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本科应届毕业生想去做销售有哪些建议?
客户,你的,自己的本科应届毕业生想去做销售有哪些建议?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
其次,把销售作为自己事业的人,一定是吃得苦中苦的人。
销售不是表面上光纤亮丽的职业,你看从事房地产销售或者保险销售的人,每天西装笔挺看似光鲜亮丽实则,他们要经历很多的压力和磨练。
业绩的压力、生活的压力、旁人眼光的压力…一个成功的销售人员所需要的心理承受能力远大于普通人。
所以,对应届生来说,是否从事销售,先要想好自己是否经得起、能坚持这样的生活——可能是每天牺牲自己的休息时间、不断与客户沟通、维护关系、不断寻找新客户却迟迟没有业绩的挫败,也可能是生活的重担压在身上,所有人都在劝你找一份安稳的工作…
无论怎样,你经受得起多大的磨练,就配得上多大的荣誉。你的经历就是你的铠甲,你的暂时的挫败就是日后成功的光环。
最后,需要转变思维,把销售行业定位成顾问式销售。
所谓顾问式销售,就是不仅仅在“卖东西”,而是从客户角度出发,从客户的需求点、痛点出发,再结合自己的专业知识,帮助客户解决问题。
一个专业知识、专业技能扎实的销售,可以帮助客户解决许多实际问题。比如说,保险销售,如果你懂得家庭资产配置、重疾保障规划、家庭普尔资产规划等等,你就能从客户的需求出发,结合最贴切的产品推荐给客户,而不是一味地“卖保险”。
所以,专业知识、专业技能是你的加分项,它们会陪伴着你在销售行业一起经受时间的洗礼,陪你一起走向成功!
最后,希望你能认真思考、规划自己的职业生涯,找到自己所爱的事业,同时要兼顾生活、家人、朋友。
你的人生才刚刚开始,朋友,加油哦!
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好!年轻人!我认为干销售是个非常好的想法!为你点个大大的赞[赞]
作为一个职场老兵,多年来从事过商贸企业、塑料加工、电气制造、房地产及其上下游企业的财务工作。虽说不是直接从事销售工作,但是一直在为销售工作做服务,可以说是他们的坚实后盾。
不知你想过没有,商品经济下,开办企业的目的是什么?是以盈利为目的,提供自己的产品或服务换取收入。无论何种社会制度、何种企业性质(这里我们不探讨国家战略层面的布局)。
如何换取收入呢?当然是销售啊!销售才是一个企业的发动机,关乎企业的运转及生死存亡。有人做了一项统计,全球500强,70%CEO是销售出身,这本身就是一件非常值得骄傲的事。
如果您做好了干销售工作的准备,这里给您推荐一部电影《当幸福来敲门》,建议您买本书《世界上最伟大的推销员》。如果这世界上真有奇迹,那是努力的另一个名字。
年轻人,放手一博吧!销售是一门艺术,一项有挑战性的工作,也是实现财务自由的通道。
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
大学毕业生,我认为可以先去做下销售。刚从大学毕业很多同学还不知道自己适合做什么,通过做销售或许你就能够知道自己适合做什么。做销售你会学会树立目标(目标是否是清晰化的,可衡量的,是否可以垫垫脚尖就能完成的),还能学会怎样带领团队以及怎样和人更好的沟通和交流提高你的情商能力。
去做销售你要懂得如何开发更多的客户资源1.延迟满足 记得我们以前的领导给我讲过他下属的一个故事。当时他还在58同城工作,负责一项业务的推广,这个业务需要做插车推广的活动(即:把单页宣传卡片插在车上面,等待客户打电话过来)。有个小姑娘很勤奋,比一般同事都插的多的多。一连插了2个月,也没见客户打过咨询电话,到了第三个月这个小姑娘离职了,可没想到第五个月有好多客户打来咨询电话,可是她已经离职了只好把客户分给在的同事,这让她损失了一笔不小的提成佣金。开发客户时多点耐心,延迟满足,客户就在来的路上了。2.开发客户在有鱼的地方钓鱼 比如你要做教育培训行业的销售,那肯定在学校门口做些推广了;你要做装饰行业的销售,那肯定要紧盯刚买完房子的客户了,这时就要和做房产中介的搞好关系了。3.用图画般的语言与客户沟通。让客户身临其境,充满画面感。
提高开发客户的能力1.下定决心,内心不渴望的东西,你永远不可能靠近成功。成功的基础是强烈的激情和愿望,这听起来很虚却是最高的要求,2.向自己提出棘手的问题,客户为什么不签单?客户为什么不见我?我在哪里做的不足呢?3.为成功做规划,规划下怎么邀约到这个客户,见了这个客户该怎样表达,是否需要借助团队或领导的帮助,做好一定的规划。4.管控自身情绪5.找一个问责的伙伴或是导师。
提升他人对你好感的有效步骤:1.审视你的自尊心❤️,从而审视自己是否以自信放松以及真诚的态度去面对他人2.创造属于你自己的“麦基”66条法则(客户信息资料 :姓名 年龄 爱好……)3.展现自己的能力,快乐的工作。
最后还想和你说下:客户不仅仅是客户更是你的朋友,给客户创造价值你也会得到你想要的。最后希望你在销售领域日渐消瘦而享受,快乐工作,创造价值。
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