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想要卖手头的房子,请求怎么操作利益最大化?
房子,你的,中介想要卖手头的房子,请求怎么操作利益最大化?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
想要卖手头的房子,请求怎么操作利益最大化?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好:我来把你回答,你想要卖掉手中的房子,谋求利益最大化需要做以下几方面工作。首先要多渠道发布信息让更多人知道你卖房子,你房子周边的中介要都去登记,同时在大的二手房平台如安居客、房天下、链家等上登记,把专业的事教给专业人去做,让他们给你做免费广告。其次是要把房子内家具装饰简单重新整理,卫生打扫好,保持房间干净整洁,迎接客人看房,让客人能看中肯出钱。再次看你卖房的心里咋样,是急卖还是抱着无所谓态度,急就价格灵活一些,尽快收回资金可做其他投资也能体现利益最大化,不急卖价格要高一些,在哪吊着,吸引急需买主这样也能体现你利益的最大化,当然要取决你的房子小区的交通位置、户型、面积、装修材料及风格,不是凭空要价。卖房子有时急不得也是碰运气,巧了您能碰到一位有财力的买主,而且“一见钟情”,出手阔绰也能实现你利益最大化。不知回答你是否满意,欢迎留言讨论。
回答于 2019-09-11 08:43:50
简单粗暴直接说下我的建议:
1.人看一张脸,货卖一张皮
好看的的东西大家都喜欢,特别是现在购房者的年龄越来越年轻化,同样的一个产品如果有一个好的卖相,那个出售的速度和价位都会大大提高。你可以稍微翻新一下,那么一定能给购房者一个不错的印象,为自己的房子加分。我从业期间见过太多的同小区同样的房子,装修好点的,干净的房子哪怕贵那么一点点有很多人咨询,但是破破烂烂的价位明显很低但是问都没人问。
2.多渠道销售
找多个中介把房子登记出去,别怕麻烦,想卖个好价位,前提是客户多,有人买才能卖好价位。当然也可以在物业上登记,或者其他方面的宣传。
3.跟中介打好关系
尽可能的配合中介看房等要求,让中介判定你的房子为优质房源,最简单粗暴的一个方法,去所有的二手房门店,告诉他们,卖掉我的房子奖励多少多少钱,当然有的大一点的公司不允许收钱,你可以奖励其他的东西,比如手机。这样中介会更加卖力推荐你的房子,曝光度越高,房子卖的越快。
最后一条最简单也是大家都不愿意走的路,降价。
总结一下:加深客户印象,增加曝光度,增加看房便利程度。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1,合理缴纳国家应该缴纳的税费。
2,找到你的营销策略,这个要根据你地方的房地产行情来定,不要有价无市。
3,你本身房子的产品,不能你自己觉得好,要让买你房子的人觉得好,去包装一下你的房子,比如一些简单的软装,提升一下你的房子看房效果等。你房子的户型没法改变,有没有房子硬伤,比如:漏水,靠马路,顶楼,底楼等等这些你都需要考虑,然后根据你房子的情况来设定你的售房计划。
4,懂得营销,学会谈判。如果你的房子是二手房,你要找一个比较专业的经纪人,然后帮你策划如何营销。
5.找到目标客户,就要学会怎么去谈判,谁先出价谁先崩,不断试探对方的心理底线,你也不要一棒子把对方打死,让别人觉得你不容易沟通,总而言之,见机行事,当然如果你遇到质量好的客户我觉得成交价格不要太夸张,主要交易顺利是关键。
6,自己心态要好,不要过于着急,除非等钱用,一定要拿出一套合理,优化的方案。
希望我的建议对你有所帮助,说的有点概念化,具体方案还得具体根据你的房子情况和你自身情况来分析和策划!
祝你售房成功!
回答于 2019-09-11 08:43:50
卖房可是个技术活!哈哈
首先,重新审视一下自家的户型,看看,能不能改造一下,多增加一个功能区。思考,你的小区面对的客户群体是什么样的,如果户型是可以修改的,那么,就重新装一下,最好找做民宿的老师,帮你设计改造,兼具民宿和居住需求,多预留插孔等。记住,硬装部分要用好材料啊!比如,门窗,隔音很重要!这样,一边挂着民宿出租,一边卖。看起来,装修多花了三个月,但是卖出去的时间是更快的,最重要是,有看像!比如,你花了20万装修,可能装修部分可以溢价卖出30万来!
第二,通过小区业主和门店多方打听,找到片区销售冠军,一般销售冠军做的时间都比较久,客户积累比较多,而且销售能力强,容易卖掉。
第三,中介来拍照,记得灯光,软装全部都上,画面整洁、漂亮、温馨,呈现出来的,这就是理想中的家!
第四,让委托中介带客户空看,写评语写好一点。房子显示“优选好房”,这样被客户搜索时,会显示在第一页,前三套的房子。记得写自我房子推荐。
第五,建立多种销售渠道。房子附近三公里的中介全部地推一次,彩图,加中介微信,卖出去另外再给中介小哥上万的感谢费!同时,发朋友圈,让身边的朋友帮忙转发,卖了有万元红包!
第六,小区业主群里发卖房信息。
第七,小区附近公交车站贴小广告。(慎用!)可在地铁口、公交站发宣传单。
第八,看房时,要求中介集中带看,自己也带一个朋友假装客户。集中带看的目的,是为了让大家觉得这套房子喜欢的人多,你不下定别人就下定了。记得看房最好在周末上午十点或者下午两点,千万别下雨天和晚上去看。
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