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家里人开个酒类实体店生意很差,下一步该怎么经营?求思路方法?
实体店,酒类,互联网家里人开个酒类实体店生意很差,下一步该怎么经营?求思路方法?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
线下的酒类实体店的主要工作,是如何想办法让老顾客进行复购。因为酒类是可以重复消费的行业。这就要求酒类实体店要在制定吸引老顾客的促销方案,防止老顾客的流失并进行重复购买。这除了要求经营酒的品牌,价格,质量等。还有有让老顾客复购的返利优惠政策。
线下的酒类实体店要经常的开展线下促销活动。比如新的酒类品牌,可以免费品尝等吸引新顾客,同时也留住老客户。这就需要在酒类实体店在周边能够辐射的区域进行宣传。
二.将酒类实体店结合线上推广
目前很多的实体店经营困难,大都是受到电商的冲击。而实体店本身还是传统的在店等客的销售方式。目前必须将自己的酒类实体店结合线上去推广销售。比如进行微信社群营销,做自己酒类实体店的小程序,完成线上的宣传和成交。
这是目前酒类实体店面对电商的冲击,主动去拥抱互联网,利用互联网去结合自己的酒类实体店,扩大自己酒类实体店的传播区域,并不是只是限制自己所能覆盖的小区或者商业街附近。同时,除了宣传区域扩大外,也可以利用小程序直接完成线上成交。
三.拓展团购,异业联盟进行多元化销售渠道
酒类实体店不能只坐在店里经营,要走出去销售。通过人脉关系等开拓团购渠道,比如春节等特殊节日送礼活动。多建立一些每年固定的团购渠道,对于稳定每年的销售是比较有利的。同时,去找一些与酒类销售有关联的行业,进行联盟销售。比如有些行业进行自己产品的促销活动,把酒类作为赠送的促销品。可以去多联系这样的商家进行异业联盟合作。
总结:
酒类实体店主要就是要想办法让老顾客进行复购。同时一定要结合线上进行推广并成交。做行商,走出去销售拓展多元化的销售渠道。
(完)
友情提示:本文为个人原创内容,仅代表个人观点,谢绝转载。
回答于 2019-09-11 08:43:50
酒类实体店直面消费者,是销售终端,无论在厂家还是代理商拿货,对产品的包装、价位方面话语权很少。加上电商行业导致的价格透明,酒类实体店数量较多,房租成本增加,疫情影响和酒类行业调整,多种因素叠加,导致酒类实体店利润降低。
这种情况下,怎样提升销量,增加利润呢?
店铺升级
一、 整理产品,在你经营的众多品牌中,划分出哪些是畅销品,哪些是引流品,哪些是滞销品,哪些是利润品。淘汰一部分,重点陈列一部分。把精力集中投入到引流品和利润品上。
二、 让供货商出资,优化陈列面。一般情况下,只要你提供宣传空间,供货商是愿意出资的。几家优质供货商共同出资,就解决了你的资金问题。需要注意的是,店铺的布局规划、货架配置、功能区划、商品陈列、色彩搭配、灯光设计、音乐氛围等在升级过程中,要达到和谐统一,给消费者一种精美、专业的感觉。
三、 根据以前的经验,你选择品质商品,应该不是难事,配合更加专业的服务,把店铺升级成为专业性很强的小店。货真、价实、服务有特色,其中聚焦、专业是经营的核心。
业务拓展
一、 放开思路,零售终端以前的销售主要依靠团购和自然零售,但终端店的优势是汇聚了所有经营的品牌,如何放大你的优势呢?
给你提供一个案例,这案例是我以前帮助一家实体店实施的,效果很好。这家店整合了几家品牌知名度不高,但酒质不错的产品,推出Xx店只需要“3600”即可启动属于你的“微代理酒时代”。产品价格不高,十件一组,价值3600元,送两件,返还1000元,即可代理几种品牌。活动引导参与者介绍自己的亲朋好友参与消费,把人脉圈放大。并利用人脉拓展团购业务。为规避传销,仅设置两层,只对第一层人员奖励结算,二层奖励由第一层发放。
通过这个案例想说的是,经营好你的人脉圈,放大人脉,并产生效益,当然包含你店面辐射的所有人群。
二、线上运营。一般实体店的精力有限,线上运营最有效的办法是建群。
群建立起来后,你可以定期在群内分享酒类知识,开展促销活动,定时定期的秒杀活动能增加群成员的粘性,还能增加新人加入,也能通过拼团,砍价,优惠券,抽奖,免单等活动增加活跃度。
拼团众筹活动能减轻资金压力,是先有资金再去拿货的过程。而且也不会占据你的库存。
鼓励或物质奖励群员拍照、评论xx酒的口感并分享朋友圈,还可凭微信获得价值多少元的礼品一份。
我在喝这个酒。
我朋友在用这个产品。
这些本质上是口碑营销,看起来不是广告,但确实是效果最好的广告。
流量、裂变、引流到线下、转化成交并培养为忠实客户,引导客户裂变更多新人加入,线上线下结合运营,以这条主线进入良性循环。
三、线下经常开展活动和节日主题活动,注重活动的意义和价值,而不是单纯的促销。实体店的资金量有限,活动争取供货商支持,力争成为金牌销售点和特约经销商。
综上,只要你精心经营,销售量肯定能有提升,你在供货商的权重会随着销量一并增加,供货商给你的支持力度也会增加,会有更多资源向你倾斜,让你的销量再上台阶。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、分析调研,制定试错方案
(1)分析自己,总结自己都做过哪些方案,效果如何,问题在哪里?同时总结自己都有哪些资源,有哪些兴趣爱好特长可以有助于促进销售。
(2)分析对手,看看其他地区同行是怎么做的,周边的同行又是怎么做的,特别是要找出人家的核心优势。
(4)调研常用的营销方法,在网络上调研实体店面营销的方法列个清单,同时把对手的做法也列入清单,然后结合自己之前的营销经验,资源情况结合起来制定一个行动试错方案。
2、精益执行试错方案,寻找最小成功闭环
(1)根据试错方案,一个一个测试,记录好详细的数据。
(2)对比分析结果,然后找到投入产出比最好的那个方法全部投入。
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