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汽车销售可不可以取消4S店由厂家设直营店？
厂家,售后,主机汽车销售可不可以取消4S店由厂家设直营店？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
这是一个好的想法，但是厂家不一定同意这样做，因为这是需要成本的，也就是说现在厂家把风险转嫁给了4S店，厂家是批发商不承担零售商的亏损。这也是国内的一种经营模式。
回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴回答楼主的问题。
4S店一词源于欧洲，是汽车销售过程前后的一种整体服务方式，集整车销售、售后、零配件、信息反馈于一体。从定义上可以看出，主机厂是负责汽车研发、制造的，属于汽车前市场;4s店是搞汽车销售及售后的，属于后市场，两者不是一个行业的。下面从几个方面来分析，希望会有所帮助。
一、术业有专攻。主机厂因为储备了大量的尖端技术人才可能对汽车产品、生产平台研发更有兴趣，或者讲更倾向于这么做。一个好的汽车产品研发成功要历经多年，投入数亿甚至数十亿，从市场调研、车型设计、制模试模、组装最终确定量产形态。所以，先不要说搭建全国销售网络需要多少钱，以技术为主的汽车制造企业不会跳出行业去涉猎不懂的汽车销售行业。
二、主机厂需要遵循市场制原则，建立市场制销售网络。每个4s店建店成本很高，动辄几百万甚至上亿。有了自家品牌背书，主机厂不但不出这个钱，还向4s店收保证金、压整车和配件库存降低生存压力。另外，4s店用这么大代价换取的授权，肯定会不遗余力的销售产品来维持，才能保证4s店盈利，根本上保证主机厂销量和品牌影响力。所以主机厂肯定不会自己花钱大规模建销售网络的。
三、供应链经济不是点到点，是有上下游结构的。我买一包盐难道要去产盐企业去？人家会卖给你？即便会卖，卖一包跟卖一万包价格能一样？炒菜盐放多了齁人你来找产盐企业、吃盐过敏了也来找，是不是要专门成立部门来处理？处理不好你来闹事儿那我还生不生产了？所以市场行为更多是销售后端的行为，需要上下游配合，不是直接找供应链最顶端，要这种模式能做，人主机厂早这么干了。
个人浅谈一个大众认知弊端，很多人认为汽车制造和汽车销售售后是一个行业，其实不是，可以说属于汽车产业链，形成多个层面的GDP，相互关联，本质上还是两个行业。如有疑问欢迎下方留言，也可自行百度，欢迎骚扰。
回答于 2019-09-11 08:43:50
呵呵，你以为汽车是卖发卡？空调？电灯？
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