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做商业模式的步骤有哪些呢？
客户,产品,顾客做商业模式的步骤有哪些呢？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
做商业模式的步骤有哪些呢？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
商业模式其实说白了是整个的业务和利益链条运行模式。在商业模式中产品并不是重点，重点是如何快速高效的销售出产品或服务才是重点。
设计商业模式的步骤：
1.以需求做延展：你的商业模式解决了什么需求？分析市场和需求从而预估出价值。例如：滴滴出行解决出行问题
2.主营业务/产品的介绍：你的产品如何满足/解决了消费者的需求？分析出竞争对手、产品优势等。
3.如何高效的传播：产品如何销售？如何快速占领市场？有什么渠道或是合作伙伴？利益链如何划分？有哪些其它的盈利点？例如：丰巢快递柜通过铺设免费柜体进入小区，利润与物业进行分成，同时微信号内还有商城将收件人进行转化、柜体屏幕有广告商投放广告等。包括会员体系、积分系统等等都是延伸的“玩法”，很多企业也就是在“玩法”上创新，同时带入数据进行预测。
4.使之形成闭环：产品/服务整个链条对应利益分配链条，这两个链条的优化也是商业模式的关键，因为他也决定了“玩法”怎么设计。我写过文章建议丰巢快递柜不收取收件人的费用，而是对快递小哥进行定时收费，这样逆推小哥与收件人联系确认时间，同时建立小哥评分体系一来增加浏览屏幕时间吸引广告商，同时推荐评分高小哥揽件小哥付费享受更好服务。返利给收件人可商城使用带动销售额。
5.综合各项数据进行分析，同时对于商业模式的可行性和盈利能力做出预估。
回答于 2019-09-11 08:43:50
产品就是高值的产品，高贵的产品，而高贵就是高价。所以企业要适当制造饥渴。顾客追高不追低，你越涨价他就越买。
第一步骤战略选择
一、商业模式：通俗讲就是挣大钱的方法。
1、人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家，战略家就是选择家。“选择比努力更重要”
2、企业家就是管未来的事情，职业经理人就是管当下的事情。
二、全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”：
妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。小姐收500元，妈咪抽走100元。如果有100个小姐，妈咪就挣1万元。
三、企业目前的三种模式：
1、OEM模式：永远利润最低。
2、ODM模式=OEM出设计，但没有自己的品牌
3、OBM模式：品牌运营模式
四、OBM模式：
是以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。
市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。十年内，OEM在中国就会消失。因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。
对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。会让这些产业转移到其他第三世界国家。如果你做的就是OEM，想办法把这个企业卖掉，再开一个企业。
第二步骤市场调研2
一、观点：
1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。企业家第一思想应该是战争思想：情报最重要!有情报就可以胜利，没情报就会失败。
2、我们的目标不能是“超出客户期望”。因为顾客是没有办法满足的。顾客永不满足，这就是人性。今天做十分，明天他就要十二分。不能把所有的服务，所有的绝招一次用完。做企业是万里长跑。进步要持续进步，你不管怎么做，顾客永远抱怨。你不要进步速度太快，否则顾客对你的要求就更高了。
3、顾客是对比的。没有对比你就没有价值。顾客的忠诚来自他对比后无其他选择。营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。并不需要好一百步。否则你会很痛苦，因为你不能持续提供客户新的满足感。
4、合作背后的本质问题是互补。产业链是互补的才能合作!同一产业链上只有对手没有合作!合作永远建立在能力互补的基础上。能力不互补，只有竞争，要竞争就要有情报。
5、商业模式是竞争对手的利器。而没有竞争就不会有好的商业模式。中国企业成功在满足顾客需求，失败在忽略了竞争对手。
6、复制好的企业，跟随、模仿，复制的成功率44%，主动创新只有11%。集中所有竞争对手的优点于一身，把自己变成强者。如美的：成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力。
二、市场调研措施：
1、成立情报部：每月提供一份最新的竞争对手调研报告。
理由：固步自封，闭门造车是不可能进步的。商业的出发点是竞争，而市场是个“零和游戏”：市场的容量是有一定规模的。如果一家占据了全部容量，其他所有家就是零了。所以，打败竞争对手很重要。只有前三名或前五名才能存活下来。
2、哪些渠道可以调研竞争对手：
对手网站媒体的报导对手的员工
当成顾客去对手处体验对手的顾客对手的上、下游供应商
行业协会市场调研公司律师事务所对手熟人或亲属
厂家博览会或展会
3、调研内容：
客户资源产品系列绩效管理手段定价
销售渠道核心技术营销战略战术财务数据
品牌价值核心人才资源
4、反调研管理：
你做的越好，对手就会越来越关注你，调研你。3
第三步骤客户定位与管理
一、观点：
1、改变你的思维模式：“我有多少能力干多少事!是没受过教育的农夫思想”。正确的观念是：“我干这个事情能挣更多的钱，我就做”。你的价值观的体系要以客户为导向!不要从自己出发，要从客户出发!
2、中国未来十年中产阶级的容量会越来越大!未来的中高端市场会有无数的品牌产生。
二、客户定位：
1、做任何行业，都要选择有溢价能力的行业。
顾客如股票，追高不追低，只有能够溢价的行业，才能创造奇迹。
2、一切以利润为导向，锁定中商端顾客,腹部减肥。
任何一个企业持续成功一定是切中端或中商端或高端。除非是你成为制造大王。拥有极为庞大的OEM体系。但是，有更好的选择为什么要选择更差的?在市场上，20%的顾客创造了80%的营业额。
3、不要看生意好不好，要看利润好不好!你是利润大还是营业额大?
三、切高端客户背后的原理：
1、高端客户对价格不敏感，对价值很敏感。低端顾客对价格超敏感，对价值不敏感。如果你的公司95%是低端顾客，你能力再好也要倒闭。
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