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做大客户销售前期怎样跟客户谈能留下好印象？

客户,你的,专业做大客户销售前期怎样跟客户谈能留下好印象？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

大客户的实质是你的消费者，只不过这个消费者特殊在实力上。

在一个特别有实力的消费者面前，你需要做好充分准备。

有实力的消费者一般属于中产阶层，所以他们的话题都充满进取和欲望。比如他们喜欢大马力汽车，喜欢上层人士的生活方式等等。但是，他们同样充满焦虑，你一定要明白这个层级的心态，这样才有话题。

有实力的消费者更愿意与同等实力的人交流，所以你不能卑微，毕竟是代表一家公司。你的实力同时也代表你的产品实力。

要求寻找客户的矛盾心理。大客户究竟是为什么选择你，他一定期待着什么。这就是你初次见面的重要任务。只要搞清楚他们的期待，后续工作才能开展。

见大客户最忌讳喋喋不休的自卖自夸。相反，最有利的是努力倾听大客户的每一句暗示。

小礼物一定要有，不能贵重，但一定要符合对方身份和爱好，所以这是必须要做的功课。

当然还有很多注意事项，篇幅有限，仅以此交流吧。送你一朵发财花。

回答于 2019-09-11 08:43:50

【我给你5个步骤，让你快速成交客户】

大客户销售如何能给对方留下好印象，这个是每一个职场人都必须要关注的话题，当你真正掌握这个技能的时候，你将会是公司的有力支柱。

第一步，告诉客户你是谁。

这里的谁会有很多的维度：

1.代表的是你的专业度，无论在任何时刻，大客户首先关注的是你的专业度、你能为他解决什么样的问题。只有你通过你的专业度帮助客户解决问题，客户才能把你当成重要的人来对待，两者一定是相辅相成的。

2.你的谈吐、思维、格局。让客户从专业度以外还能看到一个全新的你。你永远要明白生意之前一定是先卖自己，让客户信任你是你第一个要考虑的。只有客户信任你，你们之间的生意就打好了牢固的基础。

第二步：告诉客户，你已经发现了他有什么问题，如果不解决将会有什么严重的后果。第

这里你去告诉客户你的发现，除了展现你的专业技能以外。同时也需要你去练习沟通技巧，如何和客户去阐述这个问题。你讲起来云淡风轻，但是又恰当好处的点出了客户的痛处，这个需要你不断的练习。

这里你的发现，其实就是我们通常意思来说的痛点。唯有痛点才是客户发生改变的动力。

第三步：让客户明白选你的重要性，你将会给他带来什么？

这个你就需要提早做功课、做准备，根据不同的人来进行沟通。按照九型人格来讲，有九众性格的人，他们所关注的点是不一样的。需要对人说话。

能量外显型客户：你要去展现的是你们合作后共同的目标、行业里地位的提升、销售量的极速提高、建立共同的目标、达成行动计划。

能量平衡型客户：主要要告诉客户这样做会得到的益处，以及完备的数据展示，你公司所展现的大爱精神等。

能量内收型客户：需要注意的是客户的情绪、感受，以及独立思考的能力。一定要在沟通过程中让客户能认可你

第四步，秀出肌肉，让客户知道，你是值得他选择的。

你要明白客户选择的层面来说，这个其实是一个心理博弈的过程。当然，正因为博弈，才让谈判变得更加的有趣和有挑战。

这个时候，你的能力、自信、专业的展现就非常重要了。学会在谈判的过程中设计自己才华展现的机会，让客户对你是欲罢不能。

第五步，要客户明白他必须决定，否则，后果将会更加的严重。

这里的谈判逻辑其实就是制造恐惧点，让客户明白，因为痛点没有解决而将会得到什么样的损失。 同时去展现给见客户，让客户知道，在解决这个问题上，你是不二的人选。一旦你们双方有机会合作的话，客户所面临的问题就会迎仞二姐。

最后我想说，客户其实无论大小。我们自己的真诚度是非常重要的。今天这个社会，你去靠忽悠人来创造财富是行不通的。唯有真诚才能触动人内心的开关。

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先要注意自己的外在形象，也就是自己的着装要专业，要符合自己的销售员身份，比如西服套装就比较适合，搭配衬衣等。

保持微笑，不管自己长相如何，都需要有很好的微笑来面对自己的客户。

1、交流前做好准备工作：

·找出本次交流的重点。

·设定本次交流的目标（发资料，引起客户的兴趣，勾起合作意向抄，了解项目信息，下订单或签合作协议，回答客户的意义等）。

·收集客户的相关信息（客户公司的定义、产品和地域等）。

·调整好心态。

2、交流时，如何有效的沟通：

·语言简洁、大方、说话有重点有层次，并且要有礼貌。

·控制说话的节奏，阶段性的确认你说的话度客户是否挺清楚了，理解了，是否感兴趣。

·切忌只说不听，有效的聆听会让沟通事半功倍。

·不要轻易打断客户的说话。

3、交流后的后续工作：

·记录与客户沟通的情况并保存到excel表里，便于问后期跟进。

·及时发送产品资料给客户。

·根据与客户沟通的情况，进一步收集情报，辨别信息的真实性。

·制定后期的跟进客户计划，并用日程表进行管理。

回答于 2019-09-11 08:43:50

先做好前期调查，客户有什么爱好 有什么困难。反感什么喜欢什么等，然后见机行事。这就跟追女朋友要搞定丈母娘没有什么区别！挖需求 抛产品 解问题 提成交

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