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销售的客户也是销售达人，你的套路都被看的一清二楚，怎么办？
套路,客户,他的销售的客户也是销售达人，你的套路都被看的一清二楚，怎么办？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
销售的客户也是销售达人，你的套路都被看的一清二楚，怎么办？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
【雨沫聊职场】的观点：（欢迎关注和评论）
销售玩套路，有一种境界是对方明知你在玩套路，但是依然觉得很受用，因为很舒服。
一、销售玩套路，最高的境界一定是人性。
如果你的领导跟你说，我是一个不喜欢拍马屁的人，我喜欢就事论事，公正公平，那么你可以这样附和：我非常认同你的想法，我也是一个喜欢就事论事的人，您很值得我们年轻人去学习。
这也是拍马屁的一种方式，这世界上就没有人不喜欢被拍马屁，只有拍马屁的境界是高级还是低级之分！
做销售，一定要懂人性，研究人性，当你把人性研究透了，那么你做销售的时候玩套路，对方明知你在玩套路，但是依然觉得很受用，因为很舒服。
二、客户也是销售达人，那还要不要跟对方玩套路？
答案绝对是肯定要，但是你所玩的套路就不能是低级套路，而是高级套路。
如果客户也是销售达人，那么可能对于你所玩的一些套路会非常熟悉。你要清楚，玩套路不代表不真诚，它是一个流程，甚至是一个仪式。
如果你想欺骗客户，那么反而会适得其反，如果你想吹捧客户，适度的吹捧，既是套路，也是人性，客户依然会觉得很受用。
举个例子：
如果你是卖鞋的，一位美女走进你的店里，你过去接待她，适度的赞美她，“美女，你的气质真好，你这衣服搭配的真好”你这样赞美客户，难道这位美女不知道你接下来就要给她推荐鞋吗？
那么你接下来必然是话风一转，以合适的话术告诉她，这双鞋很适合她，能够更好的衬托出她的气质，能够与她的穿衣风格更加搭配。
三、面对行家，如何玩套路？
客户也是销售达人，也就是所谓的行家，那么面对行家应该如何玩套路呢？
答案就是简化流程，抓住客户真正关注的点，在这些点上去玩套路。如果客户很专业，那么你顺着他的专业性去玩套路，就很容易让客户愿意相信你。这跟上面所说拍马屁那个例子，如出一辙！
如果客户关注价格，那么你就不要过于强调品牌，特别是当你家品牌一般的时候，你还在一味的过度夸大你家品牌，反而会引起客户的反感。
任何产品，都有可以拿来销售的优点，有些时候你甚至可以将缺点当优点来销售，并不是让你去欺骗客户。
实话实说，其实也是一种套路。
我是“雨沫聊职场”，职场领域的优质创作者，欢迎关注、点赞和评论，一起交流！
回答于 2019-09-11 08:43:50
只有用真诚,和为客户自身考虑。他是不是真的需要这个东西，这个东西能给他带来那些好处，同时还要给他分析，我们自己的产品和同类产品的优点，以及还有那些缺点。这几方面去做，我想一定能迎来他的订单的。
总之，在真人面前，我们最好不要用所谓的技巧之类的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个时候就要多真诚一点。不要玩套路。
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
做销售时间短会急功近利，满嘴火车，后来发现老顾客少了，总结的原因，不管面对的顾客是销售大咖还是平平小白，实事求是的描述产品和自己能做到的就可以了，你用小聪明能卖一年不能卖一辈子！
回答于 2019-09-11 08:43:50
最好的买卖就是我正好需要，你正好专业。无论是对待普通客户，还是销售达人客户，都需要坦诚相见，因为现在网络越来越发达，各行各业的信息也越来越透明，以前依靠信息差挣钱的行业，只会越来越萎缩。如果想有回头客或者长期合作者，用心对待客户，才能维持长久。
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