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疫情过后,传统百货业如何生存?
疫情,线上,我的疫情过后,传统百货业如何生存?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
好方法比努力重要100倍!高手是如何通过布局一步步实现躺赚!
市场规律:10%的人赚钱,90%的人赔钱。股市、开公司、办企业,都是如此。财富流动:10%的人拥有90%的财富,90%的人拥有10%的财富。
要想富,就努力做那10%的人,而不是“大多数人”。要赚钱,先转变观念,拥有富人的思维,和优秀的能者做朋友,向上进的强者取经;远离又穷又混的朋友,别让自己越混越穷,得过且过。
我们身边都会存在这样的现象:同样忙忙碌碌,有的人食不果腹,有的人确实硕果累累,同样的机遇和能力,有的人富可敌国,有的人却只能自己都养不活。
比如明星赚钱就很容易,可能一个真人秀,或者做一期嘉宾评委,就可以收入几十万,甚至更多收入。而大多数人辛苦上班,一个月少则两三千,多的也就六七千元。
在羡慕的同时,我们的心理也感觉不平衡和不公平。到底为什么有钱的人越来越有,穷人越来越负,为什么?我告诉你,思维和方法很重要!
其实很多赚钱的高手,他们其实都是战略布局的高手,他们做的就是如何布阵,然后接下去所有的玩法都是在他的掌控之中,做起来有条不紊,这种人才是真正的高手。
去年有一个朋友咨询嬴政,说想几个人合伙开一家超市,问嬴政有什么建议,今天我就以在小区开超市为例,和大家分享如何用战略思维去考虑问题。
如果你去开一家超市,那么你的客户从哪里来?很多人会说,客户肯定是从小区里面的住户来啊,难道还从外面来啊。这个回答是错误的。
为什么?我们来看看有战略思维的人是怎么回答的。
他会说,他的客户是从这三个超市老大老二老三这里过来的。因为小区的住户可以看做是一个封闭的固定群体,你没有去开超市之前,这些客户是不是分布在这三家超市?
你去开一家超市,你的客户是不是要从这三家超市里面抢人,这个没错吧?好,如果把这当做是一个战场,请问你应该怎么打这场战?
1、分析对手
我们是不是要分析竞争对手的优势在哪里?也就是他们提供了什么样的服务吸引用户到他们的店里消费?同时也要分析出他们的弱势在哪里,这个非常重要。
如果你连对手都不了解,你还打什么仗?
你只顾把自己的刀磨得很锋利,结果,上到战场上,四百米开外,一排AK47瞄准你,你连玩的机会都没有,留给你的只有,哎呀,天意啊,可能我不适合这个。
2、确立优势
除了分析对手以外,我们是不是要找出自己的优势在哪里?如果你跟我说,你找了半天,都没有找到自己的优势在哪里,请问,你去开超市干嘛?不是去找死吗?
因为如果你找不到自己的优势,你去开超市,根本没有办法吸引用户到你的店里消费,现在的用户都是很聪明的,你没有点好处根本吸引不了他们。
这个时候很多人只能到处去学一些营销策略,做短期活动拉拉人气,但是活动过后呢?又回到解放前。
所以你总得找出自己的优势在哪里吧,要炮没炮,要抢没枪,要刀没刀的,你赤手空拳跟别人打吗?
3、快准狠
当你找到他们的弱点以后,也找到了你的优势,该向他们开战了,但是,先打谁呢?三个都打吗?
错
正确的做法应该是,用你的优势去打别人的弱势,也就是你的优势是针对老大的,还是针对老二的,或者是针对老三的,针对谁你就先去打谁。集中精力干他。先把他的用户抢过来先,这样你才有机会活下来。
也就是我们要聚焦,这就是我经常和大家说的,不管你做什么,首先要找到一个切入点,不要一开始就做大而全。通过这个切入点而聚集一批用户,然后再慢慢做大。
所以,表面上是多开一个店而已,其实,你是在打一场无形的战。打仗都要讲究战略,商场更要讲究战略。
四、制定好战略比努力更重要
你努力不一定能成功,如果努力就能成功的话,相信这个世界上80%以上的人都已经成功了,但是制定一个好战略却可以大大的提供你成功的几率。
那么,如何制定一个好的战略呢?
嬴政给大家总结了制定好战略核心三要素:
1、发现核心问题
2、制定合理方案
3、集中力量解决
做战略的核心关键是以己之长攻他人之短,也就是要用你的优势是攻击对手的劣势。
我们在做任何事情之前首先要弄清楚,目前市场的状况到底是什么样的,存在哪些痛点,关键问题在哪里。
所以,不管你是做营销还是推出新产品,我们一定要用战略的思维和眼光去对待,你才有可能赢得胜利。
在未来的商业竞争中,如果你想立于不败,除了做好产品服务,懂点营销这些基本功以外,更重要的是要学会战略的思维,用你的优势去攻击竞争对手的弱势。
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好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。
回答于 2019-09-11 08:43:50
除了多渠道加速融合、强化供应链等普遍关注的持续性趋势外,不同零售业态在未来策略调整的侧重点也各有差异。
大卖场和标准超市的侧重点在以下两方面:一是加速供应链布局规划和自营能力建设,通过数字化转型,在货源保障、中台建设,物流时效等方面提升上中下游综合能力。二是全渠道经营拓展零售业务宽度,到家与到店深度融合成为常态。
对于小型超市和便利店而言,社区生鲜小型超市将加快布局,便利店将持续精准匹配近场生活圈。有60%的受访小业态零售商表示,疫情过后,将大力拓展线上渠道,到家服务/前置仓布局。便利店未来希望通过完善商品配置,加强便民服务,让消费者感受到“最后一公里”的品牌温度,以增强顾客黏性。
对于食杂店而言,侧重点在于突破供应链瓶颈,发挥邻里中心作用。疫情期间,全国逾500万个食杂店供应链接受了全面的考验,60%的店铺面临缺货问题,仅有1.1%的店铺从其他渠道或经销商处进货,仅0.6%的店铺转为从新电商渠道进货,因此食杂店很有必要通过拓展本地供应商/经销商渠道,加强与大型、新型数字化供应平台合作等方式,来突破供应链瓶颈。
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