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近期海底捞、携程CEO都在直播带货，新的消费行业生态崛起，有什么方法可以借助直播带货？

产品,摆出,平台近期海底捞、携程CEO都在直播带货，新的消费行业生态崛起，有什么方法可以借助直播带货？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 据部分媒体4月3日讯 4月2日携程老板梁建章以一身古装打扮出现在直播间，亲自带货。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

经济好大家手里有钱，都不讲究！关键是要老百姓手上有钱不是吗？什么都停滞了什么都受影响了什么都受打击了，怎么弄？就算大家都去做口罩做消毒水，等做好发放估计需求也减下来了，但是多米诺骨牌效应可不是一天两天能解决的！这才是最要命的！

回答于 2019-09-11 08:43:50

1，直播间卖的商品客单价不能太高，一般在50-100元之间比较合适，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据TalkingData数据显示 ，观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

2，利用大家喜欢贪小便宜的性格，在直播卖货的同时附赠一些小礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等，除了品牌提供的赠品，也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式，不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系。

3，一定要做自己擅长领域的产品，直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时，可以请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势，打消粉丝对于产品的顾虑。

4，从用户角度考虑，多为用户着想，不要一味推销产品，疯狂夸赞产品好，也要偶尔吐槽下，要让用户觉得真实，能够自己做出选择：需要你就买，不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品，比强势地推销更容易被人接受。

5、增加用户留存，用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝，增加用户数和关注量。




回答于 2019-09-11 08:43:50

实际上问的应该是用什么方法可以让直播带货更有效果吧？现在都在提零售人场货，直播红人“左手薇娅，右手李佳琦”就是把这个人和这个场做得很有亲切感，才能带得动货。

人是指人设，比如薇娅讲的最多的词就是“老公”、“女儿”、“婆婆”。让人一听就觉得亲切，像隔壁小姐姐。相反如果摆出一幅专家的嘴脸，说教的模样，讲的都是性能、指标，再好的体验顾客也难以接受。所以先要搞清楚产品的客户群体是谁？他们的消费水平是多少？日常生活习惯是什么？搞清楚后就要把自己代入进去，成为其中的一员，用同样的逻辑说同样的话，然后再带货。

场是场景是舞台背景。你销售酒店就要用酒店大堂、客房、餐厅做背景，摆出产品，摆出服务，摆出顾客络绎不绝，别人才会相信。场景营销最重要的几点在直播一样适用。所见即所得，分享即获取，跨界即连接，流行即流量。




回答于 2019-09-11 08:43:50

首先你得有知名度，得有平台的支持，当然平台支持你也是看到你是有价值的才会支持你，平台有收益，还有你在带货前平台有大量的宣传广告，普通人带货只有靠自己慢慢涨粉，有了一定的流量也就可以，如果什么都没有，目前就很难做这个行业。

另外带货产品的特点就是便宜，每单的数量多，让人感觉买的划算，至于具体货物好不好，这个就不得而知了

回答于 2019-09-11 08:43:50

实际上问的应该是用什么方法可以让直播带货更有效果吧？现在都在提零售人场货，直播红人“左手薇娅，右手李佳琦”就是把这个人和这个场做得很有亲切感，才能带得动货。

人是指人设，比如薇娅讲的最多的词就是“老公”、“女儿”、“婆婆”。让人一听就觉得亲切，像隔壁小姐姐。相反如果摆出一幅专家的嘴脸，说教的模样，讲的都是性能、指标，再好的体验顾客也难以接受。所以先要搞清楚产品的客户群体是谁？他们的消费水平是多少？日常生活习惯是什么？搞清楚后就要把自己代入进去，成为其中的一员，用同样的逻辑说同样的话，然后再带货。

场是场景是舞台背景。你销售酒店就要用酒店大堂、客房、餐厅做背景，摆出产品，摆出服务，摆出顾客络绎不绝，别人才会相信。场景营销最重要的几点在直播一样适用。所见即所得，分享即获取，跨界即连接，流行即流量。

回答于 2019-09-11 08:43:50

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