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本科应届毕业生想去做销售有哪些建议?
客户,你的,自己的本科应届毕业生想去做销售有哪些建议?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 本人是2020本科毕业生,想去做销售,但是最近看到有人说这职业没前途,大部分人基本就只能拿低底薪活不下去,承受很大的压力,浪费了大好年华到最后还是什么都得不到。而且大家都说销售门槛很低,什么人都可以去做,我又觉得自己起码也是本科毕业的去做这个会不会太浪费了。就不知道该怎么办。所以想问问各位做销售的前辈,在这一行业里的经历以及所感所想,谢谢解答的各位朋友
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
售在不同行业有低门槛,也有高门槛;作为一份职业,也有和其他职业一样的艰辛,销售压力大,被拒绝多,回款难等;销售是一个既简单又复杂的工作。销售新人往往只能拿底薪,有了一定积累的销售人员年入百万千万的都有。收入不是问题,而是看你做什么,做的怎么样。
低端销售比如电话销售,扫街串楼的,就不用考虑了,这些更适合你大学期间兼职。
作为大学生, 应该反思一下你大学期间除了打游戏还有什么收货,自己的专业或爱好或许就是未来的销售方向。
一定要选择中高端销售,这类工作多数是有入职门槛的,学历,经验,行业资源等,相信这一类销售工作才是适合你这样的大学生。
一个应届生胜任这类销售,没有资源,不了解行业,不了解客户,不了解公司,不了解真实情况,很容易对销售工作产生误判,面对好多困难根本无从下手。
每天少不了陌拜,扫街,扫写字楼,打电话,你每天被拒绝,滋味如何,你可以想一下,你感觉能坚持多久。如果领导愿意培养你,前辈能多提点你,你可能会快速成长,反之很容易被淘汰。
所以我建议选择一个你喜欢的行业,先从事1-2年的技术,然后转入销售岗位。
千万不要小瞧1-2年的技术积累,会为你一生的销售之路提供服务。
1、你对产品从内到外的深入了解让你更知道你们的优势所在,面对客户的需求和质疑,你会有更清晰的思路。
2、对技术有一定了解后,不会被自己公司技术人员限制,避免腹背受敌这种情况。
3、一个懂技术的销售人员是所有公司都需要的人才,往往这样的人才最终都选择了创业,而这些人大部分都成功了。
以前是给您的一些建议!
回答于 2019-09-11 08:43:50
本科毕业生去做销售,对于这个决定我本人非常赞同。因为我觉得销售可以帮助刚毕业的年轻人快速成长,同时又会积累未来所需的重要资源和经验。具体建议如下:
1、从销售到“金刚”。众所周知,销售是最能锻炼人的,既然选择了,就要把各种能力提升上去,练就一个十分强大的自己。
首先,销售会面临巨大压力,如果心态崩了,将一事无成。所以铸造“抗压奋进”“百折不挠”“平常心”的态度将是你的功课。一旦修炼好,不仅能在事业上给你巨大帮助,甚者可以帮你成为人生“赢家”!
其次,销售是直接面向市场、面向客户的,这种一线经历非常重要,必须珍惜。伴随消费升级、互联网营销时代的来临,了解用户、与用户在一起比任何时候都来得重要。得用户者得天下!因此,在开展工作时,除了精炼销售技巧、沟通能力,更要不断观察客户习惯、客户心理,用同理心真正帮客户解决问题,让你或你的产品对客户而言更具价值。要知道多少企业家都是这样坐拥江山的,我们熟知的“董小姐”,从格力的“销售”到“大当家”,你能说她的成功跟当年的一线经验没关系吗?所以,不要仅为佣金而拼搏,更要为自己的发展而积累。
2、从销售到管理。一般公司人数较多的部门都是业务单位,所以至少有几层管理者,比如销售总监、经理、主管、员工。这对我们年轻人来讲,就是康庄大道。大量职场经验证明,从销售晋升到管理层的人员最多、时间最短,所以请抓住机会。比如,刚进公司时,你可以观察你的管理者是怎么带你的;等你有一定销售能力了,你可以带徒弟、辅导别人;能带好一个人就能带好二个或者更多。慢慢的,你就具备了基层管理者的能力了,所以机会总是给有准备的人,你要成为那个有心人。
3、从销售到公司全盘。这点非常重要,也是我这么多年一直检讨的地方。我大学毕业做了10年保险销售,业绩非常好,自己也很拼,但我从来没有深入思考过:怎么定价的(保费)?为啥研发这款产品?各部门间是如何配合?保险公司这个大机器是如何运转的?
如果可以回到从前,我宁愿用业绩换来这些思考。因为这是任何一个公司的运转的基础。产品研发、市场推广、营销、人力资源、财务投资等是怎样形成一个闭环,又如何迭代创新的。如果你能思考或了解公司全盘,那么无论你具体做哪个模块工作,都会是持续推力。更重要的是,如果你有创业的计划,这些就是你最有价值的创业启蒙学习。
总之,选择销售,就坚定的走下去。你的坦途已经开始了!
回答于 2019-09-11 08:43:50
朋友,你好!
销售是一门艺术,这门艺术的门槛比较低,但想要从平庸到优秀、从优秀到卓越,需要磨练的道路很长。各行各业都离不开销售性质的工作,对于很多公司而言,成也销售、败也销售。
作为应届毕业生,销售是一个好的选择吗?
先说答案:销售是实现个人价值最快的途径之一。
首先,许多大型企业的高管都是做销售出身的。
销售的晋升通道也是最快速的。这是因为,做销售的人,懂产品、懂市场、懂客户、懂需求、懂变通。
而这些能力,经过时间的洗礼,经过无数实践的磨练,最终会内化为一个人最“硬”的“软实力”。这种软实力是别人偷不走抢不走的制胜法宝,无论走到各行各业,一个综合素质超群的人,最终都会往高处走,最终都能实现自我价值。
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