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化肥价格高低由什么决定？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

高定价的产品有一个共同的特点，就是价格缺乏弹性，供给相对有限。这个特点是很明显的。还拿名牌皮带来说，其对象就是极少数的高收入者，他们都希望用这种皮带来显示自己的身份，需求强度较高，并 且类似的替代品很少。特别是有的人对这种品牌具有一种特殊的偏好，他们宁愿多花钱也要买这种皮带，而不愿意花低价去买别的款式，虽然别的皮带也是名牌。对于这些高收入者来说，一条皮带2000元在他们的总支出中所占比例较小。因此，高收入者对这个品牌的皮带就很缺乏弹性。而这种皮带做工精细，供给很难增加，不必靠降价来吸引更多的消费者。这种名牌皮带都是靠品牌而非低价来占领市场的。一种缺乏弹性的产品，当降价时总收益会减少，当提价时总收益反而会增加。

由此看来，高定价还是低定价，首先要由市场条件来决定：产品是缺乏弹性还是富有弹性？目标客户是哪一个收入阶层？其次由企业目标来决定：企业追求在利润率的最大化和利润量的最大化之间是如何选择的？一般的规律是这样的，产品缺乏弹性，目标客户人数少，却是收入高者，企业目标是利润率，就实行高定价；反之，产品富有弹性，目标客户人数多，企业目标是利润量，则实行低定价。因为高价必然和少销有关，低价才能够多销。所以在确定价格目标以后，企业就要根据这个来决定产品的产量。因此企业在对某个产品定高价时要限量生产，在低定价时要增加产量。

另外，在定价时还要考虑到消费者的心理。国外大部分都用零数定价而非整数定价，例如有些产品定价为4.99元而不是5元。这正是利用了消费者的心理。还有一点要注意，很多人认为便宜没好货，有的产品一味降低价格，反而会失去消费者。例如，汽车价格过低，让人怀疑它的质量也下降了，即使很便宜，也没有人会去买这种既不安全又经常出毛病的车。

在现代社会中，市场竞争日益激烈，定价也不能墨守成规。所以，到底是高价好还是低价好，还需要看同类产品或者相近替代品的定价，在市场竞争中这点十分关键。

定价高低是一个复杂的问题，但却不能像哈姆雷特对于“生存还是死亡”那样去冥思苦想，而需要在实践中累积经验。

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