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产地的苹果卖不出去，消费者买苹果又贵，这个纽带该怎么建立？
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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
产地的苹果卖不出去，消费者买苹果又贵，这个纽带该怎么建立？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
中间商在作怪！
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先你要明白消费者无论买怎样的苹果，多便宜的苹果，他都嫌贵，这是一个消费者的心理，在各行各业销售里面都可以感受到。题目当中所说的意思是，直接把自家苹果园里面的苹果卖给消费最末端的消费者，而不需要通过中间的一些其他途径。
一般按照现在农村里面销售苹果所建立有两条，第一条是直接卖给当地来的苹果收购商，咱们简称纽带一；一种是通过电商物流平台直接卖给末端的消费者，咱们简称纽带二。
关键词：农村电商 运营 果农
那么这两种纽带相比有什么不同呢？
1、纽带一走量，你们家一年的苹果一个收购商就直接收了，一次性可以卖完，而纽带二则不行，需要的是一箱箱一车车的发货，很明显一次性根本卖不完。
2、纽带一和纽带二所用的方法两极分化，结合起来的人很少，即便是结合起来了，那么只能是倾向于某一种多一些，可以占到八九成，要保证今年的苹果卖出去。
3、纽带一不依靠网络，纽带二依靠网络。
4、纽带一不需要宣传，纽带二则需要宣传。
5、纽带一偏向于年纪大的果农，纽带二偏向于年纪小的果农。
6、纽带一适合种植面积大的果农，纽带二适合种植面积小的果农。
7、纽带一商家直接可以看到货，触摸到货，纽带二则不行，只能通过您的图片、视频和直播来看到。
8、纽带一的单价由收购商定，纽带二的价格由你定。
所以说，纽带二的搭架比较难，但是如果您一旦搭架起来，那么销售额明显要比纽带一好很多。
那么咱们就单纯从种植苹果的果农和最末端的消费者搭架纽带来说起，很明显依据电商平台是最好的了，其实天下没有卖不出去的商品，在这里您不只是充当果农的角色，我想在苹果收获的时候更多充当的是一个“销售者”的角色，您要想办法把您家的苹果推荐给更多的“客户”，也就是“粉丝”。
所以我就用8点来说说这个纽带搭建的思路方法：
1、首先是要建立信任，店铺以及账号的运营就是一个很好的建立渠道，您是种苹果的，您可以把苹果生长的一年四季通过视频、图文的方式展现给您的粉丝，其实很多人是不知道苹果树什么时候开花结果的，至于苹果树到底是先开花后长叶子，还是先长叶子后开花，这些都不知道，所以您通过一个小科普性的图文视频表达出来，初步建立一个信任。
其实苹果的消费者集中在城市里面和那些没有种苹果的地区里面，而网络就可以让他们看到您所展示的东西，所以刚好春天到了，从您家苹果园里面开始，做一个账号运营起来。
2、激发消费者的需求，苹果一斤贵吗，其实不贵，能有多贵，难道一斤20元，所以说消费者还是一个“难选择的问题”，网店上苹果那么多，咱们国家种植苹果的地区又那么多，光甘肃的就有什么“天水花牛”“礼县花牛”“天水富士”“平凉富士”、“静宁富士”等等，那还有新疆阿克苏的，云南的，山西陕西山东河南的，多了去了。
所以消费者是面临的是一个“选择困难症”，又不是你一家的苹果贵，要贵都贵，要便宜都便宜，这是市场规则。因此从第1点建立信任上面来开始后，积攒起来用户后，就会有潜在需求的激发，这可是环环相扣的。
3、促成购买，这个在直播里面最明显，我就不细说了，因为您在苹果园里面直播卖自家的苹果是一个很不错的感受。
4、引导消费者购买，这个在苹果销售上和第3点可以完全结合，最好的就是通过您的视频、直播去链接哪些之前攒起来建立信任的潜在消费者。
5、咱们要想办法屏蔽掉其他的苹果竞争者，每年9至11月份是苹果丰收的时候，期间往上卖苹果的店铺和商检多如牛毛，所以屏蔽掉其他的，让消费者来买您家的，这就很重要，所以还是依靠朴实实实在在的视频、图文来做，结合直播等这些手段，其实做的就是一个系统性，日常性，千万不可以三天打鱼两天晒网的运营。
6、促成成交（下单购买），这个最好的办法就是“承诺”，卖苹果很简单，卖十箱子送一箱子小的，搞一两次抽奖，这些都是促成成交下单的方法，购买一箱子苹果钱又不多，反正我是没见过超过200块钱一箱子的苹果，所以绝大多数人是完全有这个消费能力的。
无非就是“临门一脚”和消费者的“选择困难症”所导致，这主要在于前面5点的做法，循序渐进。
7、购买之后的口碑，咱们果农卖苹果最实际的口碑就是按照人家所买的价格包装好大小，不要有坏果，有了坏果及时退掉相应的钱，要很实际，很“老实”的去卖，因为这完全是一个日常的“小消费”，所以大多数人不在乎钱，在乎的是一个购买的“顺心”，那么顺心就体现在您对于苹果走物流之前的包装严谨度和苹果装的好不好上面。
如果头一次购买的消费者他吃了您家的苹果后，感觉还可以，他肯定会推荐给他们的同事、朋友，如果不推荐，他们也会明年或者是今年还会来您店铺够买，这就叫“回头客”，我就有一个这样的回头客，已经连续买我家的苹果3年了。
8、当你把这7点都有条不紊的做到的话，那么回收苹果今年的收成，也就是钱，那是很容易的。
总结
我上述主要所说的是在网上搭建“店铺纽带”来售卖自家苹果的理念方法，因为这个直接是果农面对最终端的消费者的，所以这8点很重要，也是您运营要一个账号和店铺的核心所在。最后还是那句话，在消费者眼里，再便宜的东西他都嫌贵！所以说，要琢磨起来。
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