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产地的苹果卖不出去,消费者买苹果又贵,这个纽带该怎么建立?
苹果,纽带,产地产地的苹果卖不出去,消费者买苹果又贵,这个纽带该怎么建立?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
试试电商平台
回答于 2019-09-11 08:43:50
产地对接消费者,工厂对接消费者,点对点,去掉传统中间环节,是这个时代的新趋势。
第一,产地的苹果做不出去,是缺少了媒介“,传统的“媒介”是苹果贩子,经过他们跟果农讨价还价之后把苹果运输到城市各大市场,往下批发给小商户,或者直接给商超。这其中环节冗长,运输环节多,经手的人工多,产生的费用自然很高,苹果卖到消费者手中价格自然就贵。
第二,网络平台作为媒介,苹果成本构成:
消费者可以直接购买到果农手中的苹果。快递运输费,快递包装费,这两项为主要构成成本。苹果贩子直接在平台销售苹果,减少了一个实体店的环节,但苹果也不会便宜到离谱,因为网络平台是需要收取推广费用的(很大开支)。那么现在需要一个不收推广费的网络媒介平台,头条这个平台很好的出现了[灵光一闪]。
最后,产地苹果的最佳出路就是依靠网络平台销售,每个果农都是媒体人。
回答于 2019-09-11 08:43:50
随着生活水平提高,作为主食的米面消耗在减少,作为生活调剂品的蔬果类产品在增加。这是一个商机同时也是一个危机,水果种植的面积在逐年扩大,交通的便利,南方和国外水果的大量涌入对传统的水果冲击很大。以前很贵的榴莲,火龙果,车厘子,芒果等等,现在都能轻易买到。作为北方一直占领主导地位的苹果受到巨大挑战。
生活条件好了,选择多了,消费者也注重品质了。通过调查,在市场上,品质好的苹果还是好卖的。毕竟从消费者角度上讲,一天吃一个苹果,肯定要吃好的,以前在路边卖烂苹果的,这两年再也没见过。好的都不贵,好的都吃不完谁还买烂的。所以说有特色的,优质的苹果很好卖,比如这两年深受消费者喜爱的维纳斯黄金,华硕等等,市场反响很好。而一些老品种,不好卖就不赚钱,不赚钱管理就不上心,品质没保证又不好卖,进去了一个恶性循环。
所以说,好卖的前提是品种优良,技术跟上,管理到位。现在农村电商,互联网应用这么发达,有好的东西,会有人买的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴回答您的问题:
今年水果市场从19年6月80%的品种,开始高开低走,苹果也不例外。
2019年6月至今分析下原因来自于几个方面:
1.今年所有水果丰产,做农业的都知道丰产不等于丰收。
2.中国苹果种植面积世界第一,全国同类产品量很大。
3.终端刚需猪肉、蔬菜类产品价格高涨,水果类不属于刚需产品,终端消费力收到严重影响,导致整体流量不旺。
4.春节这个旺季又赶上了新冠病毒疫情,严重影响销量。
5.渠道的费用、人工、税金并没有减少,故终端消费者购买到产品并没有感觉到多大实惠。
做为广大的水果种植户及从业者应该如何处理:
1.提高水果栽种水平,用自然农法逐步代替化工农法,在我们这个行业中从来都是优秀品质的水果不愁卖的。
2.优化品种,与当地及国内农科院育种专家联系,争取选育优良品种,提高水果品种红利附加值。
3.自建渠道,2020是自媒体与直播,短视频引流,电商崛起的元年,根据你自身情况做好自建渠道。
希望我的回答能帮助到你,愿所有人春暖花开,疫后安好!
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好,只要您的苹果质量好,可以惠农网或者抖音,西瓜视频直播等等可以通过网络很快卖出去的,建议多看看相关学习案例!加油
回答于 2019-09-11 08:43:50
产地的苹果买不出去主要因为是,种地的不赚钱,中间商赚的好多。如何改变这种局面,依笔者看可以通过电商,网上交易。交易剩余的在本地联合几个想创业的朋友可以搞苹果深加工,苹果汁饮料,苹果醋等等。这样可以提高苹果的附加值。
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