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直播这个圈子有什么秘密吗？
都是,主播,快手直播这个圈子有什么秘密吗？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
直播这个圈子有什么秘密吗？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
都说了是秘密了还能这样回答出来吗？[捂脸]水深 东西多 自己心里有点逼数就好……直播大半年感觉比在单位职场都累……人心真的很丑陋[灵光一闪]一些人不看清还好 看清以后令人作呕
回答于 2019-09-11 08:43:50
随着网络的发展，各大平台也流行起了直播，我们也经常可以刷到不少很多漂亮的女主播和帅气的男主播的视频。直播也算是网络发展的一个新兴产业，有名的主播可以赚到不少钱。而且网上传出的这个400万元打赏只有五万元是真的也是可靠的，直播圈确实跟娱乐圈一样真真假假分不清楚。现在我们一起看看直播圈有哪些潜规则吧。其实各大主播在直播时有不少打赏的或者互动的都是他们找的托，目的就是为了可以让更多的人相信这个主播人气很高，有的就会跟着打赏主播。他们都是内部人员，早就安排好了，他们打赏的时候营造了一个氛围，让普通观众也对主播进行刷礼物。然后还有一点就是因为他们是托，所以他们打赏的礼物还是会返回给他们，但是观众的就不会了，观众的打赏直接进入主播的账内。另外很多主播看着很有钱，生活很美好，其实有时候这也是一种假象，主播也是给各大平台打工的，他们如果真的那么有钱，就不用直播了。直播圈很乱，有跟娱乐圈一较高下的趋势，在直播圈也必须有后台有颜值才能站得住脚。他们的人气很多都是造假的，试想一下，为什么那么多人粉一个主播，而不是去粉明星呢，其实就是造假的。而且作为主播，很多人都会有一个有能力的师父帮助提携，要不然还是很难在直播圈出头。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我是麦乡小夫妻，很高兴回答这个问题，因为俺就是农民直播新手，直播要有人带会好多，没人带的话上粉丝很慢急死个人，俺心有体会，
回答于 2019-09-11 08:43:50
是一个社会圈子！直播里面最不值钱的就是网红[捂脸]
最近罗老师宣布要去做直播电商，于是本就很火的网红经济又加了一把油，很多人都在感叹这年头还是当网红好。
然后各大直播电商总能搞出各种吓死人的卖货战报，于是很多人就跃跃欲试是不是自己也可以来分一杯羹？
醒醒朋友，你们看到的只是表象，只是行业最光鲜的那一幕，李佳琦，薇娅，辛有志之类的不能代表行业的实际难度。
哪个行业最头部的不都是光鲜的不行么。
行业内的现实是，资源一直向着头部聚集，大量中小型玩家越来越难，已经出现了大量放弃的现象。
为什么？网红带货自身又不用生产，不是没啥成本吗？
不是只要有个网红坐在摄像头前在那BB叨就可以卖出去么？
当然不是，这个行业里面，网红是最不值钱的，真正的竞争力，都在背后的团队能力和资源。
第一，我问你，直播电商卖得好，到底要靠什么？
你可能会说是网红的个人号召力。
其实不是，真正的核心竞争力是，便宜，便宜，便宜。
李佳琦也好，薇娅也好，辛巴也好，卖的东西，都便宜，而且是刚需，一时用不到买回去囤着也早晚能用到。
这是我在他们直播间潜伏了很久得出的结论。
你在他们那里，闭着眼买，很多大牌单从价格上都是买不了吃亏买不了上当的。
但凡涉及一点智商税和价格不合理的商品，销量都是比较诡异的。
现在消费者又不傻，价格又这么透明，动动手淘宝天猫京东多多随你选择，为什么要从主播那里买？
只有一个答案，因为便宜。
如果你看的直播网红足够多，不仅仅是淘宝直播，包括抖音快手的网红带货，都是同样的点，便宜，便宜，还是TMD便宜。
所以才要用抢的，因为真的便宜。
头部KOL都是要和品牌方签保价的，确保一段时间内自己的产品是全网最低。
不然很容易被看直播的人刷内容搞。
所以，这需要专业的团队来负责选品，溢价，以及商业谈判。
考虑到头部KOL大家都想投，这就是一个非常庞大的团队，并且要求非常专业。
直播带货真不是谁开个手机都能带的。
第二，直播带货只是卖货就行了吗？
不是的，直播卖货是一整套的产品线，直播只是其中之一。
从招商，到选品，到定价，到活动规划，到直播，到退货率管控，到结算，到售后问题，到宣传PR吸引厂商。
更别说还有主播的形象定位了。
这是一个循环。
每一个环节出问题，最后都会出问题。
你选品不好，口碑就要炸。
你定价有问题，卖的就不好，第二天业内就知道你卖不出去了。
你活动规划弄得不好，怎么去电商平台拿资源？拿Banner？没有销量怎么谈流量？保底要不要签？
你退货率有问题，第二天业内就知道你刷单了，你怎么解释？
你售后不处理好，消费者口碑都能轰死你。
你PR做的不够好，要么没法吸引更多商家，要么被人黑人你都找不到处理措施。
直播行业的互黑是非常严重的，很多一夜爆火的新星第二天被黑到退网有的是，更别说直播间有大量引战和挖坑的评论，一不小心说错两句，就完犊子。
不是团队作战，不是高手设计，根本兼顾不了这套流程。
当你看到李佳琦和薇娅的信息被铺的全网都是的时候，你要知道，背后是有是有预算的。
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