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如何评价二月二十七号，苏宁要求“全员营销、人人带货”的行为？

全员,企业,疫情如何评价二月二十七号，苏宁要求“全员营销、人人带货”的行为？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

如何评价二月二十七号，苏宁要求“全员营销、人人带货”的行为？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

战略的需要。

“全员营销、人人带货”的相关信息：苏宁以控股集团办公室的名义发布一则通知，要求全产业员工参与社群推广的要求和考核机制。

在该则通知中，苏宁称，在特殊时期，需要集团行动、全员皆商，充分利用社交化、互联网化的销售工具，狠抓销售工作落实，确保集团目标必达。考核时间是2月27-29日。考核对象是集团全产业（总部、大区）管理干部（不含终端人员）。考核标准是考核期间人均要求保底2单，且订单总金额达到1000元以上。

突如其来的新冠疫情，不仅打乱了人们的正常生活工作秩序，同时也对各行各业经济发展造成了不同程度的冲击，面临艰难处境。如何抉择，苏宁做出了决定。现发表个人意见：

一、捍卫既有市场，开拓潜在市场的需要。

二、弥补疫情损失，增加企业效益的需要。

三、稳推复工复产，促进货畅其流的需要。

四、发挥社会职能，树立企业声誉的需要。

五、树立主人意识，强化企业文化的需要。

六、承担社会责任，致力共克时艰的需要。

七、服务百姓生活，构筑和谐社会的需要。

八、笃定善作善成，强调考核惩罚的不要。

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢悟空回答，关于这个问题，我回答如下：

个人观点，覆巢之下，安有完卵？苏宁此举，乃非常时期非常举措。

一、近几年，苏宁做为零售类企业，发展迅猛，除了大力发展自有业态外，还前后收购了迪亚中国、万达百货、家乐福，目前旗下实体业态丰富，门店众多。

此次新冠疫情爆发，实体店停业无收入，即使复工复产，客流回升也待时日，但是整体的人员、运营成本却是一分不少甚至增加。可想而知，此次疫情带给苏宁的压力也是相当大。

二、再仔细看苏宁公司的通知，考核对象是集团全产业（总部、大区）管理干部（不含终端人员）。

好处有四：

（1）全员联动，提升销售额，也加快现金流回拢。

（2）让管理干部近距离的接触用户，更能深入了解用户的需求，进而优化体验。

（3）管理干部带头卖货，更能起到表率作用，给一线零售终端员工带了个好头。

（4）此次营销大联动，更是苏宁打造企业文化凝聚力的重要一笔。

三、由于所处的环境不同，每个人对苏宁此次“全员营销，人人带货”的营销活动也是各持己见，甚至，苏宁内部也有员工对社群推广要求和考核机制在吐槽。这个，其实大家都可以理解。

但是，我个人认为，越是在这种困难的时期，作为员工就更应该和公司一道，做到上下联动，齐心协力，去共度难关。很简单，只有企业好了，员工才能好啊！不由得让我想起了最近网上比较火的一句话，“过了一个大年才发现，不是公司离不开你，而是你离不开公司”。

最后想说，苏宁此举，无论是疫情之下的无奈之举，还是营销策略上一次创新，在全员联动下，势必会给公司注入强大动力，助力挺过难关。

回答于 2019-09-11 08:43:50

作为苏宁的股东[我想静静]，认为这也是一种营销的最终也最有效的思路，以前这种思路普遍被用在传销上，后来保险行业发扬光大！此时此刻，全民营销已经是不得已的好办法！也是给个人发展一种新的思路！

回答于 2019-09-11 08:43:50

2020年2月27日，苏宁发布了一个关于全员营销，全员卖货考核机制的文件。文件要求在2月27日至2月29日三天内，所有管理层员工必须完成保底2单，订单累计金额1000元的销售任务，完成了集团会有奖励，完不成的话扣除实际完成任务和目标任务差额。

对于这件事情，应该怎么看呢？

首先，洞察派想说的是苏宁本来就是一个销售型的企业，发出这种文件并不奇怪，苏宁之前也不是没有发过这种文件，况且受这次疫情的影响，估计苏宁更是扛不住了。

其次，苏宁其实本来就多年处于亏损状态，虽然早就布局了线上业务，但是还是主要要依靠线下业务。有资料显示，苏宁易购2015年、2016年、2017年分别亏损14.65亿元、11亿元、8839.1万元。有媒体分析称，苏宁近两年获得利润是源于手里持有的阿里巴巴的股票，都是股票受益，2017年12月到2018年12月，苏宁仅通过出售阿里巴巴的股票就赚的净利润140多亿元，可是，到2018年12月，苏宁已经出售完了手里持有的阿里巴巴所有的股份，面临巨大资金压力。

最后，洞察派想说的是，即使在这种情况下，苏宁仍然疯狂开店，这种扩张速度着实宁人担忧。

综上所述，洞察派认为苏宁发出这种全员营销，人人带货的考核机制应该也不难理解了吧。

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