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小的蔬菜水果实体店促销活动方案？

水果,蔬菜,商品小的蔬菜水果实体店促销活动方案？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 老小区，中老年人居多，小区对面天桥过马路边有个菜市场，下午六七点人流量最高。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

这家蔬菜水果店如采取以下十种促销方案，业绩和利润至少提高十倍以上。常言道：出奇才能制胜；知己知彼，方能百战不殆。下面就简要分析一下，如何运用这十种促销方案，才能使这家小的蔬菜水果店经营取胜？！业绩与利润双丰收呢？！

这家店最关键的核心点---就是以中老年人为主要服务对象；要想方设法地把对面菜市场客户，吸引或引流过来一部分，让他们进店消费。那么如何才能引流和吸引他们进店消费呢？如何才能出奇制胜呢？如何才能打破常规思路呢？

第一种：采取倒贴模式。即疏菜水果店整体价格与其它店价格，基本要保持一致，品种要多样化，价格差不多相同，或者略低一点为好；但也要保证正常利润。同时每天推出一款蔬菜，大众便宜菜1元一斤；如豆芽，别人3元一斤，进货价估计1.5元一斤。你就设计豆芽菜1元一斤，倒贴毎斤5角，来吸引消费者进店消费，同时客户也会捎带购买其它蔬菜和水果；业绩至少提高二倍以上，量大取胜。实际上就是打折优惠。

第二种：采取抽奖模式。每天上午8点～10点，中老年人来购买蔬菜与水果高峰时间；设计一套抽奖免费奖。上午水果产品抽奖；如设有奖品蜜桔、苹果、香蕉、芒果等不同水果品种为奖品；凡是抽到免费奖商品，如抽到小蜜桔就奖励一斤小蜜桔，免费拿走；每天上午50份抽完为止。如未抽到免费奖；却抽到了收费商品，如芒果5元一斤须购买拿走；小店也不亏损，客人也不吃亏，免费中奖率设计为百分之五十。免费奖品和收费商品各占一半即可，每天限时限量。抽完为止。引流拓客，引爆市场。

下午继续做蔬菜抽奖活动；下午5点～7点购买高峰时间；奖品为蔬菜，有小白菜、豆芽、豆角、黄瓜、西红柿等品种做为奖品；中奖率也设计在50%，凡是抽到免费奖免费拿走即可；如抽到收费蔬菜者，也必须购买拿走。店家与客户均不亏什么，商家也做了宣传促销广告罢了；也是吸引、引流客户之有力的促销工具。同时也要限时限量，每天50份免费奖品。客户也本身也需要购买蔬菜；让客人快乐，高兴又消费。何乐而不为呢？业绩至少再提升三倍以上。

第三种：采取免费送货模式。凡是客人在店一次性消费，超过100元或者200元以上者，派专人协助送货上门。特别是为老年人更要贴心关怀他们，其留下地址电话即可。良好的口碑会快速相传。业绩至少会再翻三倍以上。

第四种：采取会员卡模式。凡是客户一次性冲值1000元会员卡，可长期免费送货，享受小店任意优惠政策；同时马上再奖励200元蔬菜或水果一份，做为奖励刺激。以锁定客户，长久消费。以保证充足的现金流。

第五种：采取线上推广模式。通过各大互联网网站或自媒体，以及直播；网上与线下同步开展促销活动，提高销量。凡是一次性购买100元或者200元以上者，或一次性冲值1000元会员卡者，均可免费送货上门。同时享受以上奖励政策。销量业绩又要翻三番了。

第六种：采取一元商品模式。毎日设计一款蔬菜1元一斤，和水果1元一斤的商品。如豆芽1元一斤，即倒贴模式明确化。小蜜桔1元一斤。以进货价为准即可，或不亏不赚为好，吸引客户捎带购买其它商品，导流引爆市场。让客户不得不消费，优惠多多，促销力度要大；店与客户双方均得利，真正做到互惠互利，双方皆赢。

第七种：采取后端盈利模式。小店再与蔬菜供货基地和水果供货商，建立长期合作机制。量大必须进货价优惠，可以与供货商签订合作模式；先销售后付款，把一部分资金用于连锁开发，为加盟蔬菜水果连锁店之用；进一步扩大市场规模；其业绩与利润会更上一层楼。

第八种：采取带人奖励模式。凡是老客户带人来店消费后，须提前微信告知即可。毎次奖励老客户，一款蔬菜一元一斤，或水果一元一斤商品一份做为奖励。引流转介绍，加倍引流，增加到店消费量。从而锦上添花，让大家心花怒放。开心快乐来消费。

第九种：采取倒计时打折模式。毎天晩上8点以后，每半小时打折一次，即9折、8折、7折、至此到下班前，把当天蔬菜卖完为止，以避免损失浪费。这样做基本上会当天清空商品。商品大多数以进货价以上或左右。店家也不会亏损。

第十种：采取节假日5元/份大促销模式。凡在重大节日当天；全店商品均八折打包出售。所有蔬菜和水果均八折后打包好，每包5元/份出售；快捷方便。如元宵节、中秋节、春节、五一节、十一节等。同时，再赠送客人一份1元/斤的水果或蔬菜一份；做为假日礼物。促销活动，要灵活多样化才行。

总之，这家小的蔬菜水果实体店促销方案很多，办法也很多。只要用心专心，不断学习和不断探索思考；做到物美价廉，业绩和利润翻十倍以上是不成问题的！

当然了，小店须童叟无欺，信誉第一，良好品质与优质服务是前题条件。只能先让客户满意了，高兴又快乐，全心全意为客户着想服务好！小的蔬菜水果店，也将会发展成为千百个连锁实体店，最后也将会成为大店；其业绩和利润也会双丰收！可喜可嘉呵！别忘了，引流客人到店消费，火爆了！更要注意小店卫生和安全呵！经济效益和社会效益双丰收才是正道！

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回答于 2019-09-11 08:43:50

蔬果店选址上铺专家

回答于 2019-09-11 08:43:50

门店位于临街老小区，中年人居多，距离天桥对面有个菜市场，下午六七点人流量很高，根据以上描述的内容可以看到小店在经营过程中面临着较大的竞争困惑，那么，我们首先考虑几个问题：周边消费群体是谁？消费群体是如何安排自己购买蔬果的时间？消费群体对于蔬菜水果品质又有什么需求？

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