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怎么样让客户没占到便宜，却有感到占到很大便宜的感觉？
客户,占了,感觉怎么样让客户没占到便宜，却有感到占到很大便宜的感觉？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：7
回答于 2019-09-11 08:43:50
顾客从不喜欢便宜的东西，却都有“占便宜”的心理，如何巧妙地让顾客觉得在这家店吃饭占了便宜，而餐厅又不知不觉中提高了利润呢？以下四个不一样的小心思，你可以试试！
1
别人收费，他们却偏偏免费
广州的大部分餐厅，点餐钱服务员都会默认放一包纸巾在桌面上。这个纸巾如果没有明确说明要退的话，是需要顾客额外支付1元钱的。很多顾客对此十分不满。一是有些餐厅的纸巾质量真的一般，另外就是自己就有带，这个摆明就是坑钱。
但是在太二和探鱼的纸巾却是免费使用的。顾客用完一包还可以自取使用。而有些顾客用不完的纸巾还会自行带走，免得浪费。下次使用也就无形中做了广告。
其实这样的做法很多小餐馆都有，纸巾免费，茶水免费，甚至连小菜都免费。看似亏本的做法，恰恰成了自己独特的经营特色。
2
大众菜卖得更实惠，靠新奇菜赚利润
举个例子来说，同样是豆腐，“麻婆豆腐”在卖16元，而“虾皮煎韩国豆腐”则卖26元，整整相差10元！而事实上，两道菜品所用原料相同，成本并没有相差这么多。
顾客对于菜品的成本往往会有预估心理价，对于他们熟悉的菜品，超出心理价，顾客会觉得被“宰”了，因此一定要便宜，给顾客惊喜。
然而羊毛出在羊身上，利润哪里找回？当然是那些神秘的、不熟悉的、新奇的菜品了。
客人懂得原材料成本的菜品，价格一定要比市场价更低更实惠。客人不懂原材料成本的菜品，价格可以稍微贵一些。
总之餐饮经营中，一切都是营销。但是如何精准营销，让钱花得值，那就要花点小心思了。但是无论什么方式，能稍稍换位思考一下，这样才能达到最佳效果
回答于 2019-09-11 08:43:50
他搞价时你降价的时候带个零头可以给对方一个心理暗示：老板这一点零头都要跟我计较，那一定是赚不了多少钱了，划算，买！
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实客户不是喜欢买便宜的东西，但是每个人都喜欢占便宜，这就是“人性”所以在销售过程中如果你让客户感觉他占了大便宜，那么他会很开心的马上成交而且会到处帮你传播。
先和大家分享一个卖服装的老板的案例。我曾经去买过他的衣服，在买衣服的时候出现这种状况，他报价是 1600，然后我跑了去拿那一件。
准备拿的时候，就在我准备刷卡的时候，这个老板突然跑过来说：啊，不好意思，我刚刚给你算错价格了，应该是 1800 结果呢我给算成 1600 了，所以你现在应该刷 1800。
这个时候我的同伴就跟这个老板开始了针锋相对的争执，怎么可能这样呢？1600 就是 1600，你说 1600 现在说 1800 怎么可能，看到我要买又涨价了呢？
老板说：真的不好意思，不是我要涨价，其实是真的 1800，但是不管他怎么解释，最后给了肯定是 1600 块钱，但是我感觉付完 1600 买了这件衣服心情特别的好，比任何时候买的衣服感觉都要好。
为什么呢？因为我觉得别人最低要1800 才能买到的东西，我只花了 1600 就买到了，我感觉占了大便宜，所以下次可能还去那一家。
当然我说的与老板的争执，并没有面红耳赤，只是一边在开玩笑一边在说，哎呀，老板你就优惠点嘛，这个价格是你自己说的，不要那么小气嘛。
这个老板说，哎呀，这样我会赔钱的。就这样如何如何讲一堆，总之他给我一种很爽的感觉，我想可能这是老板真的算错了价格，也可能这就是他的一种策略，不过最终的结果，就是他卖了产品我又很开心。
所以这种方法，你可以根据你的产品的特点，设计一下看能不能哄的你的客户也很开心呢。刚刚服饰店老板的案例，这就是一个销售心理战，老板都懂得生意上的销售技巧，客户心理。
那对于我们做微商如何来做营销策划，让客户也感觉占了大便宜而马上成交呢？
这里跟你分享2种：
第一种就是：超值赠品。比如很多女性产品，都会通过一些超级赠品来吸引客户，本身成本比较低，但是价值非常高的，比如：女性手表、包包、口红。
同样在销售过程中，也要不断塑造赠品的价值，一定要让客户感觉到超值，很多人为什么送都送不出去，因为客户觉得你的赠品不值钱，所以你要这样去说：
这块女性最时尚的手表，在专卖店会员价格也要980元，而且还要经常断货，我们公司是提前一个月时间才定购到的，所以我们每一个伙伴只能有5个赠送名额，而且要上报公司，所以我们现在都在帮助客户抢名额，如果你喜欢的话马上跟我预定【980赠送名额】，你是要2个还是1个？
这就是说塑造产品价值，一定要原价是多少肯定是很高的，很畅销经常断货，名额有限制造稀缺性。最关键的是我在最后“假设成交”以及让客户“二选一”的这句话，让潜在客户马上做决定，我再说一遍：
所以我们现在都在帮助客户抢名额，如果你喜欢的话马上跟我预定【980赠送名额】，你要2个还是1个，请你马上回复我？
Ok，一定要让客户感觉到占了大便宜，最后临门一脚就是要马上提出：成交型问题——假设成交，二选一成交。当然这里成交环节还有很多的细节和成交话术，非常的巧妙，你想要学习的话，直接关注我的公众号，会持续输出。
第二种应用方法：这个就需要一些营销策划了。很多人都在搞活动，搞特价，搞折扣，如果你产品力超强，品牌特别响亮，本来价格就比较高，那当然你做活动客户肯定感觉占了大便宜。
那我们微商而言，其实95%以上的品牌都没有达到这种让客户感觉超值的影响力，那我们如何去创造出这种感觉呢。就是运用一种策略。
具体是这样玩的：我们产品原价198元，买2件8折，买5件5折。超值妇女节回馈忠实客户价格。运用批发的模式，加上名额有限制造稀缺性。同时私下里运用团购拼单模式。
我在讲的明白一点。就是说：公司官方宣布妇女节活动，原价198元，买2件8折，买5件5折。我们微商在操作的时候，你也不好明目张胆的乱价，所以就是在操作的时候：有几个意向客户有的人就想买1件先体验一下。
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