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做好保险这份事业，需要具备什么样的能力？

客户,营销员,自己的做好保险这份事业，需要具备什么样的能力？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

做好保险这份事业，需要具备什么样的能力？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我是一个从事12年保险工作的人，想做好一份工作首先要具备坚定的信心，保险行业在很多人们的心目中，并不算一个好的行业，国外保险行业发展有100多年的历史，在中国不足30年，保险看似卖的是产品，涉及的知识很多，金融理财知识，销售心理学、沟通技巧、税务知识、信托知识等等，总之想要做大客户就要具体和大客户沟通的知识和水平，要做好这个行业，就一定要不断的学习，不断的总结，客户才是最好的老师，学习的话术不能生搬硬套，要了解到客户的需求，专业、认真、用心、勤奋等特质是最基本的职业素养，总之这个行业想干容易，想做好就要下功夫，以上是我个人浅显的一些拙见，希望对你有用。




回答于 2019-09-11 08:43:50

活下去

所以你如果想在保险销售这个行业长久做，那一定要坚持在一家公司做，并且

多做长险。然后考虑2个方向上的能力

重点放在长险续佣上，首期的佣金可以更多的考虑用来获客、经营“影响力中心”，这样也会比大多数人更有竞争力。（很多保险公司的长险续佣可以拿终身）

有机会多经营孤儿单，保险销售行业人员流动快，很多长险保单、客户都会因为销售人员的离职没有人维护经营，想办法拿在手里，保单检视做做好。

回答于 2019-09-11 08:43:50

一是热爱保险：只有喜欢保险这一职业，你才会热爱；只有喜欢保险，你才能创造；只有喜欢保险，你才会用心去做。保险是朝阳事业，同时也是富有挑战性的工作，作为一名保险营销员，只有热爱保险行业，你才会做得更好更出色。

二是要有自信：自信是销售保险的最好秘籍和技巧，如果营销员连起码的自信都没有，销售保险也就只能注定失败。营销员应建立正确的保险观，在销售过程中真正体现出自信。营销员给客户的第一印象最为关键，决定着客户能否接受你，是否给你开口介绍保险的机会。如果营销员缺乏自信，对自己所销售的产品都产生动摇，不好意思，产生自卑心理，感觉销售保险是一种较为低级的工作，怕别人看不起，这种心态将直接影响着介绍质量，无法表达清楚自己的观念，证实自己的能力，容易产生心理压力和包袱。营销员尤其是一名新人，必须要有自信。

　　三是善于学习：学习是不断提高自己的基石，作为一名新人，要积极学习相关保险知识和营销技能，只有掌握了丰富全面的保险知识，才能对客户有问必答，答得正确有理，让客户认同满意。同时要不断更新自己的营销技能，紧跟市场节奏，创新销售方法方式，促进快速签单。

　　四是善于倾听：作为一名营销员，要善于认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，表示出尊重客户，重视客户，以此来赢得客户的尊重。只有认真倾听客户心声，才能分析客户的需求，清楚客户想要什么？对什么感兴趣？从而为销售打下基础。

　　五是善于动嘴：营销是一门技能，营销员要通过自己，将保险的诸多功能和作用传达给客户，并且还要赢得客户的认同，所以动嘴是营销员的基本功。面对不同的客户，营销员要将保险说清讲透，让客户真正了解保险，认同保险，客户才会产生兴趣，才可能签单。同时，也只有讲清楚保险，客户才能清清楚楚投保，明明白白消费。

　　六是善于观察：与客户交谈时，要善于观察每一位客户的言行举止，通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，才能更好地为客户制定贴身的投保计划。通过观察，还能获得客户的很多资料，如：个人爱好、性格脾气等，都能从观察中获得。

　　七是做好服务：服务是保险销售的基础，客户对你的信任，大多体现在你为客户提供什么样的服务上来，要多考虑客户的需求，能设身处地站在客户的立场，想客户所想，才能更好地为客户服务，从而赢得客户的认可，促成签单。同时，积极做好售前、售中、售后服务，让客户满意是营销的首要条件，以服务赢得的客户才是最忠诚的客户。

　　八是要讲诚信：作为一名保险营销员，诚信是保险经营之本，促销之本，同时也是营销员如何赢得客户的关键所在。无论如何，都一定要兑现自己对客户做出的承诺，圆满完成自己对客户的承诺，真诚对待每一位客户。诚信是客户所渴望的，同时也是销售保险的前提。

　　另外，作为一名优秀的保险营销员，还应该是个好侦探，能在别人错过的地方找到商机；是一位好“医生”，为遇到困境的企业提出良方，帮助客户解决他们遇到的问题；是一位好商人，严谨、有条理、消息灵通，如果能具备这样良好的素质，一定能助你营销成功。