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拼多多有可能是下一个瑞幸咖啡吗?
淘宝,低价,咖啡拼多多有可能是下一个瑞幸咖啡吗?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
四
拼多多的破坏式创新
要验证一个构想是不是具备破坏性,克里斯坦森认为有三组问题:第一组问题探测其能否成为新市场破坏性策略。
问题一:在过去是否有这样一群人,他们没有足够的资金、设备和技术来做这个事情,因此只能放弃,或者花钱让更专业的人来做?问题二:客户是否需要克服种种不便,到一个集中的地点去使用该产品或服务?
第二组问题探测其能否成为低端市场破坏性策略。
问题一:在低端市场是否有客户乐意以更低的价格购买性能不那么完美的产品?问题二:是否能创建一种业务模式,以低价格吸引这些被过度服务的低端客户时还能保持良好的盈利?
第三组问题只有一个,
这个创新策略是否能破坏业内所有的主要先入者?
如果对其中一家或几家重要竞争对手来说,这个策略只是延续性创新,那么先入者就会占上风,后来者则毫无胜算可言。从这个角度看拼多多,就能理解,拼多多为什么是一家破坏式创新的企业。拼多多在低端市场提供了大量的货,甚至各种电器都能九块九包邮,所以很多农村家庭因为拼多多喜迎第二次大规模家电下乡,买了各种廉价商品,一方面是体验网购的快乐,另一方面还享受集贸市场的价格,岂不美哉。低端市场其实是淘宝和京东几乎放弃的领域,猫狗两家没想到还能这样玩。阿里巴巴总裁张勇表示不怕拼多多占领下沉市场,拼多多是在下沉市场教育用户,以后用户还会回到淘宝。其实我们基于破坏式创新理念,可以知道,淘宝嘴上硬,心里其实慌得一批。
为了抵抗拼多多,阿里把退休状态的聚划算重新包装推了出来,京东搞了一个山寨版的拼多多——京喜。场面忽然尴尬起来,被无数人冠以山寨之名的拼多多居然被大厂山寨。
无论下沉市场怎样接受网购,淘宝的重心其实还是在互联网上展示最丰富的商品,大家把淘宝叫做“万能的淘宝”,天猫和京东其实是靠优质正品来吸引客户,他们和拼多多的商业逻辑完全不一样。拼多多的策略正在破坏所有的业内先入者,它通过社交裂变和补贴低价增加流量,通过内置小游戏和各种返现小程序来增加活跃度,从低端市场不断向上发展,它内在的逻辑是先占用客户的时间,再以顾客的时间为筹码赚钱,用户多、留存度高、活跃时间长,利用这些拼多多可以进一步融资,可以卖广告挣商家的钱,钱多了补贴用户,用户又会越来越多越来越活跃,可谓是“羊毛出在狗身上,最后猪来买单”。
五
瑞幸要什么
反观瑞幸,瑞幸咖啡造出的第一个梦是对外宣称他们能让全中国的人每天一杯咖啡,这个市场就让老外热血沸腾;第二个梦是健康生活新零售,就是把轻食、零食、饮料都一起卖,这样一想以后市场更大;第三个梦是无人零售,老美彻底疯了,瑞幸将来会有万亿市值!
但是,仔细品品,是不是有内味了。对,不要怀疑自己,就是传销那个味。中国人为什么需要每天一杯刷锅水?为什么不是美国人需要每天一杯茶叶水?新零售、无人零售在国内还是死得不够惨吗?难道大家已经忘了搞零售被称为“羊毛优鲜”的电商?国内烧钱的血泪还没有干过,但是美国人就如此头铁,义无反顾把钱投给了瑞幸。最重要的问题,瑞幸永远不愿意回答——既然瑞幸亏损如此巨大,不要营利,不要现金流,也没打算让顾客长期留存,那瑞幸想要什么?
很简单,瑞幸想要美国投资人的老命。
回答于 2019-09-11 08:43:50
会的 聪明人不要被他套牢 愚蠢者自我保重
回答于 2019-09-11 08:43:50
近日,拼多多宣布,已经与部分长线投资人达成协议,他们将通过定向增发方式,购买公司新发行的总值11亿美元的A类普通股。
也就是说,拼多多从美国投资人那里拿到了11亿美金。
11亿美金!这拿得太容易了吧!绝对是真爱!
2018年,成立3年的拼多多赴美上市,正式登陆纳斯达克。
上市首日股价便大涨40%,收盘时市值达到了296.8亿美元。
图源:新浪财经
那年,我们看不起的拼多多,嘲笑它是“拼夕夕”,怎么在美国上市就那么火爆?是因为拼多多很赚钱吗?
不是!相反,据拼多多招股书显示,从成立以来,拼多多每年都在亏损,都亏了10几亿了。
那么美国人看中的是什么呢?流量。
图源:纳斯达克官博
据悉,2017年,拼多多的GMV(平台成交额)就达到了1412亿元。
这是一个什么概念呢?
这么说吧,解锁1000亿成就,京东用了10年,淘宝用了5年,而拼多多只用了2年零3个月。
据拼多多近期发布的年报显示,2019年的GMV达到了惊人的10066亿元,是两年前的7倍。
可见,中国市场之巨大、消费需求之旺盛、发展之迅速。
这一点,美国人当然也看在眼里,所以,自登陆美股市场以来,拼多多受到投资人的青睐,在一众中概股中逆势上涨。
但股价上涨,并不代表着拼多多赚到钱了,据悉,光2019年前3个季度,拼多多就亏损了53亿元。
不经要问,拼多多这钱,去哪了?
答案就是,补贴。
也就是说,拼多多在美国发行债券募集到资金、在美股中赚到的钱,都反手补贴我们国内的用户。
有人说,瑞幸是拿美国人的钱来请中国人喝咖啡;而拼多多是用美国人的钱来补贴中国人网购。
有人担心,拼多多会成为下一个瑞幸吗?
拼多多与瑞幸确有很多相似之处,高增长、高补贴高亏损、低价策略。
1. 高增长
瑞幸,成立仅18个月即赴美上市,其IPO速度刷新国内互联网公司上市纪录;不到两年,市值便突破百亿美元大关,成就“瑞幸速度”。
拼多多,成立4年多,市值已达445亿美元,其市值曾一度超过京东,直追阿里,成为仅次于阿里、腾讯、美团的中国互联网第四大巨头。
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