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校外教育培训机构未来前景如何?如何走出困境?
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
作为教育领域创作者,非常高兴回答题主的问题。
校外教育培训机构未来前景还是光明的,只不过由于疫情,以及教培机构的原始问题,导致现在的教培机构陷入了困境当中。如何走出呢?
首先,大力把年初的课消,全部结束转现,把之前所欠的课程,尽快的弥补齐全,一来可以减少纠纷,二来为新招生打好了良好基础。
其次,暑假是新招生的阶段,可以开始招生和回血,有条件的机构可以开展OMO模式的开展,既有在线课程又可以线下,相互扶持,尽快的让机构走上正轨。
再次,多方开源,比如建立社群,或者和一些商家合作,采取资源互换的形式,尽快增加收益。
最后,试着打造网络名师,依据网络名师效应,吸引大量的学员,然后推出定制化的产品,进行售卖,进一步提升整个机构的收益和竞争力!
回答于 2019-09-11 08:43:50
校外培训机构一直作为学校教育的补充,这里所说的补充,绝不仅仅是局限于文化知识的补充,更重要的是学校教育无法实现的因材施教,体质教育无法满足的那些极个别学生需求的心理营养……
所以校外培训机构的困境必须在于做好自己的“辅助角色”,用心做,用力做,因为教育本就是一个功在当今,利在后代的事情,此时的努力也许在孩子们多年以后才更觉得受益匪浅。[微笑]
回答于 2019-09-11 08:43:50
教育永远都是稀缺资源,坚持住 肯定没问题 但要注重轻量化
回答于 2019-09-11 08:43:50
第一步,重新修订年初制定的计划。
我看了那些线下硬转线上的中型机构,看似直播课开起来了,但实际上这种行为只能稳住一部分在读学员,学员很有可能是因为熟悉线下的这位老师才愿意参与尝试这项“免费”的线上课程。
老师从线下授课到在线授课的痛苦转变适应先不讲,这样的做法不是不可以,而是要考虑清楚,这种无裂变分销、无经验的网课,无非就是花着人工钱去维系在读学员的粘粘度,稍有不慎会有反作用,能不能减少退费可能,是个未知数,到底自己的团队能不能Hold住,好好评估一下。
大型机构有钱有经验转线上,中型机构量力而行,大多数小型机构怎么办?
借力!找一家和自己的课程内容互补的、有课程交付能力的、有服务销售能力的线上机构合作!
现在的线上教育公司都在免费赠课,抢占市场资源,和线下的“试读”引流到“转化”新增一个道理,这点没有什么想不明白的.
自己不擅长的事情,去找擅长的人来合作不好吗?自己不会的东西想搞明白,最佳的方式就是“听话照做!”
事实上,与线上课程公司合作之后,短短一周,我们团队的总赠课量2000人,线下的试读的转化为40%,差点的20%,就算我们按照10%的转化,也是200人,人均消费3000元,也是60万。
如果自己有慧根学得好,后面还会出现代理,还有有更多的裂变。
第二步,动员自己公司的核心团队。
前几天学习德鲁克《动荡时代的管理》,欧阳开贵老师培训时候的几句经典内容分享给大家:
在“非常时期”,从某种意义上讲,“高管团队”就代表了“企业”。
优秀的高管团队可以使企业从一个人的生意,蜕变成一个组织的事业!
企业可以利用这个非常时期,给予高管充分的检验、锻炼的机会!
企业是否能够浴火重生?发挥高管团队的领导力是一项重要的举措!
面对疫情快速肆虐发展的现实,老板是最迷茫的,这时候的老板们很容易找不到计划思路,对于决策和执行也变得迟疑不定,一个核心团队的共同决策,能够给公司带来相对准确的方向。
这时候的员工是茫然的,不安的,我们需要给员工做好心理建设,不要让员工感觉到公司已经没有运转了,自己会不会失业了?给大家一些关怀,一个计划,一个新目标非常关键。
第三步,做了决策就要坚定不移的执行。
毫无疑问,这段时间决定行动的公司大多为线上办公,这正好也锻炼了公司团队的线上沟通能力,工作能力。
但是,一开始时的兴奋、积极、新奇和主动的状态,不是每个人都能够坚持下来的,这些新鲜劲一过,伴随的就是质疑、麻烦、枯燥和排斥。
道理很明白,做了几年、十几年甚至几十年的线下,突然转线上,不可能自然过渡,无缝链接!
个人的感受是,线下思维转线上思维谈不上痛苦,但确实很消耗人的耐心,一开始非常耗时,接下来会混乱一段时间,慢慢找到节奏了,还是需要拿时间来堆。
以前做线下要想话术打电话邀约,现在要动手P图发朋友圈,以前面对面咨询要思考应对话术,现在要思考举例发圈发文案让客户自行洗脑解决疑问。
反正开始的时候,感觉哪里都是拧巴起的,有麻烦又费劲,不过请相信,拧巴拧巴就顺了。
从大年初二到正月十五,我一共带着17个人来做线上课程的赠送和营销,坚持做下来的有8人,其中做了几天基本放弃的有3人,剩下的6个人,是一开始就觉得麻烦不想做,想不明白为什么要做的心态,所以果断放弃,保持观望。
当然,我承认这些人大多是我主动沟通一起来合作线上课程的,一部分是自己公司的高管,一部分是有合作关系的教培机构的投资人和高管。
所以,带不带的动是个问题,主动后不能坚持也是个问题。
这篇文章送给那些还在坚持中的教培伙伴们,“重新拟定计划”—“动员核心团队”—“坚定不移执行”,三个环节,一个也不能少!
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