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为什么有些客户看房的时候表现出了很大的兴趣，说不买就不买了，我该怎么引导销售？
客户,房子,你的为什么有些客户看房的时候表现出了很大的兴趣，说不买就不买了，我该怎么引导销售？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
问题补充： 有些买房客户在带看的时候感觉很诚意，但一到问他是否决定要买的时候，立马打了退堂鼓？这是种什么心理？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
站在购买者角度思考问题我谈谈自己观点，喜欢的就关注我吧
1.逐渐交流过程中，互相要产生信任感，卖房就是销售人品的过程。要以你就是那个家庭的成员或者那个人好朋友角度去帮助对方。
2.对于房产经纪人滔滔不绝的说辞厌烦，你只说房子好坏，没有了解到购房者家庭情况，经济情况，无法判断对方想要什么样的房子。
3.如果失去对你的信任，你的单子铁定就黄了，所以再次强调，信任最重要！突然说不买，一般有有经济情况不允许，有家庭意见不合这两种情况。刚需肯定是有的，但是如何把优质房源推出去也是有技巧的。客户选择房子或者说我们做选择题，一般就好，一般，较差这三种情况，三选一嘛。深入了解对方最最基本的要求后拿出自己最满意的房子让购房者考虑，并且深入浅出的讲解每个房子的优缺点。例如最基本的需求有楼层，格局，卫生间是否带窗，能接受房价区间，是否考虑带装修，有没有大税，手续是否好办理等等。至少你要把你手里有的房源要了如指掌，然后做个分析，让购房者去思考。这个时候，你表现的越专业，别人会越认同你。
4.房子不需要推荐太多，建议不超过5个，但是绝对每个房子你要把亮点都展示出来，包括后期的装修设计等风格也可以给购房者参考，有哪些你职权范围内的优惠。表现出你的热情，专业，积极的工作状态，再加上孜孜不倦的讲解，站在购房者角度考虑问题，取得信任就没有那么难了。
5.房子想卖出去，难，是肯定的！花几十万买房你还能不让对方好好考虑考虑？什么时候你把对方处成朋友了，你房子离卖出去也不远了，想着以后还有回头客，都是附近的邻居，千万别坑人，因为你不知道对方是不是有很大能量的那个。
回答于 2019-09-11 08:43:50
没钱，没钱，没钱重要的事说三遍。
房子属于人生中的大件商品，有的人奋斗一辈子有可能在大城市都买不到一套房子，现在售楼处做的都高大上，沙盘做的也很漂亮，引起购房者很强的购买欲望 ，但真到掏钱买房子的时候，实力缺不允许，所以房子是看的多，成交的少。
回答于 2019-09-11 08:43:50
没钱呀，房子很满意，确实很满意，关键没钱啊！
我没钱都不看高层，都是看别墅！等我辉煌腾达之日买别墅吧！哈哈！
回答于 2019-09-11 08:43:50
客户看房表现的兴趣是发自内心还是装出来的？这个一定要观察清楚，不排除是同行过来踩盘。[大笑][大笑]正常！如果是真心买房可能是对价格，户型，配套，工程进度有不满意的地方，一个客户肯定不会只看一个盘，经过比较再做选择也很正常，或许是接待环节有瑕疵，宣传与实际相差太多让客户感到很厌烦，再打电话就。。。
回答于 2019-09-11 08:43:50
买房是大事，一生中难道有几次。
而房子又是人生中支出最大的商品开支。
所以必须得认认真真，多看多选，看过几十套后，才能比较出地段，户型，质量，价格等等后决定。
决定后只能买一套，所以绝大部分的房产中介只是空陪陪了。
但一旦有人下单，中介收入不菲啊！
和钓鱼一样，有付出有时间有耐力有技巧有方法才能有收获。
回答于 2019-09-11 08:43:50
对于这个问题，我说说我的亲身感受吧，三月份的时候准备买房子，刚需，必须得买，儿子都二十三了，跑了好几个楼盘，最终看准我们这儿县城开发的一个楼盘，现房，户型不错，南北通透，唯一不足的是顶层，因为是现房选择余地几乎没有，售楼美女说只有顶层了，当时也是做了很难得抉择，就这我也去看了五六次，每次都是我主动给销售打的电话，人家估计觉得我铁定要买根本没给我打过一个电话，刚开始跟我说如果确定要买价钱到时跟经理还能再谈谈，最终那天决定去交钱就抱着试试看的心态再跟经理商量一下价钱，毕竟谁都想便宜点，但在商量的过程那个经理一直是那种拒人千里之外的感觉，你买就买不买拉倒的那种架势，最终不到四十八万的价钱给我们便宜了八百块钱，我和老公看了看实在谈不进去就掉头走了。第二天换了一个楼盘看了一套不是顶层的期房，价钱比那套贵五万，第三天去交首付的路上，原先那个销售一直打电话说价钱给我们坎下来了，让我们回去再看看，我直接告诉她我已经在别处买了，不用再打电话了。其实当时我们不是说要便宜多少，只是觉得那个经理的态度让我们接受不了，买东西有时候买的是一种服务态度，就在那一瞬间所有的欲望都没了，不想买了，就算现在的房子我还要等一年多就算贵了五万，就算平米少了六平米，但我还是毅然决然的毫不后悔的买了！
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