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想送啤酒，可以去啤酒厂直接进货吗？
啤酒厂,啤酒,厂家想送啤酒，可以去啤酒厂直接进货吗？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
问题补充： 私人想做配送啤酒的业务，能否直接去啤酒厂进货，且能拿到批发价？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
不是我给你泼凉水，直接去啤酒厂进货，几乎是不可能的。
咱们国家，啤酒行业经过几轮的洗牌，啤酒厂基本上都被大的啤酒集团控制了。这些大的啤酒集团在产品销售方面，早已经形成了自己的销售网络，啤酒厂不会再对接一些散客。
如果你有比较强势的啤酒销售渠道，那啤酒厂的销售人员，会主动找到你和你谈入场销售的问题；如果你没有销售渠道，只是想做一点小的配送业务的话，那要看你计划配送的区域。
如果你配送的区域，是啤酒厂产品覆盖的空白区域，或者做的比较差的区域，那啤酒厂的销售人员有可能会把你拉入他们的销售网络中来。如果这个区域本身就是销售比较好的区域，你基本上是没有希望的，因为原来在这里做经销、配送的人是不会把这块肥肉吐出来的。
假如你有能力，从啤酒厂拿到出厂价的产品，但未加入啤酒厂的销售网络，也获得不了什么价格优势。因为产品的价格不仅仅是由出厂价决定的，出厂价不一定是最低价。
包括啤酒在内，很多厂家都会搞促销活动，促销时厂家一般都会提供一部分促销费用的。如果你不属于这个销售网络中，你根本拿不到这些促销费用，所以大家都是在出厂价拿货的时候，你是没有优势的。
如果你真想做啤酒生意，建议你联系相应的啤酒销售人员，然后你成为他们的经销商，这样会更好一些。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个项目要根据本身的一个情况，比如人脉？酒品是国产？还是进口？当地的主要消费场所和客人对啤酒的喜好，而且品牌的挑选，大品牌讲究的是传统渠道代理机制，一般已经有非常稳定的经销商和渠道了，这个有难度。
再者就是大品牌之外的一些品牌，这个就要多做市场调研，啤酒口感，酒精度数的定位，有可能你做的啤酒当地人不爱喝，或者味道喜好不够。
还有一个非常重要的是渠道，正常消费场所量大的有ktv，大排档，酒楼，超市等，做个品牌找个品牌容易，但是做好渠道不容易，要根据自己的人脉，渠道和规划，这个不是短时间能积累起来的。
先确定几个品牌的啤酒，做好市场渠道规划，然后做市场调研，一系列的调研后，确定后就要做好渠道配送，一家一家的跑，一家家的公关。
总之，不要想着能挣多少钱，有人的地方就有市场，先怎么活下来才是根本，一步一个脚印。
回答于 2019-09-11 08:43:50
那你去联系吧！我认为是完全可以的！
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个需要找上游代理商吧，个人不能和厂家对接的，要不市场就乱套了！
回答于 2019-09-11 08:43:50
通常情况下是不可以的。
啤酒厂在每个地方，都有相应的销售网络。一般由啤酒厂的销售公司，或是总经销或是分线上、线下经销商，或是按渠道或是按区域或是按产品类别。
成熟品牌、成熟公司都是一个萝卜一个坑，如果没有调整，是没有机会的。
刚建新厂，也是新品牌除外。
如果是与大品牌啤酒合作，条件往往很苛刻，需要代垫费用，平常出货时价格还是倒挂。单纯价格上说，总经销的出货价很可能是低于出厂价的。
想以批发价的形式配送啤酒，完全可以不去啤酒厂，直接去找当地的总经销商谈。
看能以什么价格拿到，打听打听正常送到售点多少钱，中间利润空间符合预期不？平均每天能走多少酒。
与总经销合作，比较简单，门槛低，不用怎么代垫费用，没有那么多麻烦，不需要大资金、大库房、众多人员。
等拥有相应数量稳定的终端合作伙伴之后，也积累了人脉和运营经验，再评估自已的人、财、物力，看契机，综合利弊，继续与总经销商合作或者是与厂家直接合作。
回答于 2019-09-11 08:43:50
那就要看什么底价了，和啤酒厂没有签约代理权的话，一般不可以直接进货的，传统批发业务模式：生产厂——总代——分销商。啤酒行业远远没有想象的好做，目前市场终端垄断壁垒比较大，进店费用较大。利润一般，除非高端啤酒
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