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现在社交电商的前景怎么样？现在做还来得及吗？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
现在社交电商的前景怎么样？现在做还来得及吗？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
做什么也不晚，现在好多人都说现在做有些晚了，但是一直都有新加入的取得成功的。这里面也是有一定技术含量的，不去学习，没人带你成功的概率就低很多，如果号上有粉丝就算是有了一定成功基础了，但是怎么直播怎么卖东西又是个问题，你要有镜头前的统治力，你的直播能吸引大家买单。还有你的客户群是什么样的，你就要研究直播时的话术是什么类型能让大家接受，千万不要硬性推销。要让大家产生感觉，在你这买这个商品是占到了便宜，很多主播在直播时都用了小套路，比如挂错价格，或者介绍错什么的，往往这时候都能刺激大家下单，不考虑到底值不值，就是一窝蜂去抢了，买上再说。一般主播身边都有个助理，有的助理就是给主播做捧哏的，犯错的机会也让给了助理。一来一去气氛活跃了，东西也卖出去了。还有选品也是很重要的，要选的商品最好价格不是大家印象中的固定价格的商品。大家认为这个商品就值十块，你也卖十块，大家为什么买你的。卖那种价格区间可以浮动很大的商品，经过你的介绍，大家会忽略价格高低的因素。拍视频要有新意，能蹭上热点就更好了，蹭热点很有可能获得大力推荐的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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回答于 2019-09-11 08:43:50
来得及
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在做电商的前景依然看好，特别是疫情期间，电商已经成了人们购物的不可或缺的手段，但是随着科技的发展，电商又有了新的特点，人们已经不满足图片式展现和交互，更倾向直播的展示互动，直播带货的销售形式刚刚开始，因此现在做电不仅不晚，而且正是时候。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先我们要弄懂什么是社交电商。
社交电商，其实就是在社交媒体环境下，通过自己人际关系网络的买卖交易。说白了就是通过社交媒体的媒介软件与其他用户互动，并适时插入产品展示和产品分享等。从而获得买家信任并使买家完成购买产品的一种电子商务模式。
和传统电商相比，社交电商独特的销售圈模式。
社交电商是通过社交媒体的互动赢得信任，从而促使买家购买商品，社交电商是建立在社交和熟人的信任基础上。社交电商是电子商务和社交媒体的融合体，是以用户信任为核心的社交型交易模式。简单的说就是向熟人推销商品并建立自己的朋友销售圈。
为大家所熟悉的“微商”就是最早成型的社交电商，还有网红“直播带货”、拼多多等等都属于社交电商。
现在社交电商发展主要表现出三种模式：
1. 拼购类社交电商
（1）拼购类社交电商简介
拼多多（拼团包邮），是拼购类社交电商的代表，买家为了拼价、砍价获得更便宜的商品，通过社交软件自行传播，聚集两人及以上的买家，以社交分享的方式进行组团，买家组团成功后可以享受更大的优惠，通过低价的方式吸引其他人参与，从而获得更多人群的参与购买。
（2） 拼购类社交电商趋势
随着拼购类社交电商逐渐发展成熟，大量玩家进入市场，获得的买家成本逐渐上升，拼购式社交电商的低价优势将逐步丧失。
2. 会员制社交电商
（1） 会员制社交电商简介
会员制电商类似于微商的升级版，会员制电商模式下，店主只要去获得客源并管理用户，由分销平台提供产业链服务，店主只需要利用社交关系进行分享和推荐就可以获得收入。
（2） 会员制社交电商发展趋势
会员制电商发展初期，大量原微商纷纷涌入，促使会员制快速发展。但随着行业走向成熟，会员制电商的分销模式又类似传销，有极大的政策风险和不规范性，而且拥有分销能力的成员毕竟是少数，最后的竞争又将回归中后端的供应链及服务能力。
3. 网络直播和网红带货
（1） 网络直播和网红带货简介
与传统社交电商借助朋友圈等社交平台不同的是，以抖音、快手、西瓜视频为首的视频平台则通过短视频或者直播的形式，能够更直观的将商品展示到用户眼前。说白了，网络直播类似于电视购物。
（2） 网络直播和网红带货发展趋势
网络直播和网红带货，主要是看网红和直播人的IP流量力度，网红和直播人的吸粉能力强，则商家的产品就会卖的好，反之亦然。网红和直播带货的流量资源越来越集中在少数人手里，而且商家通过网红带货来推销商品的成本也是越来越高。
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