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开十万块钱车和开豪华车出去跑客户效果一样吗？

客户,你的,的是开十万块钱车和开豪华车出去跑客户效果一样吗？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 开十万块钱车和开豪华车出去跑客户效果一样吗？最近在考虑要不要换车，如果效果一样那就先不换，如果开豪华车成功率高些那就换

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

在这给你说一些经验之谈，个人认为确实不一样，因为这都是亲身经历。

之前开的是一辆大众高尔夫，出去谈过几次客户，不能说每个人都是以车看人吧，但是这样的人绝对不在少数。

举两个我个人的例子就能告诉你一辆车对一个人有多重要，第一次是开高尔夫跟一位暴发户谈单子，在临走时他把我们送出门，特意看了一眼我开的车，当时他那眼神我记得特别清楚，就是有种不屑的感觉，再说一下这位暴发户开的是辆兰德酷路泽，然后人家就是对报价百般刁难，各种压价，最终这单子就算黄了。

还有一次是一位算是同行业者吧，本身是合作了一次，想继续交往，往深度合作，也是后来第一次合作快完成的时候，去拜访她，谈的都还不错，最后她出门送我，特意看了一眼开的高尔夫，虽然不像之前那位暴发户那种明摆着眼神里的不屑，但是之后的态度也不像最开始那么愉快，人家明摆着就是不想再继续合作了，再说一下这位同行业者开的是奥迪A5，也不算是很贵的车，但是人家还是比较傲气。

后来又有一单比较大的项目需要去谈，这回就长教训了，找了一位富二代朋友借了一辆玛莎拉蒂总裁，到那谈的也比较顺利，后来出门送我的时候特意让客户看了一眼开的车型，客户虽然没什么表情，但是效果很明显，后来报价的时候都不敢再跟我们压价了，最后说一下这位客户开的是奔驰E300L。

通过这些年创业体会就是虽然不是每位客户都是这么势利眼看人，但是势利眼的人也不在少数。比如像那位开兰德酷路泽的客户，他就是典型的暴发户心态，他认为你开个十几万的破车肯定是没啥实力，混得不好，如果混的好为什么不开豪车，你没有能力为他服务，你干得不好你缺钱，所以他可以死命压你的报价，他认为多低的报价你都可以做，只要有钱开单就行。

像那位同行业者的心态就更好理解了，她认为你的收入和她不在一个档次上，跟你没有什么可合作的，你不能给她带来利益，所以人嘛都是往高了攀。

还有像那位因为玛莎拉蒂都不敢压价的客户，那就是豪车把他震慑住了，当他发现你开的车比他的车好太多的时候，他的气场被你震慑住了，他认为你肯定是在行业内做的很优秀，不差他这一个客户的人，所以你只要在和他谈判中占据气场主导优势和比较合理的报价范围，他根本不敢再给你压价。

曾经有一位创业的朋友诉过苦，他也是刚刚出来创业挺不容易的，房子贷款买的一套100平米左右的房子，贷款买的宝马330i，车贷房贷外加创业欠了银行一屁股债，但是他还又贷款买了一块劳力士绿水鬼。

当时感觉他挺艰难的，但是他也是有自己苦衷，他曾经就说过现在有不少客户都是带着势利眼去看人，出去谈业务你总不能把房本背上，先让客户看看有几套房子，客户不知道你实力深潜的时候，只能从你的穿戴和座驾上窥测一下，所以为了提升谈单成功率他宁可背着债买豪车买名表。

现实有的时候就是如此，我也是在白眼中领悟这些道理，所以你这个问题让我感慨颇多，不能说买豪车提升谈单成功率，谈单主要还在于你的气场和谈判逻辑，只要你能把控住客户的需求点，然后用专业和自信心去震慑住他，不要被他牵着走才行，你才能彻底让他信服你，这样谈单概率才会真正成功，当然这只是一些肤浅道理不是本问题讨论所在。

但是豪车是你商谈的必备辅助工具，不然就像我之前谈的那位兰德酷路泽客户一样，你明明已经把他压住了，但是他通过你的座驾对你表示出了不屑，他又重新找回了自信，然后就各种压你的报价，这就是辅助工具不到位的原因。

所以如果能换还是建议换一辆豪华品牌车型。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这肯定不一样的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

当然不一样，这个不用说。因为大家都有一个先入为主的观念，开好车代表你比较有实力，开一般车就认为你实力一般。这个就好比如你穿一身名牌和穿一身普通的去见第1次认识的朋友，效果是不一样的。所以还是好车去见客户吧。

回答于 2019-09-11 08:43:50

大多数的客户对待你会完全判若两人，汽车在中国这十来年里，一直不仅仅是交通工具，更多是一种身份和家庭的面子象征，这也是为什么现在很多年轻人结婚和农村人一定要买台车，以体现出家庭富裕。

这个我是有亲身经历的，我之前开的是朗逸，经常被朋友开玩笑说怎么开个拖拉机出来啊，当然大家关系也比较好，所以更多是开玩笑的成分，我自己也不介意，前两年换了台panamera，有时候开去客户那里，有的客户会比较感兴趣，甚至想开一段，聊天的话题也会围绕着车子，和客户之间的距离更近了。

而去一些新客户那里。这种感觉会更加明显，因为对方对你不了解，也不知道你实力如何，我之前去客户那边介绍一个新的产品，因为我不是技术，有些参数也不太熟悉，客户就有点不耐烦了，后来中午一起吃饭，看到车后，明显态度好转很多，再聊到一些熟悉的共同客户，戒备心就完全没有了，把他们的实际需求参数给了我，合作就容易多了。

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