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家居建材行业在房地产精装房之后该如何应对？

业主,家居,自己的家居建材行业在房地产精装房之后该如何应对？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

家居建材行业在房地产精装房之后该如何应对？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

绿色家居，健康生活，有【壹木】一路陪伴

壹木在上海，据不完全统计，上海的精装房2019年达到40%以上，国家自从推行精装房政策以来，精装房的比例逐年在上升，先从一线城市开始，慢慢向二三线城市过渡。

精装房对家居建材行业的冲击是相当大的，尤其是中小品牌，那家居建材行业如何适应新的市场环境呢？壹木就自己从事的家居行业谈谈自己的看法。

壹木认为，走近客户，了解客户的心理，站在客户的角度考虑问题，这是最有效的办法

在小区做样板房，在业主刚刚交房的时候可以让业主身临其境的体验，把样板房打造成专卖店，直接现场成交

刚刚交房的时候，是业主们搬进新居心情最迫切的时候，抓住这个心理，第一印象非常重要，因为样板房就是按照小区的户型量身定制的，所有的细节都已经呈现在眼前，这个优势是非常巨大的。尤其是一些定制家具，是按照小区房型的尺寸专业定制的，对于业主来说，是非常有吸引力的。

•与物业合作，物业会在小区帮样板房打广告，这个是最直接有效的方式。

这个通常费用较高，大都是大公司这样做，有大公司大品牌做背书，有物业配合宣传，更容易取得业主的信任，直接在样板房订家具也就顺理成章了。

•与业主合作，让其在业主群帮忙宣传一下

业主自己的房子做样板房，更有说服力，更容易取得其他业主的信任感。

这个样板房所有的东西可以按照出厂价直接给到业主，质量保证，还可以省钱，何乐而不为呢？其他业主定家具的时候价格比实体店更实惠，我相信也比较萌吸引其他业主。

社群营销，在小区找到精准客户，建立社交群，做小区团购活动

这个相对样板房，投入成本会小很多，风险也更小，凡是新交房的小区，我相信每个业主手机都有几个团购群，同样的品牌，小区业主一起团购，要比专卖店实惠很多，相信对业主肯定有吸引力。

最关键的是要走出去，走进客户，走进小区，才有机会

记住，做这些的前提是质量过硬，服务可靠，才能在小区里面做出口碑

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回答于 2019-09-11 08:43:50

从代理商角度来讲只能转型。现在的建材零售已经非常难做了，竞争非常激烈了。每次活动投入大量的资金和人员，所取得的效果和付出根本不成正比。店面装修，店面租金，人工开支等都非常的大。进店客流量又少的可怜！再遇上大量的楼盘精装修，简直就是代理商的寒冬！我最烦看那些培训的人站着说话不腰疼，老是给代理商洗脑，要提高进店量，要提高转化率，要走出去跑小区，要多做宣传，多做活动！大道理人人都懂！实际做起来又有哪点是可行的？！店面位置好，品牌大是优势，但年底盘算能不能赚到钱就只有自己心里清楚了！好的市场好的位置，遇到无良的商管，一年让你换一次位置，大几十上百万的装修费直接打水漂！好的品牌厂家给的任务大，库存压力大，搞的起你就搞，搞不起厂家换代理商，前期投入的大量的财力和精力直接付诸东流！如果你还是要做建材，那么就只能选择那些精装修不含的建材品类来做，否则真的不好生存！

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在全行业走在往线上走，发力线上走走线上运营和营销是不错的

回答于 2019-09-11 08:43:50

迎难而上啊，还能怎么样？

首先，家居建材品牌厂商层面，多元化渠道齐头并进。家居建材行业已经从增量市场发展到存量市场了，行业内的竞争非常充分。品牌厂家和传统渠道的经销商的业务模式，也市场发展过程中不断转变角色，或者更准确的来讲，通过丰富提升自己的应变能力中不断扮演更多角色。头部品牌厂商大多联合地产商形成战略合作，提升在地产精装、整装渠道的业务覆盖。继而在原有传统代理商网点布局的基础上，以各级代理商作为本地化服务延伸的支点，上下协同，将销售渠道逐步打造成为服务渠道。其它中下档次的品牌也摩拳擦掌，在传统渠道时代败给头部大品牌后，他们希望借助这次机遇，寻求打破既有格局，实现弯道超车的机会。

第二，数以十万计的代理商群体，从成交为王到流量为王。既然精装、全装已成趋势，代理商的角色也要顺应时代变化。首先，从坐商转变为行商。以前开个家居店，坐在店里等着客户上门来买产品。如今已经大变样了。地产公司精装交付、厂家电商线上交易、装饰公司全屋定制等，全部拦截了原有线下成交的流量。消费者已经不再是，买东西非得去实体店了。对于普通装修需求的客户，甚至有句话：用户不是再去装修公司，就是在去装修公司的路上。面对这种不可逆转的消费方式变化，代理商也必须主动出击。一方面，工程业务上。在做好本品牌当地服务商角色的同时，也要同本区域中小型本土地产商、装饰装修公司对接起来，提升在当地工程渠道的业务规模。另一方面，在零售业务上，新交付的毛坯小区、物业公司、社区店，也得放下身段去积极争取。通过活动、礼赠、免费挂样成交抽成的方式丰富自己的业务线。如此，才能多远拓展自己的业务，主动寻求不同场景中的潜在流量。

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