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2020年全球疫情爆发,你怎么看待各行各业转型做口罩生意?
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
2020年全球疫情爆发,你怎么看待各行各业转型做口罩生意?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
你还想着现在生产口罩能一夜暴富吗?据分析,国内现在口罩日产量高达2亿个,你猜猜,现在口罩多少钱?最低9毛钱,不得不佩服我们国家强大的制造能力,口罩的产量快速增长,相反呢,全国口罩的用量在下降,产能增使用减价格爆低,疫情期间,口罩被人比作是印钞机,一台机器一天生产10万个口罩。一个赚一块,一天就能赚10万,,60万的口罩机几天的时间就能回本了,听起来太诱人啦,多少人冲进了口罩市场呢,1月25号之后,新增的经营范围包括口罩的企业差不多9000家,第一批进入的已经赚的盆满钵满,于是呢,到处都是月赚一千万的神话,第二批呢,到今天可能是收回了成本,第三批估计得亏得很惨。别以为,他们能够出口海外,这批小企业很可能就没有欧洲美国的认证证书,那就等同于是不合格的产品了,想要办认证是吧,现在排队两周起步要先交28000,不得不感慨,想把握一波红利,结果呢,自己反成了产业链当中其他企业的红利。
回答于 2019-09-11 08:43:50
疫情突然爆发对我们来说措手不及,口罩一时成了2019年终杀出来的最后一匹黑马。一时间口罩供不应求,特别是N95口罩。有一段时间到处买不到口罩,价格也被卖到了三十多块一个。拥有口罩的数量供不应求,以至于很多企业转型过来做口罩。
由于做口罩的工艺并不复杂,设备也很简单,只需要有原材料就可以。因此很多企业看到做口罩这块巨大蛋糕,都想过来吃一份利润快餐。生产汽车的五菱公司过来做口罩,生产空调的格力以及与口罩不沾边的企业都转型做口罩。
各行各业转型过来做口罩有的厂是为了一份责任,国家需要什么就为国家生产什么。也有完全是想抓住机会在疫情期间赚钱的,不管什么目的他们都是解决了国内口罩紧缺的难题。如今国外疫情严重需要口罩,我们很多企业的口罩卖到了国外。但也有因为标准不一样,没获得外国的认证。国内疫情基本得到控制,所以很多小公司生产的口罩开始滞销了。
很多外贸公司由于订单减少,没有生意。转型过来生产紧需的口罩也是一件好事情,可以让员工有班上,公司也可以运转起来。但切不可盲目跟风,因为口罩是简单的工艺,没有多大的科技含量。每个国家都能自己生产口罩,只是疫情突然需要量猛涨,一旦疫情好转很可能会造成口罩厂没生意做。
回答于 2019-09-11 08:43:50
全球疫情告急,你的口罩为啥卖不出去?
1 因为疫情,世界经济基本停摆了。
国外客户取消订单,延期订单,延期付款,甚至弃货,已经是不争的事实。外贸业务员为了生计,在无奈之下,只能够改行卖别的东西。 卖什么是一个问题,似乎又不是一个问题。 全天下的人都知道,此时此刻,世界都需要口罩。
于是,很多人觉得,既然大家都需要口罩,那就买口罩吧。 最近,我的邮箱安静很多了,客户的邮件很少,取而代之的是各种推销口罩、试剂,甚至中药的邮件。
从上周三到周日,我收到了10封推销口罩的开发信,1封推销重要的开发信,1封推销试剂的开发信。 开发信简单粗暴,有的直接在图片上标价格。
可见,很多外贸业务员大概都在做同样的事情:积极地向海外买家推销防防疫物资 。要不是呼吸机门槛太高,估计大家都会去卖呼吸机。 这么多开发信发出去,我不问结果,但是可以猜到结果。 就口罩而言,应该只有不到1%的外贸业务员能卖出去,而且还有一部分是通过客户介绍才能卖出去。
2 问题来了: 世界的口罩需求量如此旺盛,但为什么你就是卖不出去呢? 原因是很多人在做事的时候,只知道随波逐流凑热闹,从来不考虑先了解这个行业的真正面貌。 其一 ,采购商的资质 以欧盟为例,能够采购口罩的单位分为三种: 政府机构 国有企业 有授权的大型医药医疗器械公司 政府机构采购通常会通过官方途径,驻当地的中国大使馆会向他们推荐中国的生产商。
国有企业和那些有授权的大型医药器械公司,他们会本着门当户对的原则首选中国的大企业。 我记得在但行好事,莫问前程(点击蓝字可读)一文中说过,很多中国的口罩生产商都来找我,委托我帮他们把产品卖到国外。
按说口罩的需求量那么大,口罩生产商的产品应该不愁卖才对,为什么他们还要通过我去找国外买家呢? 那是因为他们的体量不够大,和国外的采购商不是门当户对的,所以人家找不到他们,他们也和别人搭不上话。
看到这里,一直在推销口罩的外贸业务员是不是有点明白,为什么明明口罩的需求量很大,自己却难卖出去的原因了吧。 其二,供应商的资质 整个欧盟国家对于口罩进口的规定基本上是一样的。
这些国家包括:奥地利、保加利亚、塞浦路斯、克罗地亚、捷克共和国、丹麦、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、希腊、匈牙利、爱尔兰、意大利、拉脱维亚、立陶宛、卢森堡、马耳他、荷兰、波兰、葡萄牙、罗马尼亚、斯洛伐克、斯洛文尼亚、西班牙、瑞典、英国。 虽然英国已经脱离欧盟但对于口罩的海关要求跟欧盟一致。
欧盟海关对于口罩清关所需要文件:提单,箱单,商业发票(国际海运与国际空运才需要提单, DHL 国际快递、FedEx 国际快递、UPS国际快递过去并不需要提单。) 欧盟对于进口口罩要求:口罩必须有CE认证。 口罩在欧洲属于PPE个人防护用品,“危及健康的物质和混合物”。
2019年起,欧盟新法规PPE Regulation (EU) 2016/425强制执行,所有出口欧盟的口罩必须在新法规的要求下获得CE认证证书。 对于没有CE合格证书的口罩,商业进口进行市场销售的只要给海关发现了,肯定会给退回去或者销毁。 对于个人买来自用的,海关则会放宽对CE的要求。 很多人既不了解采购商的情况,也不清楚自己的实力,便一头就扎进口罩销售的大军中。 知己知彼才能百战不殆,一无所知,只能碰运气咯。
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