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销售是一大难题，我们要怎么入手成单呢？

产品,消费者,切入点销售是一大难题，我们要怎么入手成单呢？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

销售是一大难题，我们要怎么入手成单呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先感谢邀请，但说实话这个问题有点大。

销售成单确实是个难题，但对新手和老手切入点不同的。对不同的行业和产品促进成单的切入点也不同。对不同性格的客户使用的方法也不尽相同。

所以个人意见是，首先熟练掌握产品知识和卖点为第一，竞品信息为第二，观察了解客户的性格为第三。对于新手，勇于尝试，乱拳打死老师傅，然后再总结归纳，是不错的办法。对于老手学会“算账”才能提高成单率。




回答于 2019-09-11 08:43:50

成单，也就是销售的结果，就是等价交换。作为营销人员，首先要考虑的是你提供了什么样的产品和服务，你提供的产品和服务是否超出了消费者的预期？超出了，交换则易达成，低于消费者的预期，则交换失败，就算是勉强达成交换，也会带来售后问题。和消费者预期相符，则成功交换的机率为50%，消费者还有一半的预期会迟疑会考虑。销售我们一般分为：售前，售中，售后。售前，产品性能，服务水平，营销技能，宣传等等。售中，体验，服务方式，销售话术与行为等。售后，维修保养，交通运输，意见反馈与修正等。

成交只是销售的开始！

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请！

把成单后客户的利益展现出来。