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如何才能找到潜在客户？
客户,产品,你的如何才能找到潜在客户？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
对于不知道产品或服务的潜在客户，主要方式是和客户之间进行“沟通”。
沟通的方式又有哪些呢？
（1）人员推销：这种方式将会在下面的第二部分针对销售人员的挖潜方式进行详细的介绍，在此就不赘述了。
（2）广告：主要是公司通过现代的一些媒体（比如：电视、报纸、杂志、po p、广播等等）向消费者直接进行产品或服务的宣传。
（3）销售促进：也可以理解为营业推广，比如说给客户提供试用期等等。
（4）公共关系：也就是公关，这个词可能你不是很陌生，公关的作用就是树立良好的企业形象，进而促使客户对本公司提供的产品或者服务感兴趣并产生购买行为。
回答于 2019-09-11 08:43:50
一次，我和西方的朋友吃牛排。他们说西方的刀叉是最高级的餐具，咱们中国人的筷子太low了。
下一次，我请他吃了顿重庆火锅，并特意嘱咐服务员给他一副刀叉，而给我的是一双筷子。
明白了么？如果不明白，那么就好好维持住现在的样子吧，还想走出去，真是太为难你了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请。
不浪费时间，简单点说：与其让企业去找客户，不如让客户来找企业。
找客户就要付出金钱成本和时间成本，而时间成本对靠效率/速度求生存的小企业来说是无价的：没有大企业雄厚的资本，试错的空间有限，一步赶不上，步步赶不上。
解决方案就是让客户来找你。
通过输出与企业相关的创意内容，大范围分发去做营销，网络时代分发成本超级低的，业绩提升却是爆发性的。
给企业做内容的关键，是企业（尤其是国有企业）领导层到底能不能放开思想，接受新潮创意？
作为一个在传统媒体行业（电视台）干了二十年的伪艺术工作者，我深知这里的难度：一些我们针对市场制作的高传播性栏目往往会由于领导个人或整个决策层的好恶而被改得面目全非，最终沦为废品。我不知道贵公司的领导层是否做好了完全投身市场，以结果为导向的准备？
如果没做好，那以上内容看看就得了，反正也没用。
如果做好了，就去找专业的内容创意机构，结合企业特点进行创作，再安排分发渠道，先做好这些再说。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.充分了解你的产品特性
销售人员只有充分了解自己的产品特性，才能有效定位哪些客户是我们产品的真正需求者，避免走冤枉路。这里的特性包括很多方面，如产品的材料、原理、性能等各个方面，除了我们自身所销售的产品，相关行业、相关产品的一些特性我们也要有所了解。
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2.充分了解你所销售的产品的行业特性
试想一下，如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚，那怎么可能在最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户呢？
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3.充分了解与本行业相关联行业的特性
如果我们能了解与本行业相关的行业的特性，就能进一步扩大寻找潜在客户的范围，进而挖掘到更多的准客户。
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4.熟知准客户的条件
在做足了以上三个方面的工作后，如果我们不能准确定位准客户的条件，那之前所做的就是无用功，就会前功尽弃。那么，准客户必须准备什么样的条件呢？
①购买意向。有购买需要的人才能称之为准客户，只有当客户具有购买意向、对产品有需求时，他才有可能成为你的客户。如果没有购买意向，无论销售员如何费尽心机，也不可能达到让其购买的目的。一般情况下，客户产生购买需求时，会有以下表现：
向销售员问询一些关于产品的问题。例如，产品的性能、规格、型号、运输、包装等。
开始和销售员杀价。例如，你要是不降价我就到别人那里买了。
很仔细地翻阅你带来的资料，并不住点头。
语气变得缓和，不像刚见到你时那样生硬，并且开始询问有关售后服务的事情。
②有购买能力。生活中，人们的购买能力是不同的，这主要和人们的收入有关。客户有需求，但没有购买能力，也不会购买。因此，我们在销售前，要先对客户的购买能力作个大致的判断。一般来说，穿着质地优良、式样别致服饰的客户，应该有较高的购买能力。而服饰面料普通、式样过时的客户多是购买力水平较低的人。当然，单凭这一点，我们也不能作出绝对的判断，还需要我们通过沟通作进一步的了解。
③有购买权利。要实现销售，你最好还是要找具有决策权的购买者。当然，有些客户会以
“这件事不归我管，我没有作决定的权利”为借口来拒绝销售员的推销，这需要我们加以判断，如果他真的不是负责人，他一般情况下会告诉销售员问题的答案。如果他对销售员的询问并没有明确的答案，那往往表明他就是负责人，这种情况下就需要继续努力地向他介绍自己的产品了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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