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置业顾问怎么有效搞定高端楼盘有钱的客户？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 我们楼盘是中端改善楼盘，位置目前不是特别好，但未来5年前景巨大。大概都是103-140左右的户型面积，房款区间130-200万之间，期房。来看房的客户基本都有有钱的人，因为首付最少需要拿出50万左右（包含车储）。客户因为是改善房，手里不缺房子，所以面临的问题基本就是不着急，再看看对比对比，其他跨度非常大的区域也看，位置不行价格偏高等等。还有就是客户不怎么会和置业顾问打成一片，好像总有距离感，不给你机会谈的特别深入。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

如果你是案场的置业顾问，你需要考虑的是客户来案场后如何让客户成交，你项目的价值手册，项目手册，沙盘讲解，市场调研报告有没有认真完成？和各类客户交谈手段手法这个看个人生活与社交能力，培训也不会太有用。

谈判能力差，社会经验少就拿真诚去接待客户，抱着上面说的项目资料去肯，无论城市规划，竞品比较还是你项目的所有资料达到无一不知，无一不晓，给客户一个亲和力好，专业性强的映像。

回答于 2019-09-11 08:43:50

深入了解客户需求，站在对方角度去沟通，提升服务意识

回答于 2019-09-11 08:43:50

一：要有耐心，认真解答客户问题

二：要学会分析你所在楼盘的优势，

三：找到客户的抗性是什么，然后针对抗性整理出相对应的方法！

四：分析目前所处的经济环境，买房的好处？

回答于 2019-09-11 08:43:50

要了解客户的需求 在有钱的人也想住的舒服 还有就是服务态度 在有就是做一个调查问卷表 让客户了解自己家的房产同时 也可以拿别人家的做一个对比 不能让他自己去看 去比 人一走 到了别人家 就不是你的客户了