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有人觉得饿了么做不过美团,其原因是什么?
饿了,外卖,在线有人觉得饿了么做不过美团,其原因是什么?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
7】2018年,阿里巴巴正式全部收购饿了么(含原百度外卖),加上阿里巴巴以前的口碑本地生活业务,合并为阿里本地生活服务平台,饿了么创始团队开始逐渐退出。在合并后的2018年与2019年,阿里本地生活营业收入和美团对比如下图,可以看出,此时美团营收是其大约2倍。
至此,可以说即使背靠阿里巴巴和蚂蚁金服,这么强大的互联网巨头,从市场份额以及营业收入上看,饿了么仍然未能在在线外卖市场收复失地。而美团也基本奠定在线外卖市场的龙头地位。
四、分析饿了么被超越
从前文可以看出,饿了么在2009年正式进军在线外卖市场,可谓是在线外卖市场的鼻祖。但到了2014年,行业市场份额就已经被美团追赶上来,此时距离美团2013年正式进军在线外卖市场才仅仅1年多。饿了么就这么眼睁睁看着美团和自己平分秋色,成为自己耕耘多年的在线外卖市场的一个竞争巨头。再之后2014年至2018年被阿里收购前,饿了么市场份额逐年缓慢下滑,到2018年已经大幅落后美团,这个后来者20%多的市场份额。整个过程虽称不上滑铁卢,但也可以看出饿了么后劲乏力,无法顶住美团的猛烈进攻。难道饿了么真的这么脆弱,真的就没有任何反抗,这也不是的。个中原因甚多,或许有以下几点:
1)团队商业实战经验
美团虽然成立时间比饿了么晚几年,但是美团的主要创始团队之前已经多次创业,经历多年的商业市场摸爬滚打、坎坷曲折的折磨和锻炼,更是在团购市场惨烈的“百团大战”混战中活下来,成为行业绝对的龙头。而且其创始人王兴的还有一个经典的创业案例,“校内网”,这个相信十年前绝大多数的大学生们都疯狂注册登陆过。清华大学毕业的王兴,在创立美团之前,可谓是“屡败屡战”,然而其仍能保持一颗创业的热忱,不被多次失败磨灭心气。当真是如其座右铭“不恋过往、纵情向前”。加上后来挖掘加盟的阿里铁军等骨干,美团整个团队商业实战经验和能力绝对是互联网市场一流的。
反观饿了么,虽然是行业创始鼻祖,可饿了么团队是一群大学生的组合,也就是相当于美团王兴创立校内网那时候的团队。此时何谈商业实战经验,都是凭着一股子年轻热情支撑,靠着灵活的头脑,在一线城市慢慢拓展业务。大学生时的王兴创立校内网失败了,而饿了么同样的学生团队后来能坚持到2018年被阿里巴巴收购,其实已经很不错。饿了么在拥有更好的创业融资市场,靠着不断的资本助力,虽然没有独立上市,但被互联网巨头收购也不失为成功。
2)市场定位布局
饿了么前几年一直局限于校园市场和一线白领市场,错失了提前抢占二三线,被美团采用“农村包围城市”、“底线粮仓补给核心城市”等战略,一举追赶甚至超越。早期的市场定位和布局的局限让饿了么后劲乏力,无法拿出针对美团猛烈进攻的应对策略。其实这应该也算是商业实战经验不足而导致的。
3)关键一步:大众点评选择和美团合并
2015年10月,美团与大众点评宣布合并,成立新公司“新美大”。美团CEO王兴担任联席CEO,新公司估值超过150亿美元。这应该是美团确立市场霸主绝对关键的一步,合并中国最大的本地生活点评服务平台。当时,大众点评可是饿了么小股东,而且大众点评和饿了么都是总部位于上海的公司。在大众点评商业化乏力,资金紧张之时,饿了么居然没有发挥“地头蛇”的优势,被来自北京的“强龙”美团成功“反客为主”,抢先抱走大众点评这个“美娇娘”。这一步棋,无论怎么说,饿了么都走得太烂。后续的市场走势已经很清楚地说明,合并大众点评,成为美团崛起的奠基石。饿了么只能眼睁睁看着,直到自己撑不住,最后选择被阿里巴巴收购,创始团队拿钱走人。这既是商业实战经验不足,更是战略眼光太局限。
4)其他原因可能更多,商业战场,从来都是虚虚实实、真真假假,个中原因甚多,很多也非我等局外人所能深入了解的。
五、各自优势
2018年饿了么被阿里巴巴收购后,现已经和口碑并入阿里本地生活服务平台。饿了么现在背靠阿里巴巴和蚂蚁金服这家互联网集团巨头,在未来能否与背靠另一互联网巨头腾讯的美团,继续在市场拼搏,掀起狼烟,甚至夺回曾经的失地?
1、美团大众强在商家的链接
美团的优势在于商家的链接,以多个不同入口组成强大的生活服务矩阵,平台联动效应显著。在通过对外卖、到店酒旅、餐厅管理系统在内的新业务这三块布局,将餐饮类商家牢牢绑定在美团的体系上。现在,美团已经确立以“餐饮”为核心业务的战略定位,基于此再向用户和商家两端去逐步升级。凭借着强大的品牌效应,强劲的服务商家的技术以及强悍的地推团队,慢慢赢得用户的依赖。
2、饿了么背靠阿里蚂蚁引流
饿了么则背靠阿里巴巴和蚂蚁金服的生态体系,多渠道进行引流,拓展各种服务场景,打造完整的生活服务平台。饿了么融入阿里生态后,逐渐转变过去烧钱换增长的补贴策略,实施新零售策略。同时饿了么通过与阿里系、蚂蚁系产品打通会员体系,形成强大的联动效应。以此实现流量、会员数据的互通,从而吸引和留住更多高价值的用户。新零售的策略效果显著,据有关数据,在2019年三季度,饿了么整体市场交易份额占比持续上涨至43.9%,新零售环比增速超过50%,细分场景的突破成行业换道超车的关键。
3、总的来说,美团目前虽然在营收体量和市场份额上具有较大的领先优势。但随着阿里巴巴在新零售的布局加快,饿了么的配送品类也拓展至大型商超、咖啡餐饮、盒马鲜生、阿里健康等。更多平台更多渠道的延伸拓展,将帮助饿了么更好地扩大服务面,满足消费者的多样化需求,助推饿了么市场份额逐步止跌回升。
美团外卖、饿了么生态体系构建
未来的机遇与挑战
外卖市场经过多年混战和两强争霸,也面临不少行业机遇和挑战。
1、随着外卖行业市场逐渐地趋向饱和,未来市场的竞争将是如何拓展新的相关细分行业,拓宽整个生态系统的发展空间,让外卖平台全方位满足用户生活的各方面需求;
2、互联网的红利期已经结束,下半场的观众上座率已然不可能持续增加;
据有关数据,2019年中国餐饮市场总规模达到4.6万亿,其中外卖产业规模约为6500亿,相比于2018 年增长39.3%。随着外卖大盘的增长,外卖对餐饮行业的渗透率已达14%左右,提升空间已经不是很大。在2019年,美食品类的外卖订单量占比首次跌破九成,相较于2017年降低4.1个百分点。反而是生活超市、生鲜果蔬、医疗健康等非餐品订单占比日益提升。
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