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酒桌上不喝酒，如何拉近与客户的关系，谈成业务？

客户,他的,自己的酒桌上不喝酒，如何拉近与客户的关系，谈成业务？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

酒桌上不喝酒，如何拉近与客户的关系，谈成业务？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

中国是一个人情社会，有很多业务确实都是在酒桌上谈成的，酒也确实能拉进人与人之间的关系和距离，关系拉近了，业务也确实好摊了，但不喝酒就没办法谈成业务了吗，当然补是，在这里呢我有三点建议，第一

回答于 2019-09-11 08:43:50

我的观点是：其实我认为做销售会喝酒应该是标配，只是喝多喝少的问题，在酒桌上有需要，你能喝，能随着环境的变化而变化，这也是一种应变能力。打个比方，你碰上个喜欢喝酒的客户时，难道对方高高兴兴敬你一杯，你板着脸无情拒绝吗？

物竞天择，适者生存，尽量让自己去适应

做销售这个行业，它是需要接触各种各样的人，既然你选择做这一行，那么就应该努力让自己走出以前的舒适区，以前不会的，就要去学习，改变自己来适应工作环境，如果你就这一点不想改变，那么你要有思想准备，你可能将来会错失一些机会，你明白自己的软肋在哪里，那么就要尽量去规避或者把自己的优势长处给激发出来，用以弥补短处。

做业务的女性不喝酒，有些客户还能包容，能说得过去，如果是男性，可能就会受到他人的指责，会说你不圆滑、不给人面子，看不起人等，还是那句话，物竞天择，适者生存，尽量调整自己去适应，尽量能够喝，只是喝多喝少的问题。

做销售想拉近与客户的关系，最好从他的需求和喜好出发

酒桌上一起吃饭喝酒，只是稍微拉近与客户关系的一种方式而已，在实际工作中，做客情关系还包括送一些客户喜欢的礼品、帮客户解决棘手的问题、周末约客户出来钓鱼、爬山、打球等等这些都行，关键是你要知道客户的喜好，尽量从他的需求出发，最好你做投其所好的事情比较容易事半功倍。

比如有销售朋友说：自己的客户是河北保定的，保定雾霾严重，他所在的工业园尘沙又大，所以第一次送了一箱莱阳梨，2个月后，追加送了2包东北黑木耳，都是清肺的好东西，并且用短信经常发些养生方面的内容。后来和客户的关系非常好，自然订单的事情也就水到渠成了。

有关系不能确保你开单成功，开单需要你的运作

有很多销售朋友花大量的时间、精力、金钱去做客情关系，但到最后，还是拿不到订单，这到底是为什么呢？销售高手倪建伟老师讲过一段话：拿下小客户靠做人，因为小客户没多大利益冲突；拿下大客户靠方法、靠谋略，因为大客户利益巨大，人性在利益面前，有时是没有价值的。

也就是说，关系你要做，但你更应该要有做单的全局观思维，就是你要站在一个高度往下看，现在到了什么阶段，当下什么是最重要的，接下来应该怎么做，去更好的推动事态向我们这边有利发展，是靠做关系去推吗？还是应该去创造一个机会条件？或者说有意给竞争对手设置一个壁垒？总之到了什么阶段，采用什么样的方式，你人为有意的去控制，能按你的节奏来走，可能最后订单的事情才能够水到渠成，顺其自然落于你家。

所以我一直认为做销售真是很辛苦，很累，很考脑力，想要做好，真的很难啊！这条路不好走，我们需要不断学习，不断到一线去实践总结经验，永不止步，就一起加油吧！


以上内容，仅是个人观点，供参考。

回答于 2019-09-11 08:43:50

很高兴来回答这个问题
在我们国家，自古以来对喝酒，酒风都非常的重视，讲究，朋友聚会，结婚生子，找人办事，都要喝酒，无酒不成席成了不成文的规矩。
找人办事免不了要摆席请人吃饭，假如自己不喝酒，心里上过不去，可以带家人兄弟，或者带合适的能喝酒的朋友参加，让朋友代劳。
再者直接跟办事人说清楚，自己不能喝酒，请其谅解，以茶，饮料代替酒水来表达自己的诚心，友情。
朋友相交，交的是真诚，是诚信，只要真诚相待，能不能喝酒还是其次的
现在大家随着生活水平的提高，更加注重健康，有了好的身体才能更好的生活，在饮酒方面非常注意了，做到了少饮酒，适量饮酒。
最后提醒大家千万做到，饮酒不开车，开车不喝酒，对自己，家人，朋友都是有好处的。


回答于 2019-09-11 08:43:50

酒桌上不喝酒，也能拉近和客户关系谈成生意，让土著哥告诉你技巧。

回答于 2019-09-11 08:43:50

一、不一定非要喝酒。很多女销售，就不喝酒。喝酒不是成交的关键，不要被社会上的一些不对的经验所误导，而且尤其是面对大客户的时候，上千万的单子，你觉得是喝酒就能搞定的吗。未免太可笑了吧。

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