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大家如何看待高管离职带走公司部分员工去竞争对手就职?
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
大家如何看待高管离职带走公司部分员工去竞争对手就职?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
员工也是资源,没有资源谁会要他?
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀!我准备从两个方面来回答这个问题。希望能得到你们的认可。
第一
前段时间公司有位同事突然就离职了,走的时候也没有什么给打个招呼,好几天没见到来上班,就猜测是不是出什么事儿了(她个人在离职前一周左右请病假,当时领导说是她好像是查出什么大病了,因为她后来就来正常上班,说当时是在一个小医院看的,自己当时也是吓坏了,就又去了一个比较好的三甲医院复查,说是身体里有个长了个小瘤子,但并不是恶性的,怎么处理的就不说了。 这个事儿就这么过去了,大家也都是议论说整的跟电视剧剧情一样,后来知道了还真是)
她就这样离开了公司,她也是公司的老业务员了,业绩这方面也是很不错的(公司是做的教育培训这方面的,都是电话联系后加上微信,规模不是很大,所以从招生报名,到后期的服务跟踪都是同一个人来完成的)走的时候也是没有做任何的交接,很多在她哪里报名的学员,和公司给的客户信息也一并带走了,之前的员工离职就只是把已经成交的客户做个交接就完了,那些没有成交的客户也就自然带走了(工作都是用的个人微信号添加的客户,所以公司也不能把私人号留下)
接下来就发生了的事情就是让我们很震惊了,她离职走了以后并没有换行业,而是去到了他朋友自己开的一个代理公司(现在都还是能理解的)之后就听说她在那家公司,很快就成交了一个企业的集体培训,大概是六十多万吧,我们知道这个消息的是时候也是很诧异,这刚离开公司就出了一个大单子。老板那边也是很郁闷啊,就通过关系去了解这个事情。
后来整明白了,她也是和这个客户联系了很长时间,客户那边说是,像他这样学习的人公司有很多,大家都是自己报班学,公司给报销。她就和客户说是怎么学都是公司报销,那让公司给集体安排那不更省事儿嘛,就让帮忙给公司引荐她,就联系上了人事谈这个事宜。后来是价格上没有谈妥,就没成交,当时我们公司人都知道这个事,都觉得挺可惜的。
然后她也是一直和这个公司在联络着,这事儿吧,让他朋友也是知道了,那会儿他的朋友也是在一个行业,听她这有个单子没成交,就聊起来了,这一下他朋友说是能给办成啊,他朋友做的是代理商,课程都差不多,而且价格还便宜点,单子给他们那儿成交,她能拿到的远比在我们公司拿的提成多,接下来就有了请病假,她带着她朋友去客户公司去谈合作,谈的差不多了,她就回到我们公司待了几天(那会就是准备把公司的一些相关课程资料给备份,想要带到她朋友公司去,)后来可能是她良心过不去吧,就直接辞职去到了她朋友公司,没过多久客户就成交了,老板也是很不顺气的嘛,后来就是让我们所有人都创建公司微信,然后对我们的微信进行监管,说是这样能提高工作质量和效率,也把这个微信纳入我们的KPI考核。
就那事情过后,感觉和客户聊天都不自在,就平时回复和有的客户联系少了,上面就提醒说,一定要保证让所有的好友都活跃起来,有的关系比较好的客户平时会发个感谢红包的都不让收。真是让我们成了一贩卖机器人了!
第二
大部分回答站着说话不腰疼,诸位无视了一个现实。
这个现实就是国内小企业的大部分老板既不是什么算无遗策,高瞻远瞩的牛人,也不是仿佛路人水平都不如,白白站着领导者的坑,他们的业务也很难做到建立强大的壁垒让人没法轻易效仿。
一、关于股权问题的。股权不是万能药,大部分时候是锦上添花的事情,而且创业初期谈这个,搞不好会给人感觉画饼。在什么时机给,给多少比例,给什么样的人才是真正的考验,根本不是一句“老板你要给下属分享财富啊”就完事的。
题主这个情况,结合我的工作经历可能就是个伪命题。如果出去自己干的人算的是自己当老板之后可能的收益,那你再多的股份也匹配不了他预期的利益。除非老板疯了,自己占股拿小头。
信息不详细我也不知道题主到底对下属如何,总之拿老板不跟员工分享这点说事,想当然了。
二、关于对于下属管控的。有一种模式是老板是核心,其他人都是零件。但是题主看起来不是,搞不好在纯技术上还是短板,那么信赖核心员工没有任何问题,不信赖不放权根本做不好。这方面没必要过度反思,误入歧途。
问题在于,题主作为老板要有自己可掌控的东西啊,你信赖下属没问题,如果你这件事就高度依赖两三个核心下属,那么人家轻松报团,架空你本身就是高概率事件。
这点题主居然会不注意?
我对这个事的结论,题主主要的问题就是无法防止两个下属抱团——如果这个业务是低门槛可以复制的事,这个错误几乎不可原谅。
已经发生就发生,我觉得也没有太多要反思的,关键是怎么办。
1、跟当事人谈谈,随便怎么谈,谈感情,还是警告随便,题主自己把握,主要目的表明立场,探底对方。
2、如果上一条没有达到什么好的效果(基本会这样),那就正面面对挑战吧。
第一点,个别重要的员工访谈下,可以加薪,给股份,但是也不要太没原则。稳住局势就行。没必要大规模采取什么动作,切记,否则会人心惶惶。 有些人高薪挖走就让他挖走,借机培养新的骨干让新人上位。
第二点,价格战不是不能打,看利润情况,如果利润确实很好,当然可以降价。没有这个竞争者,也有别人插进来。
如果已然不能降价了,那么恭喜你,耗吧,耗死对方。
第三点,舆论控制。内部员工都好好谈下这事,不要把自己变成一个容不得背叛的小鸡肚肠,而是情真意切的点出自己的失落和伤感,自己对前下属多么多么好,让员工们感受到对方的不仁义(这样的人创业不长久)。千万不要提到你现在的窘迫,而要表现出只是失望,同时再次点燃的熊熊烈火。
借机给一些新人打打鸡血,毕竟机会来了。
老客户亲自拜访一圈,占领舆论高地。可以降价谈降价,不行就算。认真搜集用户的需求,迅速做需求适配(起码准备这样)。展现自己的实力宏厚,暗示竞争者现在的举措在饮鸩止渴,同时指出他们有哪些只有你知道的先天缺陷(应该有吧?)
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