不要的首饰、未开封护肤品、玩具啥的。结果到了现场发现还是有不少人是卖东西的,顿时觉得索然无味。我用一瓶倒膜膏和一个聋哑人换了一套调味罐,儿子用一瓶爽肤水换了隔壁摊位的一幅扑克。我想了想,一瓶爽肤水换一幅扑克太划不来了,又去给换回来了[捂脸]。
有人可能觉得拉不下面子去摆地摊,在我看来,只要是合法的劳动,都没什么。现在地摊经济这么火热,我要是有足够的精力,我都想去试一试。我想好了,卖小女生的汉服和发簪等配饰,我可以现场给她们梳古装头发,这也是我的爱好。用自己的兴趣赚钱,多好![机智]
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