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化肥价格高低由什么决定？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

化肥价格高低由什么决定？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

这是个政治经济学命题，经济学认为商品的价格是商品价值的货币表现。

也就是说，商品的价值很大程度上依赖于商品的价值，华为任正非就强调过，华为产品价格高是由于其价值能力强，这是几乎所有人都接受的。同时华为产品的价格高是在为各级经销商空出一定的利润来。 这也就说明商品的价格是在价值的基础上，由产品质量、品牌知名度、生产环节、供应过程、促销方式等决定的。

而化肥的价格则也是同理，它是由化肥的价值所决定的，同时受质量、品牌知名度、用户可信度、使用习惯、生产、供应、促销等方式来决定的，也可以这样讲，化肥的价格是在价值基础上各环节的响应速度决定的。







1、化肥价值

化肥的价值从字面上不好理解，交换价值或者使用价值不好判别。比如当前尿素作为一款相对比较好的氮肥，使用量非常大，但是因为其技术已经完备，生产规模也超过了需求，尿素的价值就非常低了。经销商销售尿素的初衷就是为了满足农民对于尿素的需求而微利润搭配给农民，以期农民能够购买自己的其它复合肥料，来赚取利润。

同理，现在流行的水溶性肥料，因为其溶解性好，利于作物吸收，在市场上水溶肥料的价值就比较高，其售价也就比较高，这也是市场上水溶性肥料从3000元-20000元不等的价格体现，让农民认为这就是在坑农民，其实就是个价值。

2、化肥品牌知名度及品质

品牌能决定价格，相同品质的两款肥料，品牌化肥就会卖得比非品牌的好，这是因为农民的依赖，一些农民一提就是在央视天气预报上的肥料，即使贵些，农民都会去购买，这也许就是为了个放心吧。

而产品品质不同，其价格也不同，这就好理解了。但是农民不清楚哪款肥料的品质好，就从价格上来考量。比如一款生活菌肥，一个卖120元/袋，一个卖80元/袋，厂家会说自己的价格符合其品质，农民也会接受它的品质就该卖这个价格，所以我们会看到同样的肥料，售价不同，谁都会讲这是品质的原因。当然，这里面会出现品质低而售价高的产品，那就是与营销有关系了。







3、化肥生产成本，包括生产费用、管理费用等

就如尿素一样，其产能大了，生产量也大了，生产成本就会极大地降低 ，就会影响其价格的制定。比如疫情期间，尿素产量不大，价格最高出厂达1800元/吨开外，而现在大马力开工，尿素日产量是原来的几倍，生产成本降低，出厂价格就低到1560元/吨左右，这差距挺大的，最后都会终结到市场价格当中。

复合肥料也是这样的道理，往往一些能量低的复合肥厂，肥料价格就是高，没办法，成本决定的。而一些年产量几百万吨的复合肥厂则会成本降低，销售价格也会低。当然了，其中以技术改进而降低成本的也很多。

4、化肥营销方式

营销方式决定价格，这是老百姓能够看得到的。两款质量相同的肥料，营销方式不一样，其价格可以有千元以上的差距，一开始农民也理解不了，但事实就是这样，营销是门学问，但其涵盖了与企业战略的关系，也与员工分成、经销商体制、促销方式等分不开。能把同质产品卖到高价格真的是营销部门日夜研究的命题，而农民能够买到同质但价低的肥料也是他们日思夜想的。







5、市场反应

也就是我们常说的打造爆品，化肥的爆品打造非一日之功，需要多头联动，其中最重要的就是激发起市场的激烈反应。比如在菌肥里有一款能促使根系迅速生长，农民见了后确实是这样，产品购买量就大得很，形成了爆品，销量好的时候，价格自然会上涨。而越是上涨，越好卖。

十几年前有些厂家宣传只施底肥不追肥，就响应了农民的呼声，农民认为这样省了好多事，就大量地购买了，这也是利用了市场做促销，但这种不追肥的复合肥料行不行，现在看来就是个促销，说得严重一些就是恶意宣传。







关于化肥的价格由啥决定，今天就介绍这么点，有兴趣的朋友可以关注农资人实录，看我之前的文章，一定会帮您解决关于肥料销售、购买中的一些问题的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

由市场决定，供需关系

回答于 2019-09-11 08:43:50

原材料选择不一样，其成本不一样，价格自然就不一样。

化肥生产原材料种类比较多，主要有以下几个方面

（１）农业废弃物：比如秸秆、豆粕、棉粕等；

（２）畜禽粪便：比如牛羊马粪、兔粪；

（３）生活垃圾：比如餐厨垃圾等；

但是有不少黑心厂家为了追求利益，使用国家明令禁止的的原材料，城市污泥：比如河道淤泥、下水道淤泥等；工业废弃物：比如酒糟、醋糟、木薯渣、糖渣、糠醛渣等；

不同的原材料，所含有机物质的养分也是不一样的，比如，城市污泥所含有机质低，并且还含有有害物质，重金属含量偏高；而农业废弃物所含有机质养分就高一些，被利用率也高一些，这样两种原材料的成本就不一样，价格自然不一样。

２．腐熟程度

未经腐熟的有机肥料中，携带有大量的致病微生物和寄生性蛔虫卵，施入农田后，一部分附着在作物上造成直接污染，一部分进入土壤造成间接污染。另外，未经腐熟的有机肥施入土壤后，要经过发酵后才能被作物吸收选用，一方面产生高温造成烧苗现象，别一方面还会释放氨气，使植株生长不良，因此，在施用有机肥时一定要充分腐熟。

但是有机肥腐熟需要耗费大量的人力物力，不少厂家为了减短有机肥的生产周期，贩卖未经腐熟的有机肥，那么这两者的价格自然不一样。

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