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为什么分期买车裸车比全款裸车便宜？

买车,贷款,全款为什么分期买车裸车比全款裸车便宜？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

分期有后期费用，裸车后期你做主，

回答于 2019-09-11 08:43:50

分期买裸车比全款买裸车更便宜是由于销售方的利润构成和销售人员的提成结构共同作用造成的

门店利润主要来源是增值业务

目前在新车销售中的裸车毛利率已经非常低了，平均下来有2-3个点就很好了。所以门店都关注综合毛利，即裸车毛利+金融手续费+保险手续费+精品毛利+二手车置换手续费。金融机构一般会给4S店2-3个点的返点做为手续费，如果金融渗透率做到50%，每台车贷款70%，那金融手续费就会占到月度销售收入接近1个点的毛利，这是非常可观的；保险公司会有15%左右的保险返利；精品的毛利一般在50%以上，如果精品渗透率做到80%，单车精品额再高些，精品的毛利也很可观。综上，可以看出，如果你只买裸车，销售方就会咬住价格，如果你有金融、保险、精品等消费，销售方还可以从这些上面获取利润，为了促进成交，在裸车价格上就会优惠大一些。很多汽车销售门店都将除裸车外的毛利率做到了3-5个点。这时门店对其他业务的渗透率的要求就会很高。消费者自然就感受到门店不愿意全款卖裸车了，所以分期买裸车的价格更便宜。

销售人员提成结构

汽车销售门店对销售人员的单车提成，根据金额大小和品牌不同，一般在0.2-0.5%之间。贷款手续费/保险手续费提成一般在10-30%，精品的提成在2%-3%，这样卖出去一台裸车，获取的提成很少，只有卖出金融、保险、精品才能获得高额的提成。你就能理解在这种利益驱动之下，销售人员对你全款买裸车是多么不待见了，这种情况下自然分期买裸车价格更容易协商，要便宜一些。

综上，是分期买裸车比全款买裸车价格便宜的原因。

回答于 2019-09-11 08:43:50

其实分期买车是比全款买车是要贵的给你分析个几点

第一:你选择分期买车是有利息的而且还不少，起码多个几千块钱

第二:你还需要贷款里面也要几千块利息，而且你还需要在4S店里面装新车需要品的等等一些东西，隐藏性的费用

回答于 2019-09-11 08:43:50

分期买车比全款买车只是表面的裸车价格优惠，而购买分期车，4s店都会有各种明目的购车要求，而这些购买要求就是你多花钱的部分，比如说：

1、由于你是分期车，4s店要求客户必须在店里购买保险，有时还不知是一年的保险（保险次数会根据你的贷款期限决定），大家也都知道4s店上保险往往是不给客户返利，客户如果从外面中介上保险呢，往往可以节约保费的30-40%（以10万元的车为例基本新车保险在4千元左右）,这个就是隐性的损失了；

2、还要缴纳续保押金，2000-3000元不等，也就是你在贷款期限必须还的从4s店购买保险，否则续保押金是不给退换的；

3、厂家给的分期政策往往是免利息的，但4s店经常会以贷款车服务为由，要求客户缴纳3000元左右的金融服务费，如果是全款购车肯定不会发生的费用；

4、更有畅销车型，分期买车四儿子会要求加装防盗gps设备，一般为1000元，而实际设备不给加装，或者加装成本也就百八十块；

5、还有厉害的，会让客户必须加装精品套餐，价格2000-3000元不等，其实精品加装毛利都是非常大的，如果同样的产品在汽配城往往只要一半的价格；

回答于 2019-09-11 08:43:50

如果你有十五万，想买一款十五万的车，那么你是全款直接买还是选择三年零息贷款然后4s店收你各种服务费手续费呢？

是我我会选择零息贷款，你收我手续费就收，能收多少呢？五千？一万？好，按保守估计收我一万。车价首付30%也就是五万，手续费一万也就是我总共花六万就能有辆车。剩下的九万我干啥去呢？懂得人自然会懂，牛逼的人能用这九万挣的钱还车贷。到时候车贷还清九万还在自己手里

回答于 2019-09-11 08:43:50

分期看似便宜，其实是因为你只听到了销售人员的技巧话术，里边的坑还是比较多的需要你自己去发现！下边我根据自己的经验给你简单列举一些要点：

1.分期是除了本金外还有手续费+利息，这个一般他们不会给你算的，需要你自己算，手续费一般3000-6000不等，正规金融机构利息基本不会低于6厘，如果是第三方的估计要奔1分息去了

2.分期期间好多4S店是不允许你在外边买车险的，而且必须买全险，根据车子的价格全险价格第一年一般都会在6000-10000不等，有的要求第一年必须在4S店买，有的要求分期期间都要买，这个全险跟你在外边买一年基本贵1500以上

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