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忠厚老实的人适合做销售吗？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
忠厚老实的人适合做销售吗？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
我觉得做销售不是看这个人是否忠厚老实，是看这个人适不适合做销售？他有没有努力去跑业务，又不是让这个人去坑蒙拐骗，所以说跟忠厚老实，没有任何关系。
回答于 2019-09-11 08:43:50
以为销售是骗子行当吗？
销售这个行业业绩的考核比别的行业反馈期更短一些，每天每周一小考，月季度一摸底，半年一年一大考。如果在咱们学生时代，有人因为考试太多而去作弊，那能怪考得是语文还是数学吗？
销售行业是个能力和情商的考核密度相对较高的行业。如果你所说的，忠厚老实是“诚实守信”的意思，那恭喜你，无论在哪个行业，只要你坚持，从长远的角度来看，都是受到客户和领导信赖的好品质，毕竟日久见人心。即使你不成为销售冠军，也是在行业里受人尊重，能顶天立地的人。
而如果说这里的“忠厚老实”是指反复受人骗和欺负，却自己还是总在原路跌跤，那请不要说是“忠厚老实”的原因，而是因为工作没有总结，方法不对，知识储备不够。
品质可贵，但不能作为行业做不好的借口。还没开始就认为忠厚老实不适合干销售，那还有人觉得长相太美不适合洗碗呢！没啥直接关系的吧。
咱们缺的是销售技能就该去补技能，你说对不对？
回答于 2019-09-11 08:43:50
什么人都适合做销售，关键是能不能掌握岗位的窍门，完成工作目标。
茉莉就是和销售部门配合开展工作的，这里和大家分享一下经验，也希望其他朋友能在评论区更多的留言，我们一起进步。
第一，销售的岗位要求
销售的最重要的工作无非就是引导客户成交下单。所以和其他工作也差不多 ，有自己的工作流程和工作要求。比如说茉莉之前的外企公司是做护肤品的，我们销售的工作也蛮简单，专柜上的销售，一般都有客人来，介绍适合客人的产品就好了；还有一些大订单，就要和各种公司机团做好沟通，促成大订单。
另外茉莉还认识一个朋友是做认证方面的销售，其实就是如果客户是自己找上门来的，就按照他们的需求，安排审核认证出证；如果是自己通过其他途径获得的客户，同理也是按照对方企业发展的阶段，安排审核认证出证就可以了。
无论你是实体产品，还是服务产品，都是需要按照客户的需求，抓住客户的痛点，提供公司适当的产品给予对方即可。
第二，性格不同的人怎么做销售
无论是什么性格的销售，对于客户来说，特别是实在的客户，意义不大，重点是你提供的产品能不能满足他们的要求，有时老实的销售还会订单多，因为按照公司的流程做，守住底线，同时这类的销售说话实在，客户也会觉得和他打交道很放心。
其实在做销售工作的时候，更多是要抓住客户的痛点，了解客户需求，就是说有销售技巧的人更厉害。像茉莉认识的另外一个朋友，在课程培训机构做销售，他就是那种木讷又老实的外表 ，但是他推荐给客户的课程，无论是多大的单，都能成功，也就是靠着他充分和客户沟通，态度又诚恳实在，所以获得客户的青睐。
所以，重点不在于个性，而在于你是否弄通学懂怎么做这个工作。
回答于 2019-09-11 08:43:50
一个来自雄厚老实的销售人的建议
回答于 2019-09-11 08:43:50
这是一个大家最大的误区，一定要那种巧舌如簧奸佞狡猾的人才能最好销售么，销售做得好难道就靠坑蒙拐骗吗？
大家反过来思考一下，如果你买一样东西，你是喜欢找看起来忠厚老实的人还是找那种看起来有点不老实的销售。我想不少人还是喜欢找忠厚老实的人吧，这种人看起来不太会骗自己。当然我们买东西的时候对销售的感觉不见得就是这个人的真实情况。
其实到底什么样的人适合做销售，其实也是仁者见仁智者见智，因为销售的东西不一样，要求也会千差万别。
卖一瓶矿泉水是销售，卖飞机坦克的也是销售，有卖实实在在看的到的东西，也有像我的咨询行业卖的是这种服务的销售。单价从低到高会差很多，销售的对象从一般的老百姓到企业到政府也都非常不一样。
就是因为销售的东西差别很大，所以对销售的要求就是差别很大了，卖矿泉水要求没那么高，你把摊摆在运动场附近，大概是个人就能卖的出去。
卖飞机这种大件物品，公司的技术能力最终的产品就起了更大的作用，销售能力就体现在专业能力谈判能力等等。
像我们咨询行业的销售除了一些通用要求，对于客户需求的诊断把握引导就是很重要的能力了。
销售说白了就是建立和客户的信任关系，只有信任你，你的产品又刚好满足他们的需求，这样才卖的出去。这其中就有几个特点特别重要，抗压能力，不怕失败锲而不舍，至少我看到身边优秀的销售都是因为这些特点从一开始一点点成为优秀的销售的，并不是和性格内向忠厚老实就做不好了。
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