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董明珠直播带货,营业额破3亿元,实体店再遭重创,你有何看法?
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
董明珠直播带货,营业额破3亿元,实体店再遭重创,你有何看法?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
董明珠是一个非常有魄力的女人,她的人生经历让她本身就具有了很大的吸引力,这是一个“网红”天然的优势。
在13年的时候,董明珠曾经和雷军立下赌局,他们当时约定打赌10个亿,看5年以后格力和小米谁的营业额高。当时雷军说,如果小米赢了,董明珠只要赔付一块钱就行。但是董明珠非常霸气的回应,要么不赌,要赌就赌10个亿。后来,格力电器在2018年的总营收额达到了2000亿元。而小米的营业额为1749亿元。这两位都是非常了不起的人物,对于一个企业来说,拥有这样的领军,成功是水到渠成的事情。
而对于我们普通老百姓来说,这样传奇又接地气的领导者非常的神秘,所以她来直播,必定自带流量,3亿的销售额也是顺理成章的。
而且,这几年的董小姐,就是被格力作为一个网红在打造,她和格力是互相依存的关系。格力依靠董明珠迈上了更高的台阶,而董明珠依靠格力成就了自我价值。
对于实体店来说,没有必要再纠结重创不重创了,当务之急是赶紧调整经营策略,思考怎样结合线上和线下,找到新零售的模式,才是根本的解决办法。
对于董小姐这样有魅力的领导者也开始直播带货,大家有什么看法呢。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先,个人觉得直播带货是现代零售业的一个趋势,董明珠带货是一个顺势行为,这也表明了董明珠与格力是与时俱进的,企业融入当下最主流的营销方式,无疑是智举,也是格力必然要走的一步。
其次,3亿元的销售额,董明珠的个人影响力是关键因素,就像罗永浩进入直播带货一样,超高的销售额,与他自身的名人效应分不开,如换做普通素人,情况可想而知。如果格力换做其他人来做直播,我想效果一定没有董明珠的好。
最后,一方面,由于当下疫情的关系,多数人们不愿花时间去逛实店体。另一方面,人们的消费习惯已经养成,在家躺在床上就能完成的事,为什么要去实体店?加之,线上的购物体验也并不会差,甚至会更好,多数产品线上买,还能便宜,且售后服务都一样。
综上,未来实体店唯一的出路,就是线下线下融合起来,两条腿一起走路。
回答于 2019-09-11 08:43:50
别人都用iPhone苹果手机了,你还在用大哥大,怎么能入流呢?别人都穿短裤背心过夏天了,你还裹着大棉袄,这就叫跟不上时代,跟不上节奏。跟不上社会,必定会被淘汰,社会在进步,时代在前进,你跟不上时代的脚步,你就会落后,就会被淘汰。
2019年直播行业的兴起,短视频带货的发展,注定是未来的发展方向。网络购物,电商快递,日新月异一天一个样。实体店的经营真是越来越难,往前推十几年,我们买件衣服,大的物件,基本上还是去实体店商超商场里边选购,现在呢,大到家用电器,小到柴米油盐,就连酱油瓶醋,有的人都从网上买。快递物流的发展日新月异,隔天到当日达,快的我们都想象不到,不服不行。这就是社会的发展,社会的进步。
手机的出现,网络的发展,时代的进步。我是一个开便利店的实体店老板。从去年开始,我就开始在手机上,用微信做推广,做宣传,把线下和线上结合起来。我看好它前途!我看好直播带货,你们呢?
回答于 2019-09-11 08:43:50
董明珠亲自带货销售额多少不是关键,关键在于这种带货是对原有销售模式的有益补充还是颠覆伤害,这就是算大账还是算小账的区别了
回答于 2019-09-11 08:43:50
不管白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫。不管什么模式,能卖出空调就行。佩服董明珠,与时俱进。可能有的人说,直播卖货影响了实体。我不知道你说的实体是哪种实体。格力难道不是实体吗。这种新的销售模式影响的可能是经销商。原来的不管实行几级销售,说白了,到了客户手里,跟出厂价格肯定加了几层,现在直接面向客户,价格肯定更加优惠。当然,新的模式,有人受益,肯定就有人受损。但大的形势下,只能适应发展,而不是逆流而上。
回答于 2019-09-11 08:43:50
4月30日,格力电器公布了今年第一季度财报,公司营收同比下降49.70%,利润同比下降72.53%,也就是说受疫情影响,居民不怎么买空调了,进而影响格力的销售额减少几百亿元。董明珠女士亲自直播为企业产品代言,也是助推企业复苏,弥补一季度的损失。
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